福建师范大学2021年8月课程考试《市场营销学》作业考核试题

《市场营销学》答题纸
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一、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（每题1分，共30分）
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二、多项挑选题（每题2分，共20分）
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三、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（答案必须写在答题纸上，每题10分，共30分）
1、企业进行定价时的首要方针有哪些？




2、剖析竞赛对手要做好哪些工作？




3、简述促销的效果。




四、事例剖析题（每题10分，共20分）
1、耐克的成功
70时代初，在美国慢跑热正逐步鼓起，数百万人开端穿运动鞋。但其时美国运动鞋市场上占控制位置的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)构成的铁三角，他们并没有认识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并以此为方针市场，专学生产习惯这一群众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，敏捷开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开宣布个性各异、报价不一样和多用处的商品。到1979年，耐克经过策划新商品的上市和微弱的推销，其市场占有率到达33%，总算打进了“铁三角”。但是，到了后来，曩昔推进耐克成功的青少年花费者纷繁抛弃了运动鞋，他们在寻觅新颖的、少一点商业气味的商品。此刻的耐克好像已堕入窘境，销售额鄙人降，赢利鄙人降。耐克雷厉风行进行变革的时分现已到了。所以，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种练习用鞋，其野外运动部门则把销售的要点对准了雅皮士一代和新一代不知的顾客。它遵从的信条是：思路新颖。在美国，市场现已饱满，只要不断移风易俗的公司才干得到开展。耐克使用其敏锐的眼光去调查挑选市场，甩手去干，永久坚持抢先。
疑问：
（1）耐克70时代挑选的方针市场是啥？（本题2分）
（2）耐克是如何挤进“铁三角”的？（本题4分）
（3）耐克怎么推出新商品，如何取得成功的？（本题4分）












2、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠
高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即能够零价格之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。每人每次限换购2支，换完停止。高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。
疑问：请问您怎么评估这次活动？（本题10分）












《市场营销学》期末考试A卷
一、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（答案必须写在答题纸上，每题1分，共30分）
1．花费品中的便当品和产业用品中的供给品，一般采纳_______分销，使广阔花费者和用户能随时随地买到这些产品。（ ）
　A、密布 B、挑选 C、独家 D、便利
2．能对一个花费者采购行动和采购情绪发生影响的其别人，称为该花费者的_______集体。（ ）
　A、大众 B、参阅 C、仿照 D、非必须
3．市场营销观念标明：企业要想在市场竞赛中取得成功就有必要_______。（ ）
　A、能满意方针顾客的需求与愿望
　B、能进行有用的商品定位
　C、能比竞赛者更有用地满意花费者的需求与愿望
　D、能供给满意采购者某种希望的各种类型的商品
4．一般把市场需求的最高边界称为_______。（ ）
　A、市场需求 B、市场潜量
　C、市场预测 D、市场预算
5．在市局面对比小，市场上大大都花费者已了解该新商品，采购者情愿出高价，潜
在竞赛要挟不大的市场环境下运用_______。（ ）
　A、疾速掠夺决议计划 B、缓慢掠夺决议计划
　C、疾速浸透决议计划 D、缓慢浸透决议计划
6．鄙人列哪种定价方法中要运用损益平衡图这一概念_______。（ ）
　A、认知价值定价法 B、方针定价法
　C、随行就市定价法 D、密封投票定价法
7．要挟水平缓时机水平都高的事务，被叫做_______。（ ）
　A．抱负事务 B．冒险事务
　C．老练事务 D．艰难事务
8．_______是企业为了进入方针市场，满意顾客需求，加以结合、和谐运用的可操控要素。（ ）
　A．促销组合 B．市场定位
　C．市场挑选 D．市场营销组合
9．某工程机械公司专门向修建业用户供给推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机拌和机等修建工程中所需求的机械设备，这是一种_______战略。（ ）
　A．市场会集化 B．市场专业化
　C．全部市场掩盖 D．商品专业化
10．关于单位价值高、功能杂乱、需求做演示的商品，一般选用_______战略。（ ）
　A.广告 B．公共关系 C.推式 D．拉式
11．所谓环境要挟，是指在营销环境呈现的对企业开展的_______及由此构成的_______。（ ）
　A、晦气趋势竞赛要挟 B、竞赛要挟亏本预期
　C、晦气趋势应战 D、晦气趋势亏本预期
12．以“顾客需求啥，咱们就生产供给啥”作为其座右铭的企业是_______企业。（ ）
　A．生产导向型 B．推销导向型
　C．市场营销导向型 D．社会营销导向型
13．五一黄金周将至，面临行将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅行景点管理部门思考的却是约束游客人数，以便非常好的保护文物。从需求管理的视点来看，景点管理部门这样做是忧虑游客对敦煌景区的需求是 。（ ）
　A.有害需求 B.负需求
　C.过量需求 D.不规矩需求
14．“品牌竞赛”是一种_______竞赛；“愿望竞赛”则是_______竞赛。（ ）
　A、高级初级 B、比例 需求满意方法
　C、比例赢利率 D、赢利率弱势
15．顾客首要想经过采购尽力在市场上寻觅到报价更廉价的商品，归于花费品分类中的_______品中的同质品。（ ）
　A、便利 B、选购 C、经用 D、特别
16．南航胡曼公司对于暑假日间师生乘坐飞机的优惠办法是：乘坐南航国内航班的老师能够享用25%的优惠，老师爱人和老师一起购票乘机也可享用相同的优惠，学生凭学生证能够享用40%的优惠。该公司所选用的报价战略是 。
　A、分区定价 B、折让
　C、招徕定价 D、需求不同定价
17．当某个商品赋有需求报价弹性时，订_______价比订_______价有利。（ ）
　A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中
18．能培育友谊是_______比广告这种促销东西具有利益的当地。（ ）
　A、公关 B、新闻报道
　C、橱窗展现 D、人员销售
19．市场营销者，连同社会上的其他要素，仅仅影响了大家的_______。（ ）
　A、需求 B、需求 C、愿望 D、收入
20．在不规矩需求状况下，市场营销管理的使命是_______。（ ）
　A．和谐市场营销 B．关系市场营销
　C．反市场营销 D．开发市场营销
21．具有较高增加率和较高市场占有率的经营单位是_________。
　　A．问号类 B．明星类
　　C．奶牛类 D．瘦狗类
22．要挟水平高而时机水平低的事务是 。
　　A．抱负事务 B．冒险事务
　　C．老练事务 D．艰难事务
23．安排市场需求的动摇起伏_________花费者市场需求的动摇起伏。
　　A．小于 B．大于
　　C．等于 D．都不是
24．.跟着职业营销费用的添加，影响花费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超越必定水平后，就不能进一步推进需求，市场需求到达极限值，这个极限值被叫做_________。
　　A．市场需求 B．企业需求
　　C．市场潜量 D．市场最低
25．从头定位，是对销路少、市场反响差的商品进行_________定位。
　　A．避强 B．对立性
　　C．竞赛性 D．二次
26．品牌财物是一种特别的_________。
　　A．有形财物 B．无形财物
　　C．附加财物 D．潜在财物
27．在评估途径替换计划时，最重要的规范是_________。
　　A．操控性 B．经济性
　　C．习惯性 D．可行性
28．关于负需求市场，营销管理的使命是_________。
　　A．改动市场营销 B．影响市场营销
　　C．反市场营销 D．保持市场营销
29．将某种经济统计目标的数值，准时间先后次序摆放构成序列，再将此序列数值的改变加以延伸，进行计算，预测将来开展趋势，这是_________。
　　A．直线趋势法 B．时刻序列剖析法
　　C．统计需求剖析法 D．专家定见法
30．商品组合_________是指一个商品线中所含商品项意图多少。
　　A．宽度 B．长度
　　C．黏度 D．深度
二、多项挑选题（答案必须写在答题纸上，每题2分，共20分）
1．企业在市场定位过程中__________。（ ）
A．要知道竞赛商品的市场定位
B．要研讨方针顾客对该商品各种特点的注重程度
C.要选定本企业商品的特色和共同形象
D．要避开竞赛者的市场定位
E．要充沛着重本企业商品的质量优势
2．疾速掠夺战略，即企业以__________推出新商品。（ ）
A.高促销 B.贱价格 C.低促销
D.高报价 E.高报价、低促销
3．报价扣头首要有时节扣头、__________和功用扣头等类型。（ ）
A．现金扣头 B．数量扣头 C．顾客扣头
D．质量扣头 E.报价折让
4．马斯诺将人类的需求区分为哪几个层次__________。（ ）
A、生理需求 B、安全需求 C、社会的需求
D、尊敬的需求 E、自我完成的需求
5．在人员推销活动中的三个根本要素为__________。（ ）
A．需求 B．购买能力 C.推销人员
D．推销对象 E．推销品
6．顾客总价值包含 。
A.产品品牌 B.效劳价值 C.人员价值
D.商品价值 E.形象价值
7．对环境要挟的剖析，一般着眼于__________。（ ）
A．要挟是不是存在 B．要挟的潜在严峻性
C．要挟的预兆 D．预测要挟到来的时刻
E．要挟呈现的能够性
8．个人要素指花费者的__________等要素对采购行动的影响。（ ）
A．经济条件 B．生理 C．特性
D．社会位置 E．日子方法
9．以部属于市场营销信息系统的子系统的有__________。（ ）
A、内部陈述系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统
D、营销剖析系统 E、管理信息系统
10．市场定位的首要方法有__________。（ ）
A．商品定位 B．形象定位 C.避强定位
D．对立性定位 E．从头定位

三、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（答案必须写在答题纸上，每题10分，共30分）
1、企业进行定价时的首要方针有哪些？
2、剖析竞赛对手要做好哪些工作？
3、简述促销的效果。

四、事例剖析题（每题10分，共20分）
1、耐克的成功
70时代初，在美国慢跑热正逐步鼓起，数百万人开端穿运动鞋。但其时美国运动鞋市场上占控制位置的是阿迪达斯、彪马和Tiger(虎牌)构成的铁三角，他们并没有认识到运动鞋市场的这一趋势，而耐克紧盯这一市场，并以此为方针市场，专学生产习惯这一群众化运动趋势的运动鞋。耐克为打进“铁三角”，敏捷开发新式跑鞋，并为此花费巨资，开宣布个性各异、报价不一样和多用处的商品。到1979年，耐克经过策划新商品的上市和微弱的推销，其市场占有率到达33%，总算打进了“铁三角”。但是，到了后来，曩昔推进耐克成功的青少年花费者纷繁抛弃了运动鞋，他们在寻觅新颖的、少一点商业气味的商品。此刻的耐克好像已堕入窘境，销售额鄙人降，赢利鄙人降。耐克雷厉风行进行变革的时分现已到了。所以，耐克更新了“外观”技术，推出了一系列新款跑鞋、运动鞋和多种练习用鞋，其野外运动部门则把销售的要点对准了雅皮士一代和新一代不知的顾客。它遵从的信条是：思路新颖。在美国，市场现已饱满，只要不断移风易俗的公司才干得到开展。耐克使用其敏锐的眼光去调查挑选市场，甩手去干，永久坚持抢先。
疑问：
1．耐克70时代挑选的方针市场是啥？（本题2分）
2．耐克是如何挤进“铁三角”的？（本题4分）
3．耐克怎么推出新商品，如何取得成功的？（本题4分）

2、高露洁牙膏以旧换新半价大优惠
高露洁牙膏曾做过这样一次促销活动：在指定商场凭任何其他品牌空牙膏1支，即能够零价格之半价换购高露洁新上市全效牙膏1支（120克）。每人每次限换购2支，换完停止。高露洁牙膏与洁银牙膏（是高露洁厂家的另一品牌）的空管不得换购。
疑问：请问您怎么评估这次活动？（本题10分）