贵州开放大学24春电子商务概论案例：电子商务交易定价的常用策略【标准答案】

事例：电子商务买卖定价的常用战略

事例 电子商务买卖定价的常用战略

活动主题：评论电子商务买卖定价的常用战略



预备常识：第四章 电子商务买卖定价的常用战略



活动过程：阅览事例材料，环绕事例评论标题，以发帖方式发布自己的观念



字数要求：250字以上



亚马逊公司的不同定价试验



亚马逊公司经过施行联属网络营销战略，在数十万家联属网站的撑持下，敏捷兴起变成互联网上最大的图书、唱片和影视碟片的零售商，经营的其他产品种类还包含玩具、电器、家居用品、软件、游戏等，种类达1800万种之多，此外，亚马逊还供给在线拍卖事务和免费的电子贺卡效劳。可是，亚马逊的事务在疾速扩大，亏本额却也在不断添加，一起也开端遭受到了一些老牌门户网站，如美国在线、yahoo等的有力竞赛，在这一布景下，亚马逊火急需求完成获利，而最牢靠的获利项目是它经营最久的图书、音乐唱片和影视碟片。亚马逊最具有价值的财物即是它具有的2300万注册用户，亚马逊有必要设法从这些注册用户身上完成尽能够多的赢利，为进步在主营商品上的获利，亚马逊在2000年9月中旬开端了闻名的不同定价试验。



亚马逊挑选了68种DVD碟片进举动态定价实验，实验傍边，亚马逊依据潜在客户的人员统计材料、在亚马逊的购物前史、上彀行动以及上彀运用的软件系统断定对这68种碟片的报价水平。例如，《泰特斯》的碟片对新顾客的报价为22.74美元，而那些对该碟片体现出爱好的老顾客的报价则为26.24美元。经过这必定价战略，有些顾客支付了比其他顾客更高的报价，亚马逊因而进步了销售的毛利率。可是好景不长，这一不同定价战略施行不到一个月，就有仔细的花费者发现了这一隐秘。经过在DVDTalk的音乐喜好者社区的交流，成百上千的DVD花费者晓得了此事，那些支付高价的顾客当然天怒人怨，纷繁在网上以剧烈的言辞对亚马逊的做法进行口诛笔伐。为拯救日益凸显的晦气影响，亚马逊的首席履行官贝佐斯只好亲身出马进行危机公关，他指出亚马逊的报价调整机制是随机进行的，与花费者是谁没有关系，报价实验的意图只是是为测试花费者对不一样扣头的反响，亚马逊“不管是曩昔、如今或将来，都不会使用花费者的人员材料进举动态定价”。



评论标题：



（1）亚马逊是怎么进行不同定价的？为何会失利？



（2）举例阐明不同定价战略在网络营销中有哪些应用方式？