安徽开放大学24春金融营销基础形考三【标准答案】

形考三（第五、六章）

试卷总分:100 得分:98



一、单选题



1.在彻底独占市场中, 金融商品的报价特色是（ ）。

A.很多参加者一起决议报价

B.大企业能够独立制定报价

C.市场参加者不能彻底自己决议报价

D.大企业也没有决议权



2.成本加成定价法最大的缺陷是（ ）。

A.习惯性差

B.不易操作

C.精确性不高

D.晦气于完结既定赢利方针



3.浸透定价战略其长处是（ ）。

A.本利收回时刻长

B.晦气于日后涨价

C.商品敏捷占据市场，薄利多销

D.给客户形成贱价低质形象



4.某企业对本应定为10% 的借款利率, 不定10% 而定为9. 97%,是采纳了（ ）定价战略。

A.撇脂定价战略

B.扣头定价战略

C.浸透定价战略

D.尾数定价战略



5.20世纪90时代以来，飞速开展的直接营销途径是（ ）。

A.面临面营销

B.电子途径营销

C.直接邮递营销

D.电视直接营销



6.直接营销途径的缺陷是（ ）。

A.约束了产品流转

B.加大了市场营销危险

C.不行现代化

D.进步了商品成本



7.以下不归于直接营销途径的是（ ）。

A.开设分支组织

B.面临面营销

C.第三方组织营销

D.电子途径营销



8.金融商品促销成功的要害在于（ ）。

A.商品和企业取得客户的认可

B.营销计划到位

C.客户资源好

D.危险较小



9.以部属于人员促销长处的是（ ）。

A.成本低

B.加强与客户的关系

C.对营销人员要求低

D.直接触摸的客户数量多



10.以下关于广告媒体的说法，不正确的是（ ）。

A.电视广告媒体的长处之一是受众数量多

B.电视广告媒体的缺陷是广告时刻长、费用高、制作杂乱

C.电台广告的长处之一是制作简洁、费用低价

D.网络广告的优势之一是网络广告易统计，易反应



11.金融企业公共关系营销与传统营销的不一样首要表现在（ ）。

A.首要思考商品报价

B.首要思考质量

C.更重视附加价值

D.经过与客户的买卖行动得到利益



12.金融企业界部营销的起点是（ ）。

A.岗位匹配

B.团队匹配

C.职工鼓励

D.人员招聘



13.关于恰当向一线职工授权的说法，不正确的是（ ）。

A.恰当向一线职工授权能激起职工的工作爱好和活跃性

B.恰当向一线职工授权可以让职工对客户需求及时、灵敏地做出反响

C.恰当向一线职工授权能够下降成本，进步效劳的共同性

D.恰当向一线职工授权有利于满意客户的特性化需求



14.以下哪种路径适用于金融企业对当地政府和社会大众的关系营销（ ）。

A.供给特色效劳

B.参加公益活动

C.揭露事务关系

D.出让有些商品冠名权





二、多选题



15.金融商品的报价一般是以（ ）来表明。

A.利率

B.汇率

C.佣钱率

D.保险费率



16.金融商品定价方针一般分为（ ）等。

A.赢利最大化

B.独占市场

C.市场比例抢先

D.提高商品质量



17.金融商品需求区别定价法的长处首要体现在（ ）。

A.金融商品的报价能反映市场需求的改变状况, 有利于金融商品的销售和扩展市场占有率

B.有利于扩展金融企业的总收入, 添加赢利总量

C.不会形成金融企业和客户之间的对立

D.这种方法所定的报价, 其竞赛的习惯性较强



18.下列哪项是施行浸透定价战略的条件（ ）。

A.金融企业能够接受商品以较贱价格投入市场的危险, 而不至于呈现无穷亏本

B.金融企业具有足够的营销资源、分销途径与促销才能, 能够坚持较高的效劳质量

C.跟着商品销量的扩展, 金融商品的生产与分销成本能够完成规划经济性

D.该金融商品需求的报价弹性较大, 假如选用高价战略, 不易翻开市场销路



19.金融商品营销途径有以下特色（ ）。

A.共同性

B.危险性

C.监管性

D.不断定性



20.营销途径联合相较于并购的优势有（ ）。

A.方便

B.成本低

C.挑选空间大

D.危险小



21.金融商品促销的方法首要有（ ）。

A.强强联合

B.人员促销

C.广告战略

D.经营推行



22.人员促销的长处是（ ）。

A.面临面触摸

B.有利于加强与客户的关系

C.成本较低

D.营销人员和客户之间的直接沟通会使得客户感到难以回绝采购



23.金融企业展开人员促销时，能够采纳以下战略（ ）。

A.方针战略

B.商品分类战略

C.归纳安排战略

D.客户细分战略



24.以金融商品和金融效劳为广告宣扬内容时, 应留意以下几个要害点（ ）。

A.要尽能够地将金融商品与效劳的特色充沛展现介绍;

B.要依据不一样客户的需求, 杰出商品质量和效劳上的优势;

C.要有构思

D.要挑选好广告投进的时刻和地址, 力求到达“先入为主冶的宣扬作用。



25.金融商品经营推行的方法首要有（ ）。

A.赠送礼物

B.免费效劳

C.兑换礼物

D.陈设展现



26.金融企业公共关系营销具有以下特色（ ）。

A.着重金融企业与社会大众之间的联系

B.首要思考商品报价

C.以建立金融企业的杰出形象为意图

D.营销手法较多



27.金融企业公共关系营销的效果除进步金融企业的闻名度和诺言度外，还表现在（ ）。

A.有利于金融企业进行危机管理

B.下降促销成本

C.树立与社会大众的杰出关系

D.有利于进行品牌建设



28.金融企业界部营销的效果首要表现在（ ）。

A.下降品德危险

B.节省成本

C.招引和留住人才

D.确保外部营销得以顺畅展开



29.金融企业向职工供给杰出的内部效劳, 是内部关系营销的重要环节。这一战略首要包含（ ）。

A.奖赏和认可优异职工

B.定时考核内部效劳质量

C.改进内部效劳环境

D.树立效劳导向的安排机制





三、判别题



30.金融组织在商品定价上自在度是很大的。



31.直接营销途径的长处之一是生产者的销售成本低。



32.撇脂定价是一种先高后低的报价定价方法，适用于需求报价弹性小的商品。



33.市场需求和金融商品报价之间一般出现正有关关系。



34.出入平衡定价法最大的长处是盈亏平衡点的销售数量简单预测。



35.撇脂定价战略的缺陷在于前期报价过高会失掉一些购买能力低的客户, 晦气于市场的拓宽, 后期降价简单使竞赛加重, 影响长时间开展。



36.保险公司如今现已越来越多有利地势用保险中介人进行保险销售, 即采纳直接销售的途径。



37.关于一家新的金融企业, 树立杰出的企业形象是其首要方针, 那么广告就应首要宣扬金融企业形象。



38.关于一个寻求赢利的金融企业, 则需求以金融商品宣扬为首要的广告类型, 以敏捷开辟市场。



39.金融企业界部关系营销的首要对象是客户。



40.个人客户关于金融企业来说是最安稳的客户群。



41.外部关系营销发起在有些范畴和时期弱化竞赛，经过加强协作来完成双赢。