南开2023年春季考试《销售团队管理》期末“作业考核（线上）”考核要求【标准答案】

南开大学现代远程教学学院考试卷
《销售团队管理》

主讲老师：李涛

学习中间：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 分数：___________

一 、请同学们鄙人列标题中任选一题，写成期末论文。
1、结合实践叙说销售司理怎么做好销售人员的招聘与选拔工作。
2、结合实践叙说人员推销的特色。
3、结合实践叙说招聘流程操控的疑问。
4、结合实践叙说促销的根本方法。
5、结合实践剖析影响销售安排设计的要素和叙说销售安排形式。
6、结合实践叙说怎么对售团队中的销售人员进行训练。
7、结合实践叙说然后进行销售人员的平常行动管理。
8、结合实践叙说怎么进行销售人员的绩效考核。
9、结合实践叙说怎么进行销售人员的薪酬设计。
10、结合实践谈谈怎么使用促销的根本方法进行促销。
11、你以为销售司理对销售人员进行绩效考评的程序和考核的内容是啥。
12、你以为销售团队的事务管理中然后做好市场策划与销售方案工作。
13、叙说对于商品生命周期的报价战略。
14、结合实践剖析各种销售安排形式的优缺陷。
15、结合实践剖析怎么管理不一样性情的销售人员。

二、论文写作要求
论文标题应为授课老师指定标题，论文要层次明晰、观点明白、论据精确；
论文写作要理论联系实践，同学们应结合讲堂教学内容，广泛搜集与论文有关材料，富含必定事例，参阅必定文献材料。
三、论文写作格局要求：
论文标题要求为宋体三号字，加粗居中；
正文有些要求为宋体小四号字，标题加粗，行距离为1.5倍行距；
论文字数要操控在2000－2500字；
论文标题书写次序顺次为一、（一）、1. 。
四、论文提交留意事项：
1、论文一概以此文件为封面，写明学习中间、专业、名字、学号等信息。论文保留为word文件，以“课程名+学号+名字”命名。
2、论文一概选用线上提交方法，在学院规则时刻内上载到教育教务渠道，逾期渠道封闭，将不承受补交。
3、不承受纸质论文。
4、如有抄袭相同表象，将按学院规则严厉处理。