山东开放大学24秋市场营销学形考任务3【标准答案】

形考使命3

试卷总分:100 得分:100



一、判别题（每小题2分，共40分）



1.在竞赛剧烈的状况下，为了与同行平和同处，适于选用随行就市定价法。



2.成本导向定价法的缺陷是不能反映市场需求情况和竞赛情况。



3.当企业以赢利最大化为定价方针时，其报价通常定得很高，以求在最短的时刻内获得最大赢利。



4.商品的需求报价弹性与商品自身的共同性和闻名度亲近有关，越是独具特色和闻名度高的商品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。



5.关于互补商品的定价准则是同高同低。



6.分销途径的存在是为处理因生产与花费的别离而发生的商品数量、种类、时刻、地址和一切权等方面的对立。



7.生产企业在特定的市场里，挑选几家批发商或零售商销售特定的商品，这即是挑选性销售。



8.真实扣头商铺以贱价销售商品，所以其经营的商品质量一般不会很高。



9.直效营销有助于企业下降经营成本。



10.花费品分销途径的首要类型是直接式途径。



11.公共关系是一项短期的促销方法。



12.企业进行有用沟通的榜首步即是找出方针承受者。



13.促销的本质是产品交流。



14.销售推进适用于品牌忠实性较强的花费者。



15.网络营销的意图，是使用各种互联网东西为企业营销活动供给有用的撑持。



16.关系营销即是企业要常常单向地向顾客发送信息，以此来影响顾客的采购行动。



17.数据库营销的运作的榜首步是数据存储。



18.绿色营销是以满意花费者的利益为意图、以保护企业利益为主旨的营销形式。



19.举动式营销经过偶像、人物来激起花费者，使其日子形状得以改动，然后完成商品的销售。



20.当商品处于其生命周期的介绍期时，促销战略的要点是知道知道产品，进步闻名度。





二、单选题（每小题2分，共40分）



21.以部属于需求导向定价法的有（? ）。

A.成本加成定价法

B.了解价值定价法

C.随行就市定价法

D.跟随定价法



22.当企业有志愿与同行平和同处并且本身商品成本的不断定要素又较多时，企业通常会采纳（???? ）的定价方法。

A.密封递价法

B.随行就市定价法

C.了解价值定价法

D.边沿成本加成法



23.一般说来，商品最贱价格取决于（?? ）。

A.商品的市场需求

B.商品的成本费用

C.代替商品的报价

D.有关商品的报价



24.在以下哪种状况下，企业宜采纳薄利多销战略？（???? ）

A.商品缺少需求弹性即E＜l时

B.商品富于需求弹性即E＞l时

C.商品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时

D.商品是日子必需品



25.在市场对商品报价极为灵敏、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的添加而降低，贱价不会导致实践和潜在的竞赛，企业宜对此商品选用（??? ）

A.撇脂定价?

B.浸透定价

C.中心定价

D.了解价值定价



26.在工业品（尤其是单位价值较高的工业品）销售中，（?? ）形式占首要位置。

A.直接途径?

B.直接途径

C.长途径

D.宽途径



27.下列状况下的（? ）类商品宜选用最短的分销途径。

A.单价低、体积小的平常用品?

B.处在老练期的商品

C.技术性强、报价贵重的商品

D.生产会集、花费涣散的商品



28.以下哪一项不是批发商的功能？（??? ）。

A.集散产品

B.沟通产消信息

C.承当市场危险

D.延伸商品的生命周期



29.下面哪种方法不归于直效营销？（??? ）

A.目录营销

B.电话营销

C.电视营销?

D.店肆营销



30.途径成员之间互相独立，各为其利，条件适宜便达到购销买卖，不适宜便各自单独举动，这种松懈的销售网络结构称之为（??? ）

A.单个式分销途径结构

B.一切权式笔直分销途径结构

C.管理式笔直分销途径结构

D.契约式笔直分销途径结构



31.结合营销沟通的意图是（? ??）

A.结合沟通资源

B.进步沟通功率

C.结合沟通内容

D.树立起品牌与花费者之间的长时间关系



32.制造商推销报价贵重、技术杂乱的机器设备时，适合采纳（?? ）的方法。

A.广告宣扬

B.经营推行

C.经销商产品陈设

D.人员推销



33.哪种促销方法是一种能见度最高的公共沟通方法，受众面广，并在必定规模体现为无区别地供给信息，许多人一起承受相同的信息？（??? ）

A.广告?

B.人员推销

C.销售推进

D.公共关系



34.以下哪个不是播送媒体的优胜性？（??? ）。

A.传达敏捷、及时

B.制作简略、费用较低

C.对于性强，有的放矢

D.听众广泛



35.以下不归于销售推进方法的是哪一项？（??? ）

A.订购会与展销会

B.优惠券?

C.赠品促销

D.上门推销



36.以下哪个不是网络营销的手法？（???? ）

A.查找引擎注册与排行

B.交流连接

C.产品展销会

D.网上商铺



37.关系营销的实质特征不包含：（??? ）

A.双向互动的沟通

B.多赢的营销活动

C.更快地达到买卖?

D.即时的信息共享



38.大规划定制的内在是：（??? ）

A.一种商品或效劳满意绝大大都花费者的需求

B.不一样的商品或效劳满意不一样花费者的需求

C.商品种类的多元化

D.特性化的商品和效劳的大规划生产



39.以下哪一个不归于企业体会营销的战略？（）。

A.直接营销??

B.感官式营销

C.考虑式营销

D.情感式营销



40.以下哪一个不是绿色商品的特征？（??? ）

A.商品既能满意花费者的需求，又能到达有关环保和安全卫生的规范

B.商品质优价廉，有杰出的售后效劳

C.商品尽能够削减资源的耗费，更多有利地势用再生资源

D.选用绿色包装和绿色象征





三、多选题（每小题2分，合计20分）



41.以下哪种报价方式归于不同定价？（??? ）

A.公园门票对某些社会成员给予优惠

B.在节假期或换季机遇举办的“大促销”、“酬宾大减价”等活动

C.?对不一样花样、不一样样式的同种产品所定的不一样报价

D.对很多采购的顾客所给予的优惠

E.剧院里不一样方位的坐位的票价不一样



42.影响商品需求报价弹性的要素许多，在以下哪种状况下商品的需求报价弹性最小？（??? ）

A.与日子关系亲近的必需品

B.?短少代替品且竞赛商品也少的商品

C.闻名度高的名牌商品

D.与日子关系不非常亲近且竞赛商品多的非必需品

E.用处许多的商品



43.以下（??? ）状况下，新商品可采纳浸透定价战略?

A.商品需求的报价弹性小

B.生产和分销成本有能够随产值和销量的扩展而下降

C.新商品无显着特色，且市场已被别人抢先

D.新商品有明显长处

E.新商品竞赛剧烈



44.报价扣头首要有（???? ）等类型。

A.事务扣头

B.现金扣头

C.时节扣头

D.赠品销售

E.数量扣头



45.短途径的优点是（???? ）。

A.商品上市速度快

B.节约流转费用

C.市场信息反应快

D.商品市场浸透才能强、掩盖面广

E.有利于根绝冒充伪劣



46.下列哪种状况适合采纳遍及性销售战略？（???? ）

A.商品潜在的花费者或用户散布面广

B.企业生产值大、营销才能强

C.商品技术性强

D.商品体积大

E.商品易腐易损，需求时效行强



47.具有下列哪些条件时，企业可挑选直接式途径？（??? ）

A.市场需求规模广

B.花费者或用户一次需求批量大

C.中心商实力强、诺言高

D.商品易腐易损，需求时效性

E.商品技术性强



48.影响分销途径设计的要素有（??? ）。

A.顾客特性

B.商品特性

C.竞赛特性

D.企业特性

E.环境特性



49.影响企业促销组合和促销战略的要素许多，首要应思考的要素有：（??? ）。

A.商品类型与特色

B.推或拉的战略

C.实际和潜在顾客的情况

D.商品生命周期的期间

E.市场细分



50.以下哪种状况适合选用人员推销？（????? ）

A.企业商品只在某几个市场销售

B.技术性强，花费者和用户会集

C.企业推销才能强

D.当商品处于介绍期时

E.报价贵重的商品