南开23春学期（高起本：1709-2103、专升本高起专：1909-2103）《医药市场营销学》在线作业【标准答案】

23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1909-2103）《医药市场营销学》在线作业-00002

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.医药企业从各方面赋予商品必定的特色,建立商品明显的市场营销形象,以求在花费者心目中构成一种安稳和特别的偏好,这种做法即是( )。

A.市场细分

B.市场定位

C.市场挑选

D.市场补缺



2.依照药品来历,药品可分为( )。

A.现代药与传统药

B.处方药与非处方药

C.化学药、中药和天然药物、生物制品

D.普通药和特别管理药品



3.依照对医药企业营销过程的影响来分类,能够将环境分为( )。

A.简略环境和杂乱环境

B.一般环境和特别环境

C.相对安稳和相对变化

D.微观环境和微观环境



4.( )是指从整体N个单位中恣意抽取n个单位作为样本,使每个能够的样本被抽中的概率持平的一种抽样方法。

A.等间隔抽样

B.分层抽样

C.配额抽样

D.简略随机抽样



5.( )是医药企业为影响需求而采纳的,向中心商和花费者供给额定价值或鼓励的营销活动。

A.公共关系

B.销售推进

C.人员推销

D.广告



6.途径成员之间彼此协作而取得的利益要比各自独自举动取得的利益要多,途径协作是( )观念的必定产品。

A.市场营销

B.推销

C.社会营销

D.商品



7.医药市场营销选用( )手法来习惯和影响需求。

A.4Cs

B.系统管理

C.全体营销组合

D.社会化



8.在处方药的市场调研中,查询对象大多是挑选( )。

A.医师

B.病房医师

C.患者自己

D.药店店员



9.依照营销环节来区分,医药市场能够分为( )。

A.处方药市场和非处方药市场

B.医药花费者市场和医药安排市场

C.批发市场和零售市场

D.药品市场和医疗效劳市场



10.( )是指现有商品包含一切附加品在内的,终究能够会完成的改善和革新。

A.潜在商品

B.方式商品

C.希望商品

D.延伸商品



11.企业将整个经营体系,包含商标、专利、包装、商品配方、公司称号、要害技术、管理效劳等方面的运用权颁发国外企业,一起给予广告和促销方面的撑持,这种进入国际市场的方法是( )。

A.出口

B.答应经营

C.特许经营

D.合资经营



12.( )是指企业挑选一个或少量几个细分市场为方针市场,对于一有些特定的花费者群的需求,实施专业化生产和经营。

A.会集性营销战略

B.无区别性营销战略

C.区别性营销战略

D.以上均不对



13.( )是医药企业给很多采购某种商品的顾客的一种减价,以鼓舞重复、很多、屡次采购。

A.现金扣头者

B.数量扣头

C.贸易扣头

D.时节扣头



14.( )是从营销管理决议计划的视点研讨医药市场营销疑问的方法,又称决议计划研讨法。

A.医药商品研讨法

B.管理研讨法

C.系统研讨法

D.功能研讨法



15.( )是指受托付人托付,替托付人收购或销售医药商品并收取佣钱的一种中心商。

A.医药零售商

B.医药署理商

C.医药批发商

D.医疗组织



16.( )即医药中心商现已断定要采购的药种类类,但仍需思考挑选最好的供货商,断定从哪家进货。

A.新购

B.直接重购

C.最好供给商挑选

D.寻求更优条件



17.( )是指经现代医药体系证明具有必定药理活性的动物药、植物药和矿物药等。

A.中药

B.化学药

C.天然药物

D.西药



18.环境剖析的首要程序是( )。

A.实地查询

B.搜集收拾材料

C.环境预测

D.提出假定



19.医药企业在挑选途径成员时,对中心商挑选的规范是( )。

A.中心商的实力越强越好

B.中心商的数量越多越好

C.零售掩盖面积越广越好

D.结合企业实践状况，归纳思考中心商资金、协作精力、经营才能等要素。



20.( )是将某种经济统计目标的数值,依照时刻先后次序摆放构成序列,再运用数学方法剖析其变化规律,预测将来的开展改变趋势的方法。

A.加权均匀法

B.时刻序列法

C.移动均匀法

D.指数滑润法



二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.医药企业可选用的内部环境剖析方法首要有( )。

A.PEST剖析法

B.波士顿矩阵法

C.五力剖析法

D.麦肯锡方法

E.利特尔方法



22.依据采购次数和特色,医药生产者采购行动可分为( )。

A.直接采购

B.代购

C.批改重购

D.新购

E.网上采购



23.下列归于政治法律环境要素的有( )。

A.经济水平

B.地理方位

C.气候条件

D.资源情况

E.劳动者本质



24.区别定价战略包含( )。

A.顾客细分不同定价

B.途径定价

C.地址定价

D.时刻定价

E.商品包装定价



25.商品全体概念五层次中,( )总称为附加商品。

A.中心商品

B.方式商品

C.希望商品

D.延伸商品

E.潜在商品



26.人员推销的长处有( )。

A.费用小

B.双向沟通

C.灵敏性好

D.对于性强

E.信息反应敏捷



27.下列有关医药推销人员的定位和责任描绘正确的是( )。

A.医药信息传递者

B.医师的临床辅导教师

C.企业形象代言人

D.药品推行大使

E.最威望的专家



28.新药开发的特色包含( )。

A.高技术

B.高危险

C.高投入

D.高收益

E.周期长



29.一般来说,医药企业外部微观环境首要包含( )。

A.顾客

B.供给商

C.营销中介

D.竞赛者

E.大众



30.下列归于医药国际市场营销文化环境的要素是( )。

A.价值观念

B.语言文字

C.习俗习气

D.教学水平

E.宗教崇奉



三、判别题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.营利性医疗组织为非公有制,以企业化管理形式运营,采纳的是医院自立收购或会集投标收购形式。



32.非处方药能够挑选群众的广告媒体进行促销,这缘于花费者对非处方药品具有自立采购决议计划权。



33.抽样查询是以市场整体为查询对象的一种查询方法,是为了知道市场某种表象在必定时空上的状况而进行的一次全部查询。



34.信息反应是一次推销活动的最终环节,也是下次推销的预备环节。



35.中药具有高技术含量、高资金投入、高危险、高收益和相对独占的职业特征。



36.因为医药中心商的采购都是以转卖为意图的,他们对采购时刻和采购数量的要求较其他类型的采购者更为严苛。



37.依照影响要素的多少,能够将医药企业营销环境分为动态环境和静态环境。



38.医药批发商既不生产商品,也不直接将产品卖给终究的花费者,而是作为制造商和零售终端的联合者而存在。



39.成本要素决议了药品报价的上限。



40.从横向的视点来看,营销途径有长短之分。



41.归纳起来,医药细分花费者市场的变量首要有四类,即地理变量、人员变量、心思变量、行动变量。



42.需求要素决议了药品报价的下限。



43.DFC是指直接面临花费者的营销形式,它包含任何故终端花费者为方针而进行的传达活动。



44.现代药,一般指19世纪以来开展起来的化学药品、抗生素、生化药品、放射性药品、血清疫苗、血液制品等。



45.药品的安全性是顾客的根本要求,是医药企业所需求到达的最根本的方针,不能作为细分市场的规范。



46.高收入花费者与低收入花费者在医药商品挑选、用药结构、用药习气等方面没有啥不一样。



47.描绘性调研一般为了描绘某一人群的特色或许某一表象的一起特性,在市场营销调研中应用较广。



48.气候情况不只影响大家的日子,并且还会形成一些疾病的繁殖,构成了某些药品销售的时节性改变。



49.医药企业在断定定价方针时,都应以企业所在的政策法律环境、市场竞赛环境、企业本身经营情况等为依托,结合企业的营销战略和营销战略组合,归纳权衡。



50.当商品进入生长期和老练期时,竞赛者日渐增多,企业为了在剧烈竞赛中制胜,宜选用无区别性营销战略。