宁波开放大学24春商务谈判实务形考任务3【标准答案】

形考使命3

试卷总分:100 得分:100

1.不是不求成果的标志性谈判方式的是（ ）

A.一般性会晤

B.准合同谈判

C.技术性交流

D.送客



2.下列归于国际商务谈判中主体用语的是（ ）

A.商业法律用语

B.交际用语

C.文学用语

D.军事用语



3.客座谈判的特征是（ ）

A.谈判底气足、以礼压客

B.表里线结合、精力轻松

C.语言过关、客主异位

D.易坐“冷板凳”、反响灵敏



4.在合同附件的挑选中可以起决议效果的是（ ）

A.买卖内容

B.买卖规划

C.杂乱性

D.谈判手个性



5.不是三类合同的特征的是（ ）

A.位置对等

B.内容广

C.信息通明度高

D.方法多变



6.合同各条款的命名要恰当，可以精确地反映买卖性质，要求正文书写有必要掌握（ ）

A.用语尺度

B.书面方式

C.谈判方针

D.浅显用语



7.“预备队”可归为哪种战略（ ）

A.运动战

B.激将法

C.车轮战

D.攻心战



8.战略决议计划的施行职责以哪个单位为主（ ）

A.项目托付单位

B.上级单位

C.受托谈判的单位

D.进场单位



9.谈判信息的价值性体现为（ ）

A.信息的采购报价

B.信息搜集的难以程度

C.对谈判效果的巨细

D.信息的运用频率



10.下列哪项是间断谈判（ ）

A.成交

B.有约期完结谈判

C.决裂

D.有些成交



11.调查国际商务谈判的人才首要应从哪几个方面进行（ ）

A.思想水平、工作风格、事务水平

B.表面形象

C.交际才能

D.领导才能



12.要让对手具体做报价解说能够采纳的方法是（ ）

A.事前预订，晓以大义，坚持施压以及分化要求

B.诱惑、请第三者劝

C.不解说就不谈

D.大力施压



13.归于“强攻战”战略的是（ ）

A.挤牙膏

B.抹光滑油

C.最终通牒

D.请君入笼



14.关于有必定职位、年青、外向的对手首要应应用（ ）的用语表达思想。

A.交际----文学

B.交际----商业法律

C.军事----文学

D.文学---军事



15.疾速思想应遵从两个准则（ ）

A.稳而准和快而有利的准则

B.疾速反击和振作斗志的准则

C.反响快和冲击精确的准则

D.稳而准和反响快的准则



16.归于社会品德观与工作品德观对谈判手的影响方法的是（ ）

A.纵向

B.横向

C.立体

D.从外向里



17.对于谈判方针的不一样，谈判掌管中能够使用的调理点首要有（ ）

A.投入的谈判人员、时刻、情绪

B.投入的谈判人员、地址、情绪和战略

C.投入的谈判人员、时刻、地址、情绪和战略

D.投入的谈判人员、情绪、战略



18.礼貌—浅笑应对是下列哪种战略的基础（ ）

A.空城计

B.扮菩萨

C.磨时刻

D.回马枪



19.在商务谈判中各类语言的灵敏应用中大概遵从（ ）的准则。

A.有的放矢和对症下药

B.因人而异

C.当令

D.趁火打劫



20.谈判手遭到外界的影响而发生相应的活动，这是谈判手心思哪种期间性的体现（ ）

A.片面性

B.两重性

C.客观性

D.期间性



21.从信息载体视点来讲不包含以下哪类信息（ ）

A.文字信息

B.电子信息

C.形体信息

D.直接信息



22.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）

A.谈判精确

B.有先决条件

C.预备合同

D.答应



23.谈判定策过程中，对收集的信息从其内容逻辑关系来揣度剖析，以求（ ）

A.互证

B.质证

C.纵向证明

D.证明



24.为了活跃有用的调整寻求方针，关于己方，寻求心思改变的应策有（ ）

A.予之不松

B.紧之有望

C.活跃调整

D.荒而不慌



25.商务谈判中组成谈判班子的准则是（ ）

A.形象准则

B.事务实力准则和进展准则

C.用人唯贤准则

D.进展准则



26.谈判完毕时，所用句子应杰出（ ）

A.稳健、中肯、贴题

B.情绪

C.中肯

D.贴题



27.合同条文公平实用的准则体现出（ ）

A.对等性

B.合法性

C.实用性

D.合理性



28.归于文辞方面的附件的是（ ）

A.术语解说

B.技术附件

C.政策性附件

D.金融性附件



29.商务谈判的在线信息可从以下方面得悉（ ）

A.标的物报价

B.谈判技巧的施行

C.谈判手的个性

D.财政情况



30.随谈随写不反映鄙人列哪个方面（ ）

A.说写结合

B.书写及时

C.审文严厉

D.备忘录



31.下列哪项不归于谈判中的怒的三个层次（ ）

A.不满

B.生气

C.愤恨

D.不欢而散



32.战略决议计划的施行职责以谁为主（ ）

A.商务主谈

B.技术主谈

C.参加人

D.项目谈判的担任人



33.战术决议计划过程中，评估信息的要素有（ ）

A.信息真伪

B.信息来历

C.信息多少

D.信息运用



34.语言信息是从哪个视点进行归类的（ ）

A.获取途径

B.载体

C.状况

D.谈判过程



35.谈判手做戏能够不到达的意图是（ ）

A.扮演

B.诚实的情绪

C.穷途末路

D.时不我与



36.谈判战略受过渡状况十分规伦理的影响，而不受全体谈判的法律与伦理的束缚。（ ）



37.“好坏调配”战略运用的时刻最佳在谈判僵局和结局之时。（ ）



38.合同附件是正文描绘责任的弥补，合同正文越杂乱，合同附件也越杂乱。（ ）



39.合同文本谈判系指商业买卖条件构成后的法律鉴证文字的商量。（ ）



40.尚无预审的必定定见，谈判能够进行，终究达到方针。（ ）



41.多项战略功用不持平时，其完毕状况能够是：因某个战略的理由与另一战略有关，当另一战略完成或有些完成了两个战略的预期方针，战略运转即可宣告完毕。（ ）



42.对比简略，或因地理、时刻条件约束的买卖适合进行面商。（ ）



43.逻辑反响查验法经过判别对手在描绘其豪情时用词是不是恰当、是不是有病句、是不是成心夸大以判定其豪情真伪。（ ）



44.合理的决议计划过程包含信息收集。（ ）



45.美国谈判对手常从买卖条件下手，定下总条件后，再谈详细的分条件。（ ）



46.谈判手的礼仪包含谈判手的____ 和{谈吐}。



47.谈判手的工作品德内在能够归纳为____ 和 {诚信}。





二、填空题





三、判别题





一、挑选题