南开22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业【标准答案】

22秋学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《途径管理与区域规划》在线作业-00003

试卷总分:100 得分:100

一、判别题 (共 50 道试题,共 100 分)

1.途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本



2.途径流为效劳产出发明价值，一起也带来成本



3.途径绩效,既包含途径系统的绩效,也包含单个层级途径成员的绩效和单个途径成员的绩效,从社会层面来说,途径绩效即是途径系统体现出来的对社会的奉献;从生产企业层次来说,途径绩效则是途径系统或途径成员对生产企业所发明的价值或效劳增值



4.物流是指物品从供给地向接纳地的实体活动过程。依据实践需求,将运送、贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息处理等根本功用完成有机结合



5.质量和灵敏性是用于挑选实用商品供给商的规范



6.长时间来说，许多专用性财物会逐步失掉其定制化的特征而成为通用财物



7.出口企业的两个方针:一是将商品有用地从生产国搬运到商品销售国市场;二是参与销售国的市场竞赛



8.途径权利仅仅东西，它在价值方面是中性的



9.营运目标,用来衡量企业运用其财物的功率怎么。经过营运目标的调查,能够促进途径成员加快存货周转,或削减经营欠安的分店的非高效财物



10.依据市场中终端用户对效劳产出的需求对终端用户进行细分，有助于界定潜在方针细分市场，为其设计特定的营销途径处理计划



11.水平途径系统是指由生产者、批发商和零售商构成的一种一致的联合体,每个成员都把自己视为营销系统的一分子,重视整个系统的成功



12.经销商是不是有满足的分销通路。让方针市场的花费者就近、便利地买到企业的商品,是挑选中心商的最根本准则



13.偿债才能目标,用来衡量途径成员实行债款的才能



14.战略赢利模型中,杠杆比率用来衡量财物活动性,评估准时实行财政责任的才能



15.知道方针客户需求啥效劳，需求的程度怎么是设计恰当水平途径流的要害



16.与经过批发分销商比较，经过署理人代销的制造商对途径有更大的操控权



17.关于便当商品来说，更广的掩盖率一般非常好



18.途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能



19.最佳的供给链是3A系统，即活络性(Agility)、灵敏性 (Adaptability)、协作性 (Alignment)



20.零售指把产品和效劳销售给终究花费者用于其个人花费的全部活动



21.挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品



22.途径设计有三个难题。榜首，断定途径所需的密布度；第二，怎么经过结合不一样类型的途径，经过多种方法和方式进行销售；第三，制造商需求决议是不是一起经过自立途径和第三方途径进行销售



23.途径是企业全体营销和定位战略中重要的财物，常常能够作为区别点将企业所供给的商品与竞赛对手区别开来



24.公司树立联盟并不是取胜法宝，两边严密协作并不能确保成功



25.国际分销过程的三个环节:本国国内分销途径、进入进口国的分销途径、进口国的分销途径



26.合法权来自于法律、契约和协议，以及职业标准和某一详细途径关系中的标准和价值观



27.长途径战略是指尽能够多有利地势用中心商来销售商品或效劳



28.直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估



29.战略赢利模型中,获利才能比率用来衡量企业的赢利行动的有用性



30.良性窜货常发作于商品市场生命周期中的导入期和生长期的前期间



31.途径抵触的决议计划权不合缘由是指,不一样的成员,能够会对相同的影响(或相同的事物)做出天壤之别的反响



32.绩效评估越含糊，外包就越能够比纵向一体化更有用率



33.良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域



34.制造商在拟定零售战略时要细心思考花费者在终究商品采购前的整个思考过程，保证零售战略掩盖了采购过程触及的一切途径实体



35.途径安排管理评估首要包含,榜首,调查途径系统中销售司理的本质和才能;第二,调查厂商分支组织对零售终端的操控才能



36.树立完善、公平的报价体系是操控窜货的最有用手法



37.三种状况下战略联盟更适宜：一方有特别的需求、潜在同伴有满意这些需求的才能、两边都面对着退出关系的壁垒



38.特许经营不仅仅疾速增加、获取资金或许防止管理费用的方法。特许经营是营销途径中一种灵敏的通用的管理鼓励体系



39.职责感是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,是指令花费者信赖的、供给已许诺效劳的才能



40.依照经营产品种类的不一样,零售商能够分为专业商铺、超级市场、便当店、库房商铺等



41.交流是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,着重用专业术语向顾客传递信息



42.所谓途径成员的鼓励是指,制造商为了完成其途径战略和分销方针所采纳的一系列举动,这些举动保证途径成员之间的协作



43.生产企业经过系统化的手法或办法对营销系统及其途径成员的功率和作用进行客观的考核和评估。其间的功率是指途径效劳产出的情况,比方零售商的顾客效劳情绪



44.途径抵触的感受抵触期间,途径成员体会到了负面的情感:严重、焦虑、愤恨、懊丧和歹意,途径成员把他们的途径描绘成抵触。途径成员能够抛弃经济上的正确挑选,以献身自己安排的利益为价值,来“赏罚”他们的途径同伴



45.自营或外包是触及成本（资源、危险、职责）、收益以及权责怎么在两边途径成员间分配的接连决议计划



46.生产商运用协作合同来赢得途径成员的协作,表现了钳制权的效果



47.市场掩盖密度的凹凸决议了制造商对下流途径成员的赏罚权利的巨细，决议了制造商对下流同伴的依靠程度



48.战略赢利模型中,财物功率比率用来衡量经营财物的有用性



49.途径权利是一个途径成员(A)使另一个途径成员(B)去做它本来不会去做的事情的一种才能



50.假如途径费用继续上升而不能得到有用操控,特别是当途径费用的增加速度和事务增加速度不能坚持在一个合理水平常,能够即是一个风险的信号