宁波开放大学24春商务谈判实务形考任务2【标准答案】

形考使命2

试卷总分:100 得分:100

1.不归于谈判完结的方式的是（ ）

A.小结

B.成交

C.决裂

D.间断



2.再谈判中，在让步时，以相对曩昔所持的态度有多大距离来衡量让步的是不是适宜。这是以啥来把握是不是适度（ ）

A.以对方的态度为尺

B.以自己的态度为尺

C.以自己的才能为尺

D.以自己的情绪为尺



3.有用传递信息有必要留意（ ）

A.结果

B.过程

C.人员

D.机遇



4.为了使联合谈判的利得以发扬，弊的扼制有六种转化办法也是联合谈判应遵从的六项准则，他们是（ ）

A.实效准则、方针准则、时刻功率准则、和谐准则、强将准则和专业准则

B.实效准则、方针准则、时刻功率准则

C.时刻功率准则、和谐准则、强将准则和专业准则

D.方针准则、时刻功率准则、和谐准则



5.证明一般由( )三个要素构成。

A.引子、理由、收尾

B.论题、论据、证明方法

C.论题、论说、定论

D.引子、理由、证明方法



6.合同正文谈判不触及（ ）

A.正文结构结构

B.结构条件

C.附件

D.谈判安排准则



7.商务谈判信息的搜集方法不包含（ ）

A.预测法

B.问询法

C.特别法

D.剖析法



8.运用“谈判升格”战略的留意点有（ ）

A.提早报告

B.一起到会

C.不可以乱用

D.预备计划



9.了解谈判手的腔调传递的实在意思，能够不思考（ ）

A.说话频率

B.腔调

C.粗细

D.响度



10.面临具有北欧文化布景的谈判对手，应采纳的谈判办法有( )

A.坦白相待、以危求安、以理服人

B.依阵进退、以危求安

C.以危求安

D.以理服人、坦白相待



11.战略决议计划过程中，计划选择遵从的准则有（ ）

A.遵守大都

B.择优选择

C.平衡准则

D.遵守领导



12.以成交完毕谈判时，掌管大概包括那三个方面的内容（ ）

A.握手、庆祝、签约

B.整理、布置、必要的保存

C.握手、整理、签约

D.签约、庆祝、道别



13.为战胜终究距离或思想妨碍，争夺相对平衡的条件，能够有好坏调配、谈判升格等战略，这是对于哪一详细期间的战略（ ）

A.谈判开场

B.杂乱局势

C.最终决战

D.对峙期间



14.在严重状况下续会时，掌管人开场应寻求说话艺术与口气，常见的表达方法有（ ）

A.比较方法、润饰方法

B.设问戏弄、列单戏弄

C.自我讪笑、悠扬陈说

D.力排众议、毫不退让



15.归纳剖析归于商务谈判信息的哪项处理内容（ ）

A.排序分类

B.加工

C.再辨认

D.收拾概括



16.信息的使用过程必定触及到信息的（ ）

A.管理

B.分类

C.统计

D.咨询



17.做到详细还价，要做到“详细的疑问详细剖析”。剖析方法有（ ）

A.剖析对手

B.剖析自己

C.剖析技术

D.分类和分档



18.不归于谈判手的个人信息的是（ ）

A.年纪

B.性别

C.特性

D.谈判权限



19.“欲取姑予”战略运用的留意点有（ ）

A.情绪温文

B.言谈与尺度

C.对方没理挑

D.方针和次序



20.“盾牌”战略的运用的留意点有（ ）

A.对方不讲理

B.口头表述

C.脸部表情

D.水到渠成



21.面临位高、内向、友爱的年长对手在谈判用语上首要应以（ ）为基础用语。

A.交际用语

B.文学用语

C.军事用语

D.商业法律用语



22.从实务视点看，对谈判定策施行的监督手法可不运用的是（ ）

A.听报告

B.看陈述

C.派代表

D.到会谈判



23.商务谈判的搅扰信息首要来自于（ ）

A.谈判现场

B.谈判技巧

C.现场之外

D.谈判手



24.从事务视点看，不是人际往来与国际商务谈判的不一样之处的是（ ）

A.方针特征

B.社会性

C.好坏抵触

D.伦理内在



25.在合同条文中抛弃选用比如土语以及其他不一样文字之间无肯定精确对应的描绘性用词表现了（ ）

A.对等

B.书面格局

C.两边志愿

D.一致规矩



26.还价的力度规矩详细体现为（ ）

A.虚者以紧、蛮者以硬、善者以温

B.绝不留情、要求严苛

C.狠挤油水，不怕对立

D.次数多，力求多得



27.合同附件处理内容根据的准则之一是（ ）

A.杰出特性

B.弥补正文

C.杰出报价

D.紧跟正文



28.合同条文从全体方式到本质的责任规则上对买卖两边是对等的。这是哪种准则的详细体现（ ）

A.公平实用

B.因地制宜

C.语义共同

D.互补



29.以下详细战略可归为“蚕食战”的是（ ）

A.疲惫战

B.减兵增灶

C.蘑菇战

D.形象人



30.以谈判举办的地址对谈判进行分类，以下不归归于该种类的是（ ）

A.客座的谈判

B.仇视国的谈判

C.长官的谈判

D.客长官轮番的谈判



31.将各种买卖的合同条款分为通用性和弥补性条款是根据条款的（ ）

A.性质

B.功用

C.内容

D.语义



32.外表上，谈判手的年纪体现不出（ ）

A.履历深浅

B.经历丰薄

C.老练与否

D.是主谈人



33.不能作为谈判结局的断定原则的是（ ）

A.条件原则

B.时刻原则

C.战略原则

D.逻辑原则



34.依据谈判意图的不一样，也会带来用语的不一样，从谈判的意图来看不包含（ ）

A.成交

B.比价

C.礼貌

D.送客



35.还价运作过程中可不思考的准则是（ ）

A.次第挑选

B.还价间联接

C.还价力度

D.还价条件



36.对于谈判方针的不一样，谈判掌管中能够使用的调理点首要有投入的谈判人员、时刻、地址和情绪（ ）



37.再谈判的过程中，通常会呈现过渡性的退让，此为退让，并且一般均为消沉的退让。（ ）



38.实时信息具有动态性。（ ）



39.正常状况下，对谈判参加者应当不设防。（ ）



40.凡对供货量、规模不做修正，仅就买卖的条件进行谈判，达到成交协议的为有些成交。（ ）



41.谈判的搅扰信息来自谈判现场之外。（ ）



42.商务谈判的品德观包含所隶属的社会阶级与位置的品德。（ ）



43.一般以为，信息具有客观性、价值性、可辨认性、可传递性、可再生性、可贮存性和可同享性。（ ）



44.战术决议计划系指谈判手对谈判总方针和整体战略的拟定过程。（ ）



45.构成谈判班子的准则首要有两个：和{进展准则} 答案：____



46.合适谈判的人才其挑选规范有三条：和{事务水平} 答案：____





二、填空题





一、挑选题





三、判别题