川农《销售管理(本科）》22年11月课程考核【标准答案】

《销售管理(本科）》22年11月课程考核-00001

试卷总分:100 得分:40

一、单选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.（ ）是指为了使得收入可以补偿成本（包含固定成本和变化成本）的最低销售量。

A.赢利平衡点

B.收益平衡点

C.盈亏平衡点

D.成绩平衡点



2.从狭义的视点来了解，销售是营销组合中的（ ）

A.人员销售

B.非人员销售

C.广告销售

D.途径营销



3.销售区域设计的准则不包含（ ）

A.公正性

B.可行性

C.应战性

D.时效性



4.使用短途径从事的分销行动称为（ ）

A.短期销售

B.直接销售

C.直接销售

D.连续销售



5.使用署理人来销售产品.寻觅客户。详细的说是由署理人署理销售主体寻觅客户.销售产品，并从中获取中介费用这种方法是寻觅客户的（ ）方法。

A.连锁介绍法

B.回想介绍法

C.训练介绍法

D.署理介绍法



6.使用客户的对立定见本身来处理客户贰言的方法被称为（ ）

A.转机处理法

B.转化处理法

C.含蓄处理法

D.冷处理法



7.推销过程的起点是（ ）

A.约见客户

B.寻觅客户

C.挨近客户

D.介绍商品



8.挨近顾客的常用方法不包含（ ）

A.商品演示法

B.勘探法

C.问询法

D.顾客利益法



9.当客户说“咱们下次再买吧”之类的话时，标明客户在（ ）方面发生了贰言。

A.需求

B.需求

C.采购时刻

D.报价



10.用以衡量销售增加情况，是最常用的目标是（ ）

A.销售量

B.市场比例

C.销售费用

D.商品定位



二、简答题 (共 3 道试题,共 30 分)

11.销售途径宽度的类型首要有哪几种？



12.FABE介绍法的过程包含哪些？



13.约见客户的方法有哪些？



三、名词解说 (共 5 道试题,共 30 分)

14.销售费用



15.客户的贰言



16.逐渐拜访法



17.集点优待



18.RFM剖析法