宁波开放大学24春商务谈判实务形考任务4【标准答案】

形考使命4

试卷总分:100 得分:100

1.为了活跃有用的调整寻求方针，关于对方，期间寻求心思改变的应策有（ ）

A.不明则稳

B.饥而不急

C.予之不松

D.假宽则严



2.谈论报价解说的规矩是（ ）

A.攻防统筹，攻击有序，穷追不舍，是曲交互，随布随收

B.气势澎湃，穷追猛打

C.历数疑问，大表不满

D.群起而攻之



3.对于谈判开场，能够有制造友爱气氛、探究信息、搜集情报、安置攻防的战略，详细可运用的战略不能是（ ）

A.小气鬼

B.盾牌

C.感将法

D.最大预算



4.“影子战”的详细战略包含（ ）

A.鸿门宴

B.扮菩萨

C.声东击西

D.吼叫计



5.下列不能决议谈判战略挑选的要素是（ ）

A.对象

B.内容

C.安排

D.情绪



6.断定施行决议计划的职责有必要清晰完成决议计划的（ ）

A.责任和职责人

B.履行人

C.监督人

D.谈判手



7.“磨时刻”战略运用的留意点有（ ）

A.情绪温文

B.能言善讲

C.礼貌

D.水到渠成



8.归于谈判战略中“蘑菇战”的详细战略的是（ ）

A.头碰头

B.扮不幸

C.疲惫战

D.设宴席



9.双腿叉开，一脚斜前半步，打开西服，一手叉腰，一手摸下巴或拿着啥，挺胸平视对方。这种立姿是（ ）

A.对立式

B.进步式

C.深思式

D.谦恭式



10.商务谈判中组成谈判班子的准则是（ ）

A.形象准则

B.事务实力准则

C.用人唯贤准则

D.进展准则、事务实力准则



11.战术决议计划程序可不包含（ ）

A.收集信息

B.评估信息

C.挑选计划

D.证明



12.可归为“外围战”的战略是（ ）

A.反间计

B.易地效应

C.空城计

D.化整为零



13.合同条款组合的提纲挈领准则反映了合同正文编撰中的（ ）

A.主从规矩

B.主次规矩

C.杰出要点

D.股动其他



14.“对斡旋人”不该无礼是哪种战略的留意点（ ）

A.红白脸

B.中心人

C.宠将法

D.反间计



15.先期探寻的谨慎性准则体现在（ ）

A.事前内部一致

B.盯梢探寻反响

C.探寻文字写得好，投递安全牢靠

D.剖析探寻方针特色，缜密布置探寻举动，镇定预测探寻成果



16.技术解说并非纯交流期间，而是（ ）

A.报价谈判期间

B.不用太介怀的期间

C.交融“交流与谈判”的软谈判期间

D.硬谈判期间



17.运用“稳扎稳打”战略首要杰出（ ）

A.坚强

B.计划

C.利益

D.说理



18.下列选项与贯穿全文准则不相契合的是（ ）

A.互不对立

B.互补互存

C.程序条款

D.有机有序



19.在哪种条件下能够选用兵贵神速的讨价准则（ ）

A.对手不了解该项买卖

B.两边不存在争议

C.时刻紧

D.两边对该笔买卖都很有期望



20.在小结过程中为避免谈判成果发生重复，须做到（ ）

A.方案

B.操控

C.当令与恰当

D.精确



21.“言出有信”并不是要求谈判手“有问必答”或“有问全答”，而是寻求（ ）

A.答得对方满足、己方不吃亏

B.能答则答、不能答则不答

C.答得精确，当令适度，出言不悔

D.满有把握



22.“最终通牒”战略运用的留意点包含（ ）

A.“通牒”令人可信

B.动人心弦

C.成功在望

D.机遇



23.从合同正文的谈判安排视点讲，凡不是趁热打铁的文字条件，均属“往后文字”，都应非常慎重地予以审阅。这种做法反映了哪种准则（ ）

A.随谈随写

B.书写及时

C.说写结合

D.审文严厉



24.归于谈判信息口头传递方法的是（ ）

A.邮件

B.电话

C.明示

D.备忘录



25.报价解说期间的要点在于搞明白（ ）

A.报价凹凸

B.报价构成

C.货与价的关系

D.技术标准



26.归于书面谈判的过程的是（ ）

A.信函

B.承认

C.传真

D.电话



27.合同附件的谈判准则不包含（ ）

A.运用职业习气

B.与主文照应

C.同正文条款挂钩

D.同报价条件挂钩



28.合同文本中各条款与各文件之间对同一事物的规则大概共同，表现的规矩是（ ）

A.用词共同

B.便利了解

C.条件共同

D.和谐



29.关于条件适当的同龄对手在商业谈判中首要应选用的用语习气是（ ）

A.交际----文学

B.文学---军事

C.军事----文学

D.交际----商业法律



30.在谈判各个期间，谈判手的豪情不断改变，应对的战略可采纳（ ）

A.大方赠给

B.不明则稳

C.浑水摸鱼

D.见机行事



31.需求选用“托儿”的手法才干取得的信息是（ ）

A.企业情况

B.“非揭露信息”

C.市场开展

D.市场需求



32.国际商务谈判中占有主导位置的是（ ）

A.行动原则

B.伦理观念

C.心思

D.谈判手



33.不是客长官轮番的谈判的特征的是（ ）

A.表里结合

B.时刻与效益相应

C.期间利益方针清晰

D.换座不换帅



34.以下不归于交际谈判的特征的是（ ）

A.政治性

B.随意性

C.杂乱性

D.秘要性



35.以下项目哪一个是梳篦式报价条件的谈论方法（ ）

A.对比法

B.形象法

C.归纳法

D.织造法



36.凶横性情的谈判手就事说话表现一个“快”字，性情显露，工作斗胆。（ ）



37.谈判战略的效果旨在到达用普通、正常的做法而达不到的作用和意图。（ ）



38.谈判战略的运用过程系指为了到达某个谈判方针一起选用多个战略的运用过程。（ ）



39.弥补条款系指处理买卖要素必备的条款。（ ）



40.法国文化布景的谈判对手，在谈判中不喜爱凭借外力达到协议。（ ）



41.决议计划过程中信息收集的途径有：交际使团、职业刊物、调查拜访、熟人兄弟等。（ ）



42.谈判后期，假如可以争夺剖析使用好把握的前期在线信息，能够会呈现愈加抱负的谈判作用。（ ）



43.谈判手伦理观内部萌生的力气既能够动地调理外来影响，又可直接分配谈判行动。（ ）



44.谈判的过程即是将两边所持的谈判条件去伪存真，两边的情绪从虚到实的转化过程。（ ）



45.关于无交际关系的谈判，掌管战略的主调是“以守为攻”（ ）



46.社会品德观和工作品德观对谈判手的影响师无处不在的，其影响方法能够概括为以下四种____ 从里到外和从外到里。



47.美国谈判手的性情和{只求物质上的实利} 答案：____





二、填空题





一、挑选题





三、判别题