21秋东北大学《商务谈判技巧》在线平时作业2

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）商务谈判技巧-[东北大学]《商务谈判技巧》在线平常作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,常用的分量计算方法有（ ）种。
A、1
B、2
C、3
D、4
正确答案:


第2题,商务谈判的首要评估目标是（ ）。
A、单位利益
B、经济利益
C、领导利益
D、公司利益
正确答案:


第3题,将谈判分为正式谈判与非正式谈判的根据是（ ）。
A、谈判的规划
B、谈判所触及的利益性质
C、参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:


第4题,产品的（ ）是指将产品搬运到意图地所选用的方法和方式。
A、传递方法
B、运送方法
C、运送方法
D、给付方法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判是指人类为满意各自的需求而进行的（）。
A、考虑
B、买卖
C、举动
D、弥补
正确答案:


第6题,索赔是一方以为对方未能（ ）实行合同规则的职责时，向对方提出讨取补偿的要求。
A、悉数
B、有些
C、全体
D、悉数或有些
正确答案:


第7题,将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。
A、谈判各方的诚心
B、有无第三方作为中心人介入
C、参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:


第8题,"PRAM"中的A是指（）。
A、方案
B、关系
C、协议
D、保持
正确答案:


第9题,公正理论以为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的肯定量，并且关怀自己所得酬劳的（ ）。
A、根本量
B、相对量
C、预期量
D、库存量
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,将谈判客座谈判、长官谈判及第三地谈判的根据是（ ）。
A、谈判各方的诚心
B、有无第三方作为中心人介入
C、谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D、谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
正确答案:


第11题,"PRAM"中的R是指（）。
A、方案
B、关系
C、协议
D、保持
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,领导者事必躬亲，以身作则，表现了（ ）的领导方法。
A、鼓励式
B、压服式
C、演示式
D、启示式
正确答案:


第13题,谈判是一种在不一样利益、乃至敌对情况下应采纳的（），但各方在这一点上却互为依存，达到一项协议对任何一方都有优点。
A、对策
B、战术
C、战略
D、战略
正确答案:


第14题,谈判是人与人之间为了寻求经济上的需求，追求必定经济利益而打开的一种往来活动，是人与人之间（）的一种特别体现。
A、政治关系
B、经济关系
C、法律关系
D、契约关系
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判是具有（ ）的两边或多方为追求共同而进行洽谈洽谈的沟通和谐活动。
A、私家关系
B、好坏关系
C、社会关系
D、职务关系
正确答案:


第16题,对技术产品供货规模的巨细、技术水平凹凸、技术效劳的多少等项进行对比称之为（ ）。
A、履约条件
B、商务条件
C、谈判条件识
D、技术条件
正确答案:


第17题,技术受让方不实行责任除了已拨付的托付费或转让费不得追回以外，一起，还应承当（ ）。
A、补偿金
B、赔付金
C、抵偿金
D、违约金
正确答案:


第18题,公正理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A、管理
B、社会
C、行动
D、心思
正确答案:


第19题,CIF是指（ ）。
A、成本加保险
B、运费价
C、离岸加运费价
D、成本加运费价
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,TBT和SPS是（ ）拟定的。
A、1998
B、1995
C、1997
D、1996
正确答案:


第21题,当前，在国内贸易中首要选用（ ）等方法。
A、公路运送
B、水路运送
C、铁路运送
D、自运、邮寄
正确答案:,B,C,D


第22题,谈判人员心情的效果包含（ ）。
A、影响谈判者的彼此关系
B、影响谈判气氛
C、影响谈判者的正确判别（豪情用事）
D、影响谈判者
正确答案:,B,C


第23题,TBT协议包括一切商品，包含（ ）。
A、工业品
B、农商品
C、日子品
D、花费品
正确答案:,B


第24题,在博弈基础上的谈判程序包含（ ）。
A、树立危险值
B、建立协作的剩下
C、达到共享剩下的协议
D、树立获益值
正确答案:,B,C


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,构成一起海损的条件包含（ ）。
A、危及船、货的一起安全
B、有认识、合理的办法
C、献身具有特别性，开销的费用是额定的
D、献身和费用的开销终究有必要是有用的
正确答案:,B,C,D


第26题,产品的内涵质量详细体现在产品的（ ）等方面。
A、化学成分
B、生物学特征
C、机械功能
D、物理功能
正确答案:,B,C,D


第27题,运送费用的计算规范包含（ ）。
A、货品分量
B、货品件数
C、货品体积
D、产品报价
正确答案:,B,C,D


第28题,改动谈判者情绪的路径包含包含（ ）。
A、方向的改变
B、过程的改动
C、强度的改变
D、权力的改动
正确答案:,C


第29题,商务谈判的方格理论中姑息型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A、以寻求成功为导向
B、急于改动自己晦气的身份、环境和状况
C、寻求急于求成
D、一个人事业开展中有时是不可以逃避的期间
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,成功谈判的心思包含（ ）。
A、决心
B、诚意
C、耐性
D、野心
正确答案:,B,C