2020年7月课程考试《流通概论B》论文（案例）考核课程题目发布

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课程论文　(任选下面5小题中3小题作答，答案文档不超越10M)
1、课程论文选题
宝剑锋从磨炼出　苏果超市有限公司十年开展进程
　　中国最具影响力的超市连锁品牌公司—苏果超市有限公司建立于1996年。苏果以经经营态多元化、连锁网络城乡化、物流配送现代化、企业管理科学化和效劳内容系列化为中心，一直坚持走具有本身特色、契合当地实践、靠近大众日子的连锁开展之路，获得了超凡规、跳动式的开展。
　　苏果依据中国市场开展的状况，已成功开宣布具有苏果特色和市场远景的新业态，构成了社区店为主体、规范超市和便当店两翼齐飞的格式，别的，还开发了苏果平价店、购物广场和定坐落中高端花费集体的“好的便当”，在大力开展直营店的一起，苏果大力开展特许加盟店。通过几年的迅猛开展，当前网点总数现已超出200家。便当店经营面积定位在100平方米摆布，相对产品很丰厚，种类约达4000种，以及售店、代邮等20多种多功用效劳项目，打造了苏果“为民、便民、利民”的经营理念。2000年，苏果开端测验开设近1万平方米的大卖场，供给3万多种产品，满意了花费者“一站式”采购的需求。2004年，苏果一方面立异了“好的”高端便当店业态，店堂设计时髦、高档、宽阔，产品都通过精选，大概在2000种摆布，满意了现代花费者的特性化需求；另一方面，推出“平价店”经经营态，苏果平价店面积定位在1万平方米摆布，1万多种产品，报价定位以“平价”为参阅规范，遵循“物美价廉”的经营主旨。2005年，“华润苏果”购物广场成功推出，完善了苏果业态功用，使苏果的归纳竞赛实力得到了一个新提高。早在1998年，苏果就现已开端施行城乡一体化“浸透扩大”的开展战略，凭借品牌连锁这一新式零售业态重组乡村流转网络，大规划进军江苏及周边省份的乡村市场。当前，苏果有近60％的门店设在县城及县以下乡村，其间60％的网点已进入县以下城镇；在整个销售规划中，50％多比例是在乡村完成的；在整个经营种类中，70％的种类为农副商品及其加工商品；吸纳安顿了乡村充裕劳动力近3万人。
　　2004年末，零售业全部敞开。沃尔玛、家乐福、好又多等外资洋卖场早已提早进驻南京。面临盛气凌人的态势，苏果选用“蜂窝战术”，环绕着好又多、金润发、年代等外来卖场，构成十多个“蜂窝”状围住圈。为迎战欧尚，苏果一起有72家巨细卖场、标超和便当店参加攻击，打开“蜂窝战术”予以遏止。以平价店、社区店、“好的”便当店、标超在内的四种业态现已占有了南京60%的市场比例，有用地分流了洋卖场的客源，并以密布布店的战略举高外资竞赛对手进入门槛。
　　当前，苏果在南京有400多家门店，其间便当店240家，社区点和标超近160家，平价店和购物广场15家。本年将再造20多家大型超市巨舰，其间南京10多家面积都在1万平方米摆布，还有几十家社区店和便当店。外埠市场的开展将进一步提速，开设大型门店在20家以上。2006年总网点数将新增150家。为了支撑外埠门店和下一轮扩大，强壮的物流配送体系——苏果马群配送中间于2005年1月正式投入运营，该中间占地250亩，单体库房修建面积4．5万平方米，可谓华东区域榜首。新物流中间单品2万多种，年配送量达4300多万箱，效劳半径约300公里，彻底可以习惯苏果的久远开展战略和更大规划的开展。（26E4）
材料来历：中华工商时报/2006 年/4 月/26 日/第 005 版


疑问：
根据给出的事例资料，请剖析苏果超市成功的缘由。
2、课程论文选题


外资进入中国超市零售业的入世十年
售货员背对货架经过货台出售产品，采购蔬菜、鱼肉等鲜活食物需求到农贸市场趁早集，副食店配售油盐酱醋米面……这些上世纪９０时代还存在于中国大众间的购物习气，已随中国参加ＷＴＯ和政府对零售业的敞开，而被开架自选、连锁经营、贱价销售的“超市”卖场逐步替代。中国入世10年来，沃尔玛、家乐福等跨国零售企业进驻中国，其经营理念、运营形式、管理方法正在深入革新着中国花费者的购物习气、日子质量，一起影响本乡零售企业参加竞赛、应对应战。
自2001年入世榜首天起，中国首先在零售效劳业实行有些条款，扩展敞开，削减约束。到2011年12月6日，零售业巨子沃尔玛也已在中国21个省的133个城市开设了358家商场，其间80%的商场所处中国一线城市之外的其他城市。离家近、报价低、地处商圈等要素是他们挑选是不是光临某家超市的重要缘由；而产品品种完全、效劳质量、管理理念等影响着他们对超市品牌的评估。为投合中国花费者需求，沃尔玛提出“报价领导力”战略，与中国近２万家供给商树立协作关系，卖场中的本地产品超越95%；并经过农超对接、环保包装项目，减少供给链开支，以下降商品报价。到当前，沃尔玛在中国市场的销售额已占到沃尔玛国际事务总销售额的将近10%，中国已变成其开展潜力无穷的重要市场。家乐福则在曩昔10年间，把产品品种从３万余种进步到８万余种。除产品品种、报价等要素外，超卓的效劳质量、领先的管理理念也是外资零售商取得中国花费者喜爱的重要要素。外资超市规划大、商品也愈加国际化，管理、效劳比中国本乡超市技高一筹；在大超市购物很有安全感，自己的日子质量也取得提高。外资大超市报价廉价，产品品种完全，它们的进驻让“超市”的理念在中国取得遍及，也迫使国内零售商参加竞赛、提高产品质量和效劳水平。
参加WTO关于中国零售业是把双刃剑，优胜劣汰、适者生计的市场规矩能使中国零售业疾速老练和开展起来。入世后，外资零售商在带来竞赛的一起，也带来了新的管理理念、经营机制、效劳方法。“入世”使中国零售业有了更多学习学习和实战时机，能够推进中国零售业的开展。”2010年末和2011年5月，沃尔玛在深圳和北京的山姆会员商铺已别离推出网上购物效劳，以期非常好满意中国市场疾速增加的花费者的在线购物需求。


疑问：
1.外资超市与内资超市比较，竞赛优势体现在哪些当地？
2.外资零售企业进入中国市场对中国的影响有哪些？


3、课程论文选题
敦豪在中国开展进程
敦豪（中外运敦豪）是一家创建自美国，当前为德国邮政集团100%持股的快递货运公司，是当前国际上最大的航空快递货运公司之一。1986年12月，敦豪正式踏入中国市场并挑选与中外运联婚。两边各占50%股权，合资建立了中外运—敦豪国际航空快件有限公司（简称“中外运—敦豪”）。从1986年到2000年间，中外运—敦豪适应市场开展形势，连续推出受中国市场期待的各种效劳，如：“欧洲榜首”效劳项目、“IMP进口到付”效劳项目以及“重货促销”效劳项目等，使得中外运—敦豪的事务年均增加40%，经营额增加60倍，中国航空快递市场占有率到达36%。自此，中外运—敦豪站稳了中国的快递事务市场。2002年末，其时的德国邮政全球网络（DPWN）（2009年更名为“德国邮政敦豪（DP敦豪）”）已具有敦豪100%的股权。德国邮政接手敦豪后，将其部属一切的快递、货运和供给链管理事务结合变成一个单一品牌——敦豪。结合后的敦豪看准中国市场的开展潜力，逐步加大对中国市场的出资额。自此，中外运—敦豪放入其在中国事务的老练开展期间。
　　2003年，敦豪开端大力出资中国市场，开设了泉州敦豪，厦门敦豪，莆田敦豪，福州敦豪等福建敦豪分部，并宣告在中国的5年出资方案，将其出资的2亿美元用于扩大在中国的效劳才能。同年，敦豪对中外运的持股份额添加至5%，变成中外运最大的战略出资者。随同着中国市场对外资企业的逐步敞开以及中国经济的疾速安稳开展，敦豪旗下的三个公司也加强了与中国企业的事务来往。
　　2006年，中外运—敦豪声称中国现已变成敦豪全球网络中增加最快的市场，而且对敦豪亚太区甚至全球都具有重要的战略含义。同年，中外运—敦豪盛大发布了“敦豪中国优先”战略，内容包含出资约2400万美元，兴修中外运—敦豪大厦等。“中国优先”战略加大了对华出资，使中外运—敦豪的事务才能得到进一步提高，而且充沛显现了敦豪推进中国快递物流市场疾速生长、大力撑持中国经济开展的长时间许诺。
　　敦豪在出资中国市场事务的一起，也添加了对经营设施的出资。中外运—敦豪于2004年和2007年，宣告别离在中国建立两个洲际转运中间——香港亚洲转运中间和上海北亚转运中间。其间上海转运中间项目出资1.75亿美元，是中外运—敦豪在华最大的单笔出资项目。2011年，敦豪(德国邮政敦豪)在香港宣告，新增一条联合亚太区域与美国的洲际航线，以及一条从美国到中东的洲际航线。敦豪还将在中国大陆、台湾等区域推知名为“国际航空速递专家”的全球推行活动。敦豪新增亚太航线材料显现，敦豪经经营务有国际快递、空运、海运、公路和铁路运送，还有合同物流及国际邮政效劳等项目。2010年，敦豪完成经营收入超越510亿欧元。敦豪注重中国大陆的物流市场，其出资1.75亿美元兴修的上海北亚工作纽带工程正在赶紧建设，并将在2012年年头投入运营。这项工程装备国际领先的自动分拣系统。80%国际快递比例由外企斩获在DH L赶紧布局全球物流市场的一起，全球别的几家物流大鳄也在各施奇招，不断推出新政策抢夺中国无穷的物流市场蛋糕。据发改委《外资进入中国物流业的影响及其政策主张》的陈述，国际四大快递巨子FedEx、UPS、德国敦豪、荷兰TNT已操控中国国际快递市场80%的比例。


疑问：
1. 敦豪在中国市场扩大的首要特色是啥？
2. 敦豪在中国经营成功的缘由有哪些？
4、课程论文选题
日本崇光百货宣告关闭
2000年7月12日，日本崇光百货公司宣告抛弃了自立重建的计划，而向东京当地法院请求破产法保护。这现实上宣告崇光百货公司关闭，其负债高达月1.87万亿日元。
崇光集团多年来在经营中“依托帐面收益扩大店肆”，即活跃建立分店，依托店肆地价上涨带来的巨额帐面收益，继续开设分店。但是，跟着泡沫经济的溃散，崇光集团的扩大战略也分裂了，1.87万亿日元的负债使它堕入了经营危机。虽然崇光集团提出了重建方案，但终究仍是以幻灭告终。能够说，崇光集团破产是没有及时修正不合理扩大方案和没有及时处理经营中呈现的疑问的成果。
崇光集团在日本国内具有26家分店，但直到破产前，只要大阪、东京和神户三家分店的崇光母公司的股市上市。现实上，在集团中起中心效果的是千叶崇光百货公司。经过千叶崇光百货公司，25家公司的26个分店因资本和债款担保而扑朔迷离地联系在一同。
同其他百货公司比较，崇光百货的货台销售在很大程度上依靠买卖地。外资公司证券剖析家之处：“崇光百货公司向买卖地的中小企业租赁房屋，挨近于房地产业，不是正本上的零售业。”尽管这种手法可以削减人事费等经费开支，可是在人才培育和进货才能等百货公司得以生计的重要方面却被其他公司摆开间隔。
另一方面，巨额负债的利率担负形成公司财政严重，公司乃至拿不出满足的资金装饰陈腐的商铺。生产厂家和批发商忧虑危险，所以操控向崇光百货供给销量好的杀昂派。这种倾向因崇光百货的信誉不安稳而进一步加重。成果顾客越来越少，销售额降低，崇光百货堕入了资金缺乏的恶性循环。

疑问：
1.崇光百货的扩大战略存在啥疑问？
2.引发崇光百货经营失利的缘由有哪些？
5、课程论文选题
肯德基快餐店选址剖析
1986年9月下旬，肯德基快餐店开端思考打入人员很多的中国市场。他们面对的首要疑问是：榜首家肯德基店址应中选在何处？这一决议计划对将来肯德基在中国市场的进一步开辟至关重要。如今有三个地址可供挑选：上海、广州、北京。
上海。上海是中国最大的市场，有1100多万居民、19000多家工厂和中国最繁忙的港口，上海是中国最昌盛的商业中间，其优胜的经济位置在国内清楚明了。上海的显着优势是在这儿简单取得符合质量的足够的肉鸡供给，经过兴办合资企业，泰国的正大集团现已在东南亚区域树立了10个饲料厂和家禽养殖基地，能够为上海供给肉鸡。肯德基的东南亚单位与正大集团有着杰出的关系。尽管上海一贯是首要的商业中间，但变革敞开初公民收入水平增加不快，能否敏捷承受西方快餐文化仍是个疑问。并且它的噪音和污染令旅行者感到懊丧，西方游客不多。
广州。广州是可供挑选的另一个计划。它坐落中国东南部，离香港很近，作为中国14个滨海敞开城市之一，广州与1984年景为优惠外资的经济特区，这样，广州在同意外资项目、减免税收和鼓舞技术开发方面被颁发更多的自立权，并且广州人的收入水平近几年增加很快。广州是西方商人常常光临的当地，一起也是旅行者从香港动身作一日游的好当地。广州与香港相距不到120公里旅程，公路铁路交通都很便当。在广州做生意很简单得到肯德基香港单位供给的效劳。别的，广东区域的中国人也更了解西方管理常规和西方文化。广东和香港讲相同的粤语，不同不大，开始查询标明找到一个充沛供给肉鸡的来历也没有啥艰难。
北京。北京是中国的政治文化中间，这儿有900万居民，人员数量仅次于上海。北京的外来人员数量很多，有潜在的花费集体。北京是中国的教学中间，是高等学府的集合地，一切这些要素都形成人员很多涌入和公民智力启蒙，这对肯德基公民币销售有些是极为重要的。北京是那些神往故宫、长城、十三陵的西方游客的必到之地，这意味着肯德基将会有一个安稳的外汇收入。因而，假如从北京搞起，无疑将更大地招引大家的留意力，而且显而易见地标明政府的附和情绪，这将有助于往后往其它城市的进一步开展。查询也标明，北京城郊有好几个家禽养殖基地。但是，从政治方面说，外商在北京经营更简单引起政府的直接干涉。

疑问：
1．肯德基在中国挑选榜首家店址时首要思考了哪些要素？这些要素会对选址形成啥样的影响？
2．假如你是肯德基的决议计划者，你会挑选哪座城市作为初次进入的方针？为何？
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