北京语言大学20春《商务谈判》作业2【参考答案】

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熊猫奥鹏:20春《商务谈判》作业2
1.物质条件的精心预备可以为顺畅进行谈判打下杰出的基础。在这几项工作中最重要的是谈判人员的吃、住、行。（）
A.过错
B.正确
答案:-

2.硬式谈判的主线是对立奋斗，固执的保护自己态度，谈判中通常让人感受很顽固。（）
A.过错
B.正确
答案:-

3.局面时，为了营建和谐的空气，可夸大地把曩昔协作的效果悉数归功于对方。（）
A.过错
B.正确
答案:-

4.一般来说，合同应是两边各执正本一份，副本两份，核对无误签字收效。（）
A.过错
B.正确
答案:-

5.产品所在的生命周期期间不一样，其市场需求就不一样，它所具有的市场独占程度和市场竞赛力也有极大的不同。（）
A.过错
B.正确
答案:-

6.在中国，一旦合同签定，曩昔的文字资料如口头协议会自动失效。（）
A.过错
B.正确
答案:-

7.咱们不要把谈判看作战役竞赛，更不要看刁难抗，而把谈判看作一个寻求双赢、寻求互相利益的过程或至少采纳一种协作的利己主义情绪。（）
A.过错
B.正确
答案:-

8.无限次性的商务谈判中为获取自己最大的私益，诈骗变成了最好的挑选。（）
A.过错
B.正确
答案:-

9.衬衣领口的巨细大概与西服领口以及领带的巨细相匹配，衬衣衣领大概高于西服的衣领等。（）
A.过错
B.正确
答案:-

10.谈判曾经就安排货源的状况，归于中国曩昔占很大出口份额的那种传统的土特产农商品等，这些货品常常需求收买，然后再找客商进行推销。（）
A.过错
B.正确
答案:-

11.签字是两边的权利职责的开始，所以必定要正确，他对两边都有束缚力。（）
A.过错
B.正确
答案:-

12.合同切忌既有这样解说，又有那样解说，这样的合同是无效的。（）
A.过错
B.正确
答案:-

13.严重项意图谈判除了必备的谈判间以外，还大概为每一方预备各自的歇息室。歇息室的用处不单是为谈判人员供给歇息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇供给组内评论洽谈的场所。（）
A.过错
B.正确
答案:-

14.多重计价法的分配准则：物品依然归评价最高者一切，可是他的出价并不是其评价，而是比其他二人中的评价最高者的评价稍高的一个数即可；取得者依然对其他二人给予抵偿，可是抵偿的计算方法不一样于朴素法。（）
A.过错
B.正确
答案:-

15.在谈判中，坚持究竟的耐性可进步谈判者的位置。（）
A.过错
B.正确
答案:-

16.在对方地点地谈判时，大概留意保存自己的谈判时刻期限，这样才有能够取得谈判的自动位置。（）
A.过错
B.正确
答案:-

17.与老客户进行小批量的传统买卖，能够不要翻译。（）
A.过错
B.正确
答案:-

18.在签定合一起，肯定不能把某些很严厉很具体的法律条款省略。（）
A.过错
B.正确
答案:-

19.价值式谈判着重的是树立某种商务关系，不是着重一对一的获得成功而是一对一的结合，树立久远的商务关系。（）
A.过错
B.正确
答案:-

20.谈判的时分必定要力排众议，尽量不要退让，否则不能满意己方的利益。（）
A.过错
B.正确
答案:-

1.平常的报价法有以下几种：
A.欧式报价
B.美式报价
C.日式报价
D.亚式报价
答案:-

2.评论货品贸易时评论下列啥条件归于横向谈判：
A.报价
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
E.标准
答案:-

3.谈判的成本包含：
A.谈判中所作的退让
B.商务谈判中所触及的人、物等资源的消耗
C.谈判中所占用资源的时机成本
D.商务谈判中所触及的金钱等资源的消耗
答案:-

4.下列归于统计信息中的“谎话”的有：
A.与定论不有关的证明
B.百分比的圈套
C.巨大与细小的奥妙
D.对“均匀”的误解
答案:-

5.在李嘉图的国际贸易理论模型中，首要谈到：
A.国际贸易为何会发作
B.贸易发作后利益是怎么分配的
C.怎么断定报价
D.彼此需求理论
答案:-
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