南开2023年春季考试《销售管理与实务》期末“作业考核（线上）”考核要求【标准答案】

南开大学现代远程教学学院考试卷
《销售管理与实务》
主讲老师：孙东亮

学习中间：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 分数：___________

一 、请同学们鄙人列（15）标题中任选一题，写成期末论文。
1、 论销售管理的内在
2、 论销售管理开展趋势
3、 论销售安排树立影响要素
4、 论销售预测影响要素
5、 销售区域区分研讨
6、 论途径设计首要影响要素
7、 促销推进方法研讨
8、 客户关系管理研讨
9、 客户效劳质量归纳管理研讨
10、 论销售酬劳制度方针形式
11、 成功销售人员的特质
12、客户贰言处理的程序
13、 销售终端货品管理
14、 窜货管理操控研讨
15、 退货管理操控研讨

二、论文写作要求
论文标题应为授课老师指定标题，论文要层次明晰、观点明白、论据精确；
论文写作要理论联系实践，同学们应结合讲堂教学内容，广泛搜集与论文有关材料，富含必定事例，参阅必定文献材料。
三、论文写作格局要求：
论文标题要求为宋体三号字，加粗居中；
正文有些要求为宋体小四号字，标题加粗，行距离为1.5倍行距；
论文字数要操控在2000－2500字；
论文标题书写次序顺次为一、（一）1. ……
四、论文提交留意事项：
1、论文一概以此文件为封面，写明学习中间、专业、名字、学号等信息。论文保留为word文件，以“课程名+学号+名字”命名。
2、论文一概选用线上提交方法，在学院规则时刻内上载到教育教务渠道，逾期渠道封闭，将不承受补交。
3、不承受纸质论文。
4、如有抄袭相同表象，将按学院规则严厉处理。