宁波开放大学24春商务谈判实务终结性考试（期末考试）【标准答案】

完结性考试（期末考试）

试卷总分:100 得分:100

1.以下方面能够完成谈判心思缺点修补的是（ ）

A.环境监督

B.安排办法

C.借力而用

D.高薪养廉



2.关于有必定职位、年青、外向的对手首要应应用（ ）的用语表达思想。

A.交际----文学

B.交际----商业法律

C.军事----文学

D.文学---军事



3.谈判对手不在场的状况下进行计划取舍是哪种方法的战术决议计划（ ）

A.现场决议计划

B.场外决议计划

C.场内决议计划

D.齐心协力



4.对于谈判开场，能够有制造友爱气氛、探究信息、搜集情报、安置攻防的战略，详细可运用的战略不能是（ ）

A.小气鬼

B.盾牌

C.感将法

D.最大预算



5.做到详细还价，要做到“详细的疑问详细剖析”。剖析方法有（ ）

A.剖析对手

B.剖析自己

C.剖析技术

D.分类和分档



6.以下不归于交际谈判的特征的是（ ）

A.政治性

B.随意性

C.杂乱性

D.秘要性



7.战略决议计划过程中，计划选择遵从的准则有（ ）

A.遵守大都

B.择优选择

C.平衡准则

D.遵守领导



8.“小气鬼”可归为哪种战略（ ）

A.疲惫战

B.影子战

C.蚕食战

D.决胜战



9.在合同条文中抛弃选用比如土语以及其他不一样文字之间无肯定精确对应的描绘性用词表现了（ ）

A.对等

B.书面格局

C.两边志愿

D.一致规矩



10.不是不求成果的标志性谈判方式的是（ ）

A.一般性会晤

B.准合同谈判

C.技术性交流

D.送客



11.在合同附件的挑选中可以起决议效果的是（ ）

A.买卖内容

B.买卖规划

C.杂乱性

D.谈判手个性



12.战术决议计划程序可不包含（ ）

A.收集信息

B.评估信息

C.挑选计划

D.证明



13.在商务谈判中各类语言的灵敏应用中大概遵从（ ）的准则。

A.有的放矢和对症下药

B.因人而异

C.当令

D.趁火打劫



14.关于条件适当的同龄对手在商业谈判中首要应选用的用语习气是（ ）

A.交际----文学

B.文学---军事

C.军事----文学

D.交际----商业法律



15.商务谈判的在线信息可从以下方面得悉（ ）

A.标的物报价

B.谈判技巧的施行

C.谈判手的个性

D.财政情况



16.为了活跃有用的调整寻求方针，关于己方，寻求心思改变的应策有（ ）

A.予之不松

B.紧之有望

C.活跃调整

D.荒而不慌



17.大型谈判中，辅助人员不可以短少，他们的工作有（ ）

A.听取报告

B.剖析局势

C.被迫参加

D.宣扬煽动



18.战术决议计划过程中，评估信息的要素有（ ）

A.信息真伪

B.信息来历

C.信息多少

D.信息运用



19.从合同正文的谈判安排视点讲，凡不是趁热打铁的文字条件，均属“往后文字”，都应非常慎重地予以审阅。这种做法反映了哪种准则（ ）

A.随谈随写

B.书写及时

C.说写结合

D.审文严厉



20.合同条款组合的提纲挈领准则反映了合同正文编撰中的（ ）

A.主从规矩

B.主次规矩

C.杰出要点

D.股动其他



21.合同正文谈判时，应遵从语义共同的准则，为了完成该准则，有必要恪守的规矩包含（ ）

A.译法精确

B.了解共同

C.一致规矩

D.用语简略



22.谈判中会后总结的方法有（ ）

A.评论法

B.计点法

C.捡重总结、假定总结

D.假定总结



23.天然条件信息不包含（ ）

A.时节

B.环境及条件

C.日子方法

D.气候



24.商务谈判信息的搜集方法不包含（ ）

A.预测法

B.问询法

C.特别法

D.剖析法



25.有用传递信息有必要留意（ ）

A.结果

B.过程

C.人员

D.机遇



26.合同条文从全体方式到本质的责任规则上对买卖两边是对等的。这是哪种准则的详细体现（ ）

A.公平实用

B.因地制宜

C.语义共同

D.互补



27.“对斡旋人”不该无礼是哪种战略的留意点（ ）

A.红白脸

B.中心人

C.宠将法

D.反间计



28.“影子战”的详细战略包含（ ）

A.鸿门宴

B.扮菩萨

C.声东击西

D.吼叫计



29.谈判中合理的决议计划过程所包括的过程有（ ）

A.计划证明

B.质证

C.陈说

D.咨询



30.证明一般由( )三个要素构成。

A.引子、理由、收尾

B.论题、论据、证明方法

C.论题、论说、定论

D.引子、理由、证明方法



31.尚无预审的必定定见，谈判能够进行，终究达到方针。（ ）



32.商务谈判的协议书是一种简略的意向声明，首要阐明签字各方的一种希望，一种带先决条件的能够的许诺。（ ）



33.对比简略，或因地理、时刻条件约束的买卖适合进行面商。（ ）



34.战术决议计划系指谈判手对谈判总方针和整体战略的拟定过程。（ ）



35.商务谈判的品德观包含所隶属的社会阶级与位置的品德。（ ）



36.一般以为，信息具有客观性、价值性、可辨认性、可传递性、可再生性、可贮存性和可同享性。（ ）



37.多项战略功用不持平时，其完毕状况能够是：因某个战略的理由与另一战略有关，当另一战略完成或有些完成了两个战略的预期方针，战略运转即可宣告完毕。（ ）



38.谈判战略的效果旨在到达用普通、正常的做法而达不到的作用和意图。（ ）



39.谈判战略的运用过程系指为了到达某个谈判方针一起选用多个战略的运用过程。（ ）



40.合同附件是正文描绘责任的弥补，合同正文越杂乱，合同附件也越杂乱。（ ）



41.谈判后期，假如可以争夺剖析使用好把握的前期在线信息，能够会呈现愈加抱负的谈判作用。（ ）



42.谈判时掌管人的引导首要表现在操控谈判节奏，为人处世和了解环境三个方面。（ ）



43.关于无交际关系的谈判，掌管战略的主调是“以守为攻”（ ）



44.决议计划过程中信息收集的途径有：交际使团、职业刊物、调查拜访、熟人兄弟等。（ ）



45.弥补条款系指处理买卖要素必备的条款。（ ）



46.因为交际谈判的内容灵敏，所以对比留意保密，而商务谈判尽管有本身隐秘，但有时只是对成交条件保密，对其它的疑问对比敞开。（ ）



47.凶横性情的谈判手就事说话表现一个“快”字，性情显露，工作斗胆。（ ）



48.再谈判的过程中，通常会呈现过渡性的退让，此为退让，并且一般均为消沉的退让。（ ）



49.谈判手伦理观内部萌生的力气既能够动地调理外来影响，又可直接分配谈判行动。（ ）



50.美国谈判对手常从买卖条件下手，定下总条件后，再谈详细的分条件。（ ）