东财网院 2021年12月课程考试《营销策划》论文（案例）考核课程题目发布（参...

课程论文　(任选下面5小题中3小题作答，答案文档不超越10M)
1、课程论文选题
休布雷公司在美国伏持加酒的市场中，归于营销超卓的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率中达23％。一起期，另一家公司推出了一种新式伏特加酒，其质量不比罗密诺夫酒低，而每瓶酒的报价却比史密诺夫酒低一美元。 依照常规，休布雷公司面前有三条对策可用： 榜首．下降 1 美元，以保住市场占有率。 第二，保持原价．经过添加广告费用和推销开销与竞赛对手竞赛。 第三，保持原价，听任市场占有率下降。 由此看来，不管休布雷采纳上述哪种战略，都很被迫，好像将是输定了。 可是，该公司纳市场营销人员通过沉思熟虑后，却采纳了令大家大吃一惊、意想不到的第四种战略。那即是．将史密诺夫酒的报价再进步一美元，一起推出一种与竞赛对手的新伏待加报价相同的瑞色加酒和另一种报价更低的波波酒。 考虑题： （1）第四种战略是不是恰当？为何？ （2）这一战略使公司的方针市场战略发作了如何的改变？
2、课程论文选题
哈根达斯低成本构思 构思构成策划，策划辅导营销活动，任何营销活动都是需求投入必定费用的。怎么可以在寻求别致构思的一起又下降营销费用呢？低成本构思的准则即是“用他人的途径，建立自己的途径”。 哈根达斯即是这个观念，如今它将自己的商品卖到了开发商的售楼处里。大凡标榜高档的项目，在举行开盘之类的活动时，都让客户免费品味哈根达斯，以显现自己的贵气、大气。从哈根达斯来看，营销途径拓展了，在卖房子的当地卖起了雪糕，玩起了无店肆经营，使用他人的途径去收罗自己的顾客。从开发商来看，则是凭借哈根达斯的牌子营建空气，为顾客发明特别的价值和体会，变成开发商招引顾客的一有些，协助开发商提高了顾客价值。这是对于一起的客户集体达到双赢的局势。 所以，企业在实习营销构思的时分，总想着怎么开发途径，怎么单打独斗，依托自己的双手打全国，这是最笨的做法。借力别人途径是低成本构思的黄金规律。 考虑题： （1）简述营销构思作用的鉴定准则有哪些？ （2）哈根达斯是怎么完成低成本的营销构思？
3、课程论文选题
抖音的品牌营销 抖音有七种通用的品牌营销手法，作用最显着的为明星/KOL营销。抖音使用明星影响力和培育很多网红，有才能建立全KOL传达矩阵，疾速占据市场的实力不容小觑。比方在别克GL8的云发布会上，约请汪涵、岳云鹏等明星嘉宾助阵，制造抢手论题；一起，“陈震同学”等头肩部KOL实车测评，添加花费者对品牌的信赖。 其次，抖音的第二大营销战略为品牌方入驻：品牌依据抖音特性，打造不一样人设营销，能够容易触达平常很难挨近的花费者，愈加亲民和人道化。UGC内容打造仿照爆款：这是短视频渠道的天然优势，用户能够容易参加和仿照制作，愈加具有实在性，一起为品牌带来高频次冲击曝光。一起，抖音短视频其他的会集营销方法也是非常可圈可点的。首要是直播带货：这是短视频渠道的必要转型营销手法，各类明星/网红/素人都经过直播带货的方式，构成了品牌的全生态营销闭环圈，直接促进采购转化率。第二，硬广植入：当前设置了开屏、发现页、查找页等不一样方位的广告资源，添加品牌声量。第三“抖音应战赛”：品牌凭借渠道发布各种使命，导致用户的构思互动。此外，用户能够运用不一样的品牌贴纸，丰厚视频内容。这种方式简单激重用户中毒式玩法，继而引发二创传达。关于中小品牌而言，抖音是一个极好的提速赛道，很多并疾速地触及用户、推进转化。但品牌建设依然是一个长时间工作，需求投入高流量。这些年兴起的新花费品牌在开展到必定期间后，仍然会挑选请代言人、投进抢手综艺和剧集。尽管当前短视频渠道只能供给单一功用，但它们集合了很多真实把握互联网言语权的年青用户，关于大品牌来说也是必要的。抖音应战赛和达人种草，在对年青用户的触达方面作用极好。 最终一点不可以疏忽的是信息流广告：常见的广告方式，不简单引发用户的恶感，大数据算法更靠近潜在花费者。 考虑题： （1）如今抖音上的“直播带货”越来越多，您怎么看待这种表象？ （2）结合事例归纳阐明抖音品牌营销的手法有哪些？
4、课程论文选题
《八佰》为何能以30亿元票房收入助力疫情之后的中国影片票房重回巅峰？社交媒体营销起到了重要的效果。战役片《八佰》叙述的是不为人知的抗日前史，而且是真人真事，所以能敏捷导致论题。姜武、王千源、黄晓明、欧豪等20余位明星的参演，他们活跃参加影片的论题传达，纷繁带论题发布微博，为影片的热度奉献力气，招引广阔的粉丝集体。 职业内大咖以及圈内明星的撑持更是进一步为这部影片添加了论题效应。华谊兄弟王中军泪洒首映现场，冯小刚、陈思诚、吴京等人的点赞，以及多位明星在社交渠道发布的观后感和对影片的力挺，都让这部影片进一步进步了影响力。然后，《八佰》经过大规划点映的方法，进行口碑营销，许多观众在社交渠道上表达自己的感触，宣布谈论，自觉生产UGC内容，为影片招引了更多的“自来水”。终究，招引了更多观众前去观看影片。 考虑题： （1）结合事例简述《八佰》怎么发明疫情之后的票房奇观？ （2）《八佰》营销策划的立异点在哪里？
5、课程论文选题
服装职业品牌称号洋化 美特斯邦威、JASONWOOD、唐狮、森马、思迈尔、伊丝芬、依米奴……这些是洋品牌吗？不是，它们都是国商品牌。这是需求批评的崇洋媚外的表象，仍是一种有用的营销战略？ 从品德价值观的视点，咱们需求批判这种崇洋媚外的社会表象，发起国货当自强。另一方面，从营销的视点，也应当正视这种客观的市场表象和花费者心思。一项关于服装品牌的查询显现：服装职业的品牌称号洋化有利于导致花费者对品牌称号的留意，进步品牌称号的招引力，添加花费者知道和重视该品牌称号的志愿，进步花费者对商品质量的感知。 在平等质量水平下，花费者对来自经济开展水平较低的国家或区域的品牌或商品的评估，低于来自经济开展水平较高的国家或区域的品牌或商品的评估。服装职业的这些企业正是合理使用了品牌称号洋化战略，经过淡化或含糊花费者对该品牌的原产国认知，下降或抵消了花费者负面的原产地评估。因而，民族企业合理凭借品牌称号洋化战略，经过淡化或含糊品牌的血缘或血缘，以进步花费者对商品质量的感知，是一种对比有用的营销战略。 考虑题： （1）结合事例评估服装职业的品牌称号洋化的优势有哪些？ （2）简述企业品牌设计的过程。