国家开放大学23秋学期商务谈判实务平时作业二【标准答案】

2023秋《商务谈判实务》平常作业二
试卷总分:100 得分:100
1.在商务谈判中，两边位置对等是指两边在（ ）上的对等。
A.实力
B.经济效益
C.法律
D.等级

2.市场信息的语言安排结构包含文字式结构和（ ）结构。
A.图方式
B.数据式
C.表格局
D.组合式

3.在缺少谈判经济的状况下，进行一些较为生疏的谈判，谈判人员应采纳（ ）的退让方法。
A.坚决
B.等额
C.危险性
D.不平衡

4.谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和（ ）。
A.礼品价值
B.礼品包装
C.礼品类型
D.豪情价值

5.产品贸易谈判是指产品生意两边就（ ）所进行的谈判。
A.产品的质量
B.产品的报价
C.产品的生意条件
D.产品的数量

6.（ ）是谈判各方依据主客观要素，思考到各方面状况，通过科学证明、预测核算、归入谈判方案的谈判方针。
A.最高方针
B.实践需求方针
C.可承受方针
D.最低方针

7.谈判的主体是人，准备谈判的榜首项工作内容是（ ），即组成谈判班子。
A.人员预备
B.人才预备
C.人力预备
D.团队预备

8.片面对立定见构成僵局，并纷歧定是因为谈判内容自身形成的，而是由（ ）方面提出的。
A.谈判两边从对方的条件、语言
B.谈判两边从对方的材料、口气
C.谈判对方从谈判的客观环境、空气
D.谈判对方从本身的喜好、习气

9.下列归于公平实用准则的是（ ）。
A.语言性和动作性
B.合法性和均衡性
C.口头性和文字性
D.规则性和束缚性

10.断定谈判成功与否的价值谈判规范是（ ）。
A.方针完成规范、成本化规范、人际关系规范
B.完成方针规范、最大利益规范、人际关系规范
C.利益满意规范、最高赢利规范、人际关系规范
D.方针完成规范、一起利益规范、抵触和协作一致规范

11.谈判地址的不一样，可将谈判分为（ ）。
A.技术谈判，贸易谈判，报价谈判
B.报价谈判，交际谈判，军事谈判
C.国际谈判，国内谈判，中登时谈判
D.主场谈判，客场谈判，中登时谈判

12.对方坚持不合理要求，致使相持时，应作出（ ）的决议。
A.严重退让，以利于协议达到的决议
B.清晰而又坚决的反响，使对方理解施加压力无效
C.回绝对方要求，让谈判决裂的决议
D.进一步退让以示诚心，让谈判继续进行的决议

13.有关生产或经营同类商品的其他企业情况的信息归于（ ）。
A.社会环境信息
B.竞赛对手信息
C.商品信息
D.本企业信息

14.在收场期间，谈判一方的下列（ ）行动简单给对方的心思形成不良影响。
A.对现已获得的效果作出客观、公平的评估
B.加强自我操控，坚持轻松的姿势
C.回忆、检查现已展开过的谈判活动
D.重述谈判过程的细节

15.投石问路战略最合适在商务谈判的（ ）期间运用？
A.谈判局面期间
B.谈判商量期间
C.谈判完毕期间
D.缔约期间

16.收盘人在还盘之后，又表明承受，此项承受仍然有用。

17.谈判人员的留意力，在完毕期间处于最低水平。

18.关于谈判中的纯危险，应采纳彻底逃避危险战略。

19.西欧式报价的一般做法是，将最贱价格列在报价表上，以求首要引入买主的爱好。

20.人际往来和商务谈判中都要留意伦理疑问，但其内在不尽一样。

21.若去过在对手地点国拜访或许对手是自己的密切兄弟，在预备中能够放松要求。

22.对于谈判对象的不一样，掌管中能够运用的调理点包含投入谈判人员、用语和情绪。

23.谈判的过程即是将两边所持的谈判条件去伪存真，两边的情绪从虚到实的转化过程。

24.商务谈判的品德观包含所从隶属的社会阶级与位置的品德。

25.国际商务谈判对手的特色是不断定性。