福建师范大学2022年2月课程考试《市场营销学》作业考核试题

《市场营销学》期末考试（A卷）答题纸
名字： 专业：
学号： 学习中间：
 分数：
留意：全卷请在答题纸上作答，不然不得分！
一、单选题（每题1分，共20分）。
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案
题号 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
答案

二、多项挑选题（答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）2分，共10分。）
题号 1 2 3 4 5
答案

三、对错答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）：（对的请在括号中打√，错的请打×。每题1分，共10分）
题号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
答案

四、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com） (本大题共4小题，答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）5分，共20分)
1. 市场定位

2. 商品生命周期

3. 品牌

4. 人员推销


五、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（本大题共2小题，答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）10分，共20分）
1. 简述商品生长时间的营销战略。



2. 从市场营销实习看，企业在啥条件下可采纳撇脂定价战略？



六、事例剖析题（共20分）
事例一
本题包含三个小题，共10分。疑问：
(1)伊利公司市场查询的内容是哪方面?（2分）
(2)伊利公司采纳的是何种市场定位战略?挑选的是何种定价方法?（4分）
(3)伊利公司采纳了哪些促销手法和促销方法?（4分）




事例二
本题包含三个小题，共10分。疑问：
1．美国天美时挂钟公司将市场上的采购者分为几类？（3分）
2．这种细分是不是有用?(3分)
3．该公司的营销战略是怎么表现的?(4分)



《市场营销学》期末考试A卷
留意：全卷请在答题纸上作答，不然不得分！
一、单选题（在本题的每一小题的备选答案中，只要一个答案是正确的，请把你以为正确答案的题号，填入题干的括号内。多选不给分。每题1分，共20分）。
1. 市场营销观念的中间是 ( )
A．推销现已生产出来的商品 B．发现需求并设法满意它们
C．制造质优价廉的商品 D．制造很多商品并推销出去
2. 最适于实力不强的小企业或出国企业在开始进入外国市场时选用的方针市场营销战略是 ( )
A．很多市场营销 B. 无区别性市场营销
C. 区别性市场营销 D．会集性市场营销
3. 公共汽车、租借车、中巴之间的竞赛归于啥竞赛者 （ ）
A. 希望竞赛者 B. 平行竞赛者
C. 方式竞赛者 D. 品牌竞赛者
4. 花费者采购过程中介入程度低、以为品牌区别不大的采购行动归于（ ）
A. 杂乱采购 B. 寻求多元化采购
C. 习气性采购 D. 削减失调感的采购
5. 时机水平缓要挟水均匀很低的企业事务归于 ( )
A. 抱负事务 B. 艰难事务
C. 冒险事务 D. 老练事务
6. 影响社会购买能力然后影响企业市场营销的最重要要素是 ( )
A．花费者收入 B. 花费者开销
C．花费者信贷 D．居民储蓄
7. 企业商品组合中所包括的商品项意图总数叫做商品组合的（ ）
A. 宽度 B. 长度 C. 深度 D. 相关度
8．当新商品开端进入方针市场时，假如方针市场规划不大，并且花费者现已适当知道这项商品；而且情愿出高价，一起竞赛者没有进入市场。此刻，该公司应选用 （ ）
A．疾速掠夺战略 B. 缓慢掠夺战略
C. 疾速浸透战略 D. 缓慢浸透战略
9. 一家企业只生产冰箱一种商品，但冰箱的品种有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；色彩有乳白、浅绿、浅灰。由此能够必定该企业的方针市场挑选战略为 （ ）
A. 无区别市场 B. 区别性市场
C. 密布性市场 D. 以上都不是
10. 包装是“无声的推销员”，阐明了包装最首要的功用是（ ）
A． 包装能够保护产品 B． 包装能够进步产品价值
C. 包装能够推进销售，导致花费者留意、激起花费者的采购愿望
D. 包装影响产品销售，会添加产品的成本
11. 企业决议一起经营两种或两种以上相互竞赛的品牌，这种决议计划称为 ( )
A. 品牌一致决议计划 B. 单个品牌决议计划
C. 品牌拓展决议计划 D. 多品牌决议计划
12．企业把立异商品的报价定得较低，以招引很多顾客，进步市场占有率，这种定价战略叫做（ ）
A. 撇脂定价 B. 浸透定价
C. 方针定价 D. 加成定价
13. 小摊贩在卖东西时，关于买主觉得报价太高、期望降价的要求常作这样的解说：“这货进价就高，赚不了几个钱。”假如此话可信，则能够揣度小摊贩所用的定价方法是 （）
A. 随行就市法 B. 心思定价法
C. 了解价值法 D. 成本加成定价法
14. 经营推行的方针一般是 ( )
A．知道市场，推进商品试销对路 B．影响花费者即兴采购
C．下降成本，进步市场占有率 D．协助企业与各界大众树立杰出关系
15. 帮忙生意成交、推销商品，但对所经营商品没有一切权的中心商有（ ）
A. 批发商 B. 运送公司 C. 制造商代表 D. 零售商
16. 企业从花费者的视点对构思所作的翔实描绘叫做（ ）
A. 商品形象 B. 商品概念
C. 商品外观 D. 商品用处
17．一般说来，胶卷之类的商品最佳经过电视媒体作活生生的实地广告阐明。在这儿，首要思考的影响媒体品种挑选的要素是（ ）
A. 顾客触摸媒体的习气 B. 商品特性
C. 信息类型 D. 成本
18．名牌女用香水最适用（ ）定价战略。
A. 尾数定价战略 B. 整数定价战略
C. 浸透定价战略 D. 特价
19． 商品改进、市场改进和营销组合改进等决议计划适用于商品生命周期的（ ）
A. 介绍期 B. 生长期 C. 老练期 D. 阑珊期
20．当商品处在其生命周期的介绍期，该商品的广告首要以 ( ) 为主。
A. 提示性广告 B．直接邮递广告
C．奉告性广告 D．劝说性广告

二、多项挑选题（本大题共5小题，答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）2分，共10分。在答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）列出的五个选项中有二至五个选项是契合标题要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。多选、少选、错选均无分。）
1. 安排市场有以下特色（ ）
A. 采购者较少 B. 采购量大
C. 供需两边亲近 D. 收购者地理方位较涣散
E. 情感型采购
2. 依据花费者购物习气区分，花费品可分为以下几类 ( )
A. 经用品 B. 便当品
C. 供给品 D. 特别品
E. 非渴望品
3. 市场应战者的首要竞赛战略包含 （ ）
A．进犯市场领导者 B．扩展总需求
C．进犯资金缺乏、经营欠安的公司
D．跟从市场领导者 E．下降总需求
4．企业选用一致品牌战略（ ）
A. 可以下降新商品的宣扬费用
B. 有助于刻画企业形象
C. 易于区别商品质量层次
D. 促销费用较低
E. 合适于企业一切商品质量水平大体适当的状况
5. 下列产品中，适合挑选短途径分销的有（ ）
A. 鲜活产品 B. 修建资料
C. 机器设备 D. 日用百货
E. 软性资料

四、对错答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）：（对的请在括号中打√，错的请打×。每题1分，共10分）
1.营销观首次全部摆正了企业、顾客、社会利益三者的方位（ ）
2.市场专业化是一种最简略的方针形式（）
3.品牌与商标的差异在于前者是一个商业称号；后者是一个法律称号。（） 4.生产观、商品观、推销观的一起特色是以企业为中间来思考疑问（）
5.商品线的拓展和商品线的充分都归于商品线延伸战略（ ）
6.不一样商品选用不一样品牌比一切商品选用同一品牌危险要大（）
7.“反市场细分”即是对立市场细分（）
8.威望定价归于心思定价战略之一 （）
9.招标定价法定价的要害是要把握好报价水平缓招标人数的关系（）
10.在常见的四大广告媒体中，对于性最强的是杂志。（）

四、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com） (本大题共4小题，答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）5分，共20分)
1. 市场定位
2. 商品生命周期
3. 品牌
4. 人员推销

五、答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）（本大题共2小题，答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）10分，共20分）
1. 简述商品生长时间的营销战略。
2. 从市场营销实习看，企业在啥条件下可采纳撇脂定价战略？

六、事例剖析题（共20分）
事例一
1997年夏天，北京街头简直一切的冷饮网点都被“和露雪”、“雀巢”、“新大陆”所掩盖，而在如此剧烈的市场竞赛中，“伊利”却独秀一枝，战绩极佳。
1996年伊利正式打入北京冰淇淋市场，伊利人通过市场查询发现：(1)伊利当前首要的竞赛对手有“和露雪”、“雀巢”、新大陆”；(2)上述品牌的商品报价从2元至8元，习惯了不一样层次花费者的需求；(3)2元以上的商品问的多买的少，6至8元的商品更是很罕见人问津。“伊利”人通过调研得出定论：对广阔工薪族来讲，在挑选冰淇淋时除了需求好口感外，报价是更首要的决议要素，所以“伊利”投合大大都人的需求，在相同质量、口感的商品中占有报价优势，即“低价的报价、较高的质量”这必定位战略，而完成这一点伊利剖析了“伊利”的优势：榜首，内蒙煤比北京报价低近一倍；第二，内蒙人工成本比北京低得多；第三，内蒙有最优质的牛奶，且报价低，低成本是伊利商品贱价格的条件。
为敏捷翻开市场，1997年伊利商品广告进入中心电视台，一起派出推销人员进行宣扬推行，在大到商业街、旅行景点，小到胡同、大街均设专卖点。为鼓舞中心商和企事业单位采购，该公司规则，凡一次性采购30支以上者，给予10％的扣头。
本题包含三个小题，共10分。疑问：
(1)伊利公司市场查询的内容是哪方面?（2分）
(2)伊利公司采纳的是何种市场定位战略?挑选的是何种定价方法?（4分）
(3)伊利公司采纳了哪些促销手法和促销方法?（4分）
事例二
美国挂钟公司在战前仍是一个不大起眼的公司，因而，公司竭力想在美国市场上扯开一条口儿，大干一番。其时，闻名的挂钟公司简直都是以生产贵重手表为方针，并且首要经过大百货商铺、珠宝商铺推销。可是，美国挂钟公司经过市场营销研讨发现，实践上市场可进行区分，把市场上的采购者分为三类：
榜首类花费者期望能以尽量低的报价采购能计时的手表，他们寻求的是贱价位的实用品，这类花费者占23％。
第二类花费者期望能以较高的报价采购计时精确、更经用或款式好的手表，他们既重实用，又重漂亮，这类花费者占46％。
第三类花费者想买贵重的手表，首要是把它作为礼品，他们占整个市场的31％。
由此企业发现，以往供给的商品仅是以第三类花费者为对象的。美国挂钟公司快乐地认识到，一个潜在的充溢活力的大市场即在眼前！所以依据榜首、二类花费者的需求，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，并且使用新的销售途径，广泛经过商铺、超级市场、贱卖商铺、药房等各品种型的商铺大力推销，成果很快进步了市场占有率，变成国际上最大的挂钟公司之一。
本题包含三个小题，共10分。疑问：
1．美国天美时挂钟公司将市场上的采购者分为几类？（3分）
2．这种细分是不是有用?(3分)
3．该公司的营销战略是怎么表现的?(4分)