宁波开放大学24春商务谈判实务形考任务1【标准答案】

形考使命1

试卷总分:100 得分:100

1.大型谈判中，辅助人员不可以短少，他们的工作有（ ）

A.听取报告

B.剖析局势

C.被迫参加

D.宣扬煽动



2.推理的方式有（ ）

A.类推、概括、演绎

B.假定、判别

C.举证、剖析、判别

D.假定、判别、演绎



3.谈判手的心思改变有期间性，豪情改变也有期间性，对此体现为态度的硬与软，条件的宽与严改变。能作为应策的是（ ）

A.真宽则宽

B.跟从进退

C.假变则虚

D.宽严自若



4.证明的准则有三个：（ ）

A.有理、有力、有节的准则

B.明晰、服人、有利的准则

C.全部性、实质、和详细的准则

D.有理、服人、有利的准则



5.战略决议计划过程中计划证明的过程包含（ ）

A.剖析

B.概括

C.挑选

D.陈说假定



6.谈判中所持的情绪详细体现有（ ）

A.硬态度

B.真宽则宽

C.不满

D.气恼



7.下列是货品费的解说方法的是（ ）

A.分化法　　

B.常规法

C.拆分法

D.结构法



8.合同正文谈判时，应遵从语义共同的准则，为了完成该准则，有必要恪守的规矩包含（ ）

A.译法精确

B.了解共同

C.一致规矩

D.用语简略



9.可不参与战略决议计划的计划争辩的是（ ）

A.谈判人

B.上级领导

C.专家

D.行政人员



10.战术决议计划的方式有（ ）

A.领导决议计划

B.即席决议计划

C.谈判后决议计划

D.独自决议计划



11.战术决议计划中详细的期间战略是对于啥而采纳的谈判方法（ ）

A.特定对象

B.要害条件

C.谈判过程

D.谈判手



12.国际商务谈判对手的特色是（ ）

A.多国性

B.多民族性

C.不断定性

D.A和B



13.独占市场所位给谈判带来的特征不包含（ ）

A.不可以谈判性

B.攻防认识强

C.巧运心计

D.谈判层次高



14.技术主谈人具有威望性，在对事前预订好的技术方针做显着改变时（ ）

A.有必要与商务主谈商议一起决议是不是改变

B.可自行依据技术要求判别进行决断

C.请示公司领导之后再拿主意

D.能够见机行事的处理



15.以下是运用“扮菩萨”战略的基础的是（ ）

A.能言善讲

B.神威凛冽

C.无动于衷

D.情绪温文



16.天然条件信息不包含（ ）

A.时节

B.环境及条件

C.日子方法

D.气候



17.不归于谈判安排的总准则的是（ ）

A.兵贵神速

B.消除误解

C.要点打破

D.锱铢必较



18.日本谈判手遍及信仰的谈判道理是（ ）

A.耐性说理、恭顺待人、唯上级是从、抗拒究竟。

B.笑脸还价讨价、吃小亏占粪便宜、放长线钓大鱼、抓要害人物

C.坚强还价讨价、喫苦刻苦、集体作战、关系是钱

D.耐性说理、恭顺待人、放长线钓大鱼、抓要害人物



19.不能表现公平实用性准则的选项是（ ）

A.合法性

B.对等性

C.均衡性

D.实际性



20.给对方主谈人戴“高帽子”是哪种战略的做法（ ）

A.宠将法

B.感将法

C.说绝话

D.互不相让



21.署理位置谈判的特征为（ ）

A.一起语言、对立性小

B.对立性小、谈判广而深

C.姿势超逸、情绪活跃

D.权限认识强



22.经过发问获取信息，需求留意的是（ ）

A.谈判手的个性

B.谈判手的权限

C.机遇

D.天然条件



23.下列哪项准则足以使合同无效（ ）

A.权力责任一概对等

B.等价有偿

C.光明磊落、诚笃

D.违背国民经济方案



24.提纲挈领准则的“目”是（ ）

A.通用条款

B.通用条款的分条款

C.条款组合

D.附件



25.谈判中会后总结的方法有（ ）

A.评论法

B.计点法

C.捡重总结、假定总结

D.假定总结



26.直接信息和直接信息是从哪个视点进行归类的（ ）

A.载体

B.内容

C.获取途径

D.天然条件



27.谈判对手不在场的状况下进行计划取舍是哪种方法的战术决议计划（ ）

A.现场决议计划

B.场外决议计划

C.场内决议计划

D.齐心协力



28.以下是微观经济信息的是（ ）

A.经济法规

B.税收政策

C.科技开展

D.竞赛情况



29.成功重建谈判的准则不包含（ ）

A.退让准则

B.连接准则

C.简捷准则

D.中庸准则



30.以下方面能够完成谈判心思缺点修补的是（ ）

A.环境监督

B.安排办法

C.借力而用

D.高薪养廉



31.不归于谈判期间应遵从的原则的是（ ）

A.法令

B.客观

C.礼节

D.达理



32.“小气鬼”可归为哪种战略（ ）

A.疲惫战

B.影子战

C.蚕食战

D.决胜战



33.谈判中合理的决议计划过程所包括的过程有（ ）

A.计划证明

B.质证

C.陈说

D.咨询



34.不能反映谈判伦理观的进步性的寻求是（ ）

A.尽能够利己条件

B.职位提升

C.使两边满足的条件

D.保护谈判伦理



35.在商业谈判中的论题类型有（ ）

A.介绍

B.谈判合同条文

C.报价

D.谈判不合

E.以上满是



36.再谈判的过程中，通常会呈现过渡性的退让，此为退让，并且一般均为消沉的退让。（ ）



37.在国际商务谈判中，可谈判的标的简直没有约束。（ ）



38.讨价的方法有从动式和自动式两种。（ ）



39.国内商务谈判的付出不出国境，并且运用的是本国的货币。可是也存在单个的状况，国内的买卖也呈现以外汇付出的表象。（ ）



40.打听是买卖各方的谈判手按照谈判使命（标的）寻觅、知道对象的活动。（ ）



41.人际关系是商务谈判总的“光滑剂”和“催化剂”，是谈判中最重要的要素（ ）。



42.因为交际谈判的内容灵敏，所以对比留意保密，而商务谈判尽管有本身隐秘，但有时只是对成交条件保密，对其它的疑问对比敞开。（ ）



43.谈判时掌管人的引导首要表现在操控谈判节奏，为人处世和了解环境三个方面。（ ）



44.一致对外的联合谈判大多为大宗、大规划买卖的杂乱谈判。（ ）



45.商务谈判的协议书是一种简略的意向声明，首要阐明签字各方的一种希望，一种带先决条件的能够的许诺。（ ）



46.从全体看，国际商务谈判包括____ 和{谈判} 三个有些。



47.国际商务谈判的界说能够概括为：不一样国家间、隶属多各国家的法律规范的买卖进行的 答案：____





二、填空题





三、判别题





一、单项挑选题