21秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业3
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平常作业3
试卷总分:100 得分:100
第1题,将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。
A、谈判的规划
B、谈判所触及的利益性质
C、谈判内容与谈判方针的关系
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:
第2题,"PRAM"中的M是指（）。
A、方案
B、关系
C、协议
D、保持
正确答案:
第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮番谈判、第三地谈判的根据是（ ）。
A、谈判地址
B、谈判使命
C、谈判空气
D、谈判内容
正确答案:
第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最高层次需求是指（ ）。
A、感受
B、自我完成
C、金钱
D、安全
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,原产地称号是一个（ ）称号。
A、物理
B、性质
C、地理
D、产地
正确答案:
第6题,TBT和SPS是（ ）协议。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案:
第7题,公正理论是（ ）国行动科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案:
第8题,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第9题,Quality Latitude是指（ ）。
A、质量固定起伏
B、质量距离起伏
C、质量机动起伏
D、质量等级起伏
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,TBT和SPS是（ ）协议。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案:
第11题,公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行动
D、心思
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论又称（ ）。
A、利益对比理论
B、社会对比理论
C、分工对比理论
D、工作对比理论
正确答案:
第13题,谈判中,买卖两边所具有的这种"否决权"是( )的。
A、相同
B、同质
C、互异
D、趋同
正确答案:
第14题,环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,收拾信息材料可分为（ ）个期间。
A、4
B、5
C、2
D、3
正确答案:
第16题,谈判集体归于（ ）。
A、正式安排
B、非正式安排
C、自安排
D、他安排
正确答案:
第17题,商务谈判中不管各方的经济实力强弱、安排规划巨细，其位置都是（ ）的。
A、公正
B、互利
C、揭露
D、对等
正确答案:
第18题,对技术贸易的计价方法、付出条件、运用货币和索赔等项进行对比称之为（ ）。
A、技术条件
B、商务条件
C、谈判条件识
D、履约条件
正确答案:
第19题,中国绝大大都信息技术商品在（ ）年完成零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
A、"经济性贸易办法"
B、"政治性贸易办法"
C、"技术性贸易办法"
D、"社会性贸易办法"
正确答案:
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。
A、成本加保险
B、运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案:,B
第22题,谈判赖以存在的客观要素包含（ ）。
A、信息
B、权利
C、权力
D、时刻
正确答案:,B,D
第23题,运送订价战略包含（ ）。
A、效劳成本战略
B、效劳价值战略
C、效劳情绪战略
D、混合战略
正确答案:,B,D
第24题,异地结算的首要方法有（ ）。
A、托收承付
B、信誉让
C、汇兑
D、承兑
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,断定谈判方针的留意事项包含（）。
A、应遵从实用性、合理性要求，断定谈判的各个方针层次
B、谈判方针应契合和谐性的要求，各项详细方针之间应和谐共同
C、谈判方针尽能够定量化
D、谈判方针要严厉保密，特别是底线方针要分外留意保密
正确答案:,B,C,D
第26题,以营运方法来区分，可分为（ ）。
A、它运
B、自运
C、邮寄
D、联运
正确答案:,C,D
第27题,商务合同的特色包含（ ）。
A、遵从法律根据
B、表现权力责任平衡
C、合同当事人应有合法行动才能
D、合同条文有必要清晰、标准
正确答案:,B,C,D
第28题,谈判班子的构成应遵从（ ）的准则。
A、规划恰当
B、常识互补
C、性情和谐
D、利益
正确答案:,B,C
第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A、销售部司理
B、项目司理
C、合同履行司理
D、有关部门司理担任
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,单价即单位产品的报价，包含（ ）。
A、计量单位
B、计价货币
C、单位金额
D、报价术语
正确答案:,B,C,D
试卷总分:100 得分:100
第1题,将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。
A、谈判的规划
B、谈判所触及的利益性质
C、谈判内容与谈判方针的关系
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:
第2题,"PRAM"中的M是指（）。
A、方案
B、关系
C、协议
D、保持
正确答案:
第3题,把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮番谈判、第三地谈判的根据是（ ）。
A、谈判地址
B、谈判使命
C、谈判空气
D、谈判内容
正确答案:
第4题,马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最高层次需求是指（ ）。
A、感受
B、自我完成
C、金钱
D、安全
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,原产地称号是一个（ ）称号。
A、物理
B、性质
C、地理
D、产地
正确答案:
第6题,TBT和SPS是（ ）协议。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案:
第7题,公正理论是（ ）国行动科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、德
B、法
C、美
D、英
正确答案:
第8题,公正理论中的Ip代表 （ ）。
A、自己对别人所获酬劳的感受
B、自己对所获酬劳的感受
C、自己对个人所作投入的感受
D、自己对别人所作投入的感受
正确答案:
第9题,Quality Latitude是指（ ）。
A、质量固定起伏
B、质量距离起伏
C、质量机动起伏
D、质量等级起伏
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,TBT和SPS是（ ）协议。
A、文化性
B、技术性
C、社会性
D、政治性
正确答案:
第11题,公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行动
D、心思
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,公正理论又称（ ）。
A、利益对比理论
B、社会对比理论
C、分工对比理论
D、工作对比理论
正确答案:
第13题,谈判中,买卖两边所具有的这种"否决权"是( )的。
A、相同
B、同质
C、互异
D、趋同
正确答案:
第14题,环保贸易壁垒简称（）。
A、EWBs
B、ETBs
C、RTBs
D、ETOs
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,收拾信息材料可分为（ ）个期间。
A、4
B、5
C、2
D、3
正确答案:
第16题,谈判集体归于（ ）。
A、正式安排
B、非正式安排
C、自安排
D、他安排
正确答案:
第17题,商务谈判中不管各方的经济实力强弱、安排规划巨细，其位置都是（ ）的。
A、公正
B、互利
C、揭露
D、对等
正确答案:
第18题,对技术贸易的计价方法、付出条件、运用货币和索赔等项进行对比称之为（ ）。
A、技术条件
B、商务条件
C、谈判条件识
D、履约条件
正确答案:
第19题,中国绝大大都信息技术商品在（ ）年完成零关税。
A、2004
B、2003
C、2005
D、2008
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,"技术性贸易壁垒"又称或"技术壁垒"（ ）。
A、"经济性贸易办法"
B、"政治性贸易办法"
C、"技术性贸易办法"
D、"社会性贸易办法"
正确答案:
第21题,到岸价（CIF），又称（ ）。
A、成本加保险
B、运费价
C、成本加运费价
D、保险加运费价
正确答案:,B
第22题,谈判赖以存在的客观要素包含（ ）。
A、信息
B、权利
C、权力
D、时刻
正确答案:,B,D
第23题,运送订价战略包含（ ）。
A、效劳成本战略
B、效劳价值战略
C、效劳情绪战略
D、混合战略
正确答案:,B,D
第24题,异地结算的首要方法有（ ）。
A、托收承付
B、信誉让
C、汇兑
D、承兑
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,断定谈判方针的留意事项包含（）。
A、应遵从实用性、合理性要求，断定谈判的各个方针层次
B、谈判方针应契合和谐性的要求，各项详细方针之间应和谐共同
C、谈判方针尽能够定量化
D、谈判方针要严厉保密，特别是底线方针要分外留意保密
正确答案:,B,C,D
第26题,以营运方法来区分，可分为（ ）。
A、它运
B、自运
C、邮寄
D、联运
正确答案:,C,D
第27题,商务合同的特色包含（ ）。
A、遵从法律根据
B、表现权力责任平衡
C、合同当事人应有合法行动才能
D、合同条文有必要清晰、标准
正确答案:,B,C,D
第28题,谈判班子的构成应遵从（ ）的准则。
A、规划恰当
B、常识互补
C、性情和谐
D、利益
正确答案:,B,C
第29题,合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A、销售部司理
B、项目司理
C、合同履行司理
D、有关部门司理担任
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,单价即单位产品的报价，包含（ ）。
A、计量单位
B、计价货币
C、单位金额
D、报价术语
正确答案:,B,C,D
