南开本部20春学期（1603091703）《组织间销售与实务》在线作业

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【熊猫奥鹏】-[南开大学（本部）]20春学期（1603、1609、1703）《安排间销售与实务》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,安排市场商品所具有的职业均匀特性，归于哪一特性()
A、附加功能
B、增值功能
C、职业功能
D、根本功能
正确答案:


第2题,关于成本导向定价法描绘不正确的是()
A、成本加成定价法疏忽了当时的需求和竞赛
B、方针收益定价的长处在于根据估量销量求出拟定的报价
C、变化成本定价法适用于企业生产使命缺乏的状况
D、变化成本定价法是一种短期方法
正确答案:


第3题,哪种方法对比适用于技术杂乱、种类繁复或许各商品有关程度很低的状况()
A、商品式结构
B、区域式结构
C、市场式结构
D、复合式结构
正确答案:


第4题,安排市场定位战略相同适用于花费者市场。可是,在安排市场的运用更为杂乱、难度更大。缘由在于()
A、安排市场商品无品牌特性
B、在客户运用中，安排商品品牌特征较全部表现和辨认
C、安排市场销售量大
D、安排顾客查询协作程度差
正确答案:


第5题,()最大的长处在于将信息送到规则的去向
A、商业期刊
B、野外广告
C、邮寄广告
D、网络广告
正确答案:


第6题,下列不可以以作为安排市场顾客的是()
A、企业
B、政府单位
C、医院
D、家庭
正确答案:


第7题,一般来说，最合适小型企业的方针市场营销战略是()
A、无区别性营销战略
B、区别化营销战略
C、会集性营销战略
D、总成身手先战略
正确答案:


第8题,下列哪种方针市场掩盖战略最合适资源有限的中小企业
A、无区别性营销
B、会集性营销
C、区别性营销
D、以上均可
正确答案:


第9题,下列关于途径抵触描绘正确的是()
A、途径抵触会给企业营销活动带来不良影响，因而企业大概防止全部抵触的发作
B、途径抵触可以推进途径绩效进步
C、在必定含义上讲，途径建设需求途径抵触
D、途径抵触必将致使途径绩效降低
正确答案:


第10题,关于财政租借描绘正确的是()
A、租借人付出租借品平常开支
B、租借方供给修理养护和其他效劳
C、短期行动
D、能够撤销
正确答案:


第11题,关于品牌背书,下列描绘正确的是()
A、运用一个与其企业称号相独立的品牌称号来标识一个供给物，归于硬背书
B、运用一个与其企业称号相独立的品牌称号来标识一类供给物，归于硬背书
C、宝洁旗下飘柔品牌，归于软背书
D、三九旗下三九胃泰品牌，归于软背书
正确答案:


第12题,下列归于探究性调研的是()
A、调查法
B、试验法
C、查询法
D、小组座谈
正确答案:


第13题,下列关于安排营销市场营销调研与花费者营销调研的对比,描绘正确的是()
A、安排营销查询过程中的协作程度较高
B、花费者市场调研成本较高
C、安排市场查询整体数量较小，能够选用普查方法取得数据
D、花费查询整体数量较多，所以调研难度较大
正确答案:


第14题,依据不一样种类、层次的顾客要求，开发和生产不一样层次类型的商品，让顾客有更多的挑选，表现了哪条质量评估规范()
A、挑选性
B、美学性
C、效劳性
D、功用性
正确答案:


第15题,一些企业管理咨询公司聘任国表里闻名的专家、教授作为训练讲师，而且大力进行宣扬，这归于树立()区别化竞赛优势
A、商品区别化
B、效劳区别化
C、人员区别化
D、形象区别化
正确答案:


第16题,下列关于期间细分法描绘不正确的是()
A、微观细分是微观细分的基础
B、五步剖析法归于期间细分法的一种
C、两期间法中根据采购过程等进行榜首期间细分
D、收购的紧迫程度变量归于筑巢细分法中的中巢变量
正确答案:


第17题,关于目录营销描绘不正确的是()
A、最简略的目录仅仅一串商品或效劳清单
B、运用目录作为发盘信息载体
C、是销售部队推销活动的有用弥补
D、直接营销是目录营销的重要方式之一
正确答案:


第18题,关于无区别性营销的描绘，正确的是()
A、适用于资源有限的中小企业
B、疏忽细分市场能够存在的区别
C、充沛表现不一样细分市场的需求区别
D、应变才能强
正确答案:


第19题,()把单个客户视为一个市场
A、五步剖析法
B、两期间细分法
C、笔直市场细分法
D、根据客户的营销
正确答案:


第20题,以天然状况进入采购安排的生产流程的商品,最能够归于()
A、基础商品
B、投入商品
C、辅助商品
D、均不对
正确答案:


第21题,顾客感知价值是顾客忠实的终究驱动要素，是顾客忠实的内涵缘由。下面关于顾客感知价值表达正确的是()
A、顾客感知价值首要取决于顾客片面感触
B、顾客感知价值是施行蓝海战略的要害
C、顾客感知价值是顾客成本与收益的权衡
D、顾客感知价值表现了顾客对企业价值发明效果的辨认
正确答案:


第22题,所以否费用是不是直接用于商品和市场为规范，能够将企业成本区分为()
A、固定成本
B、可成为本
C、直接成本
D、直接成本
正确答案:


第23题,关于安排营销查询描绘正确的是()
A、调研内容较多地重视于商品和效劳自身的功能和质量等
B、查询对象总量较少
C、能够更多依靠于一手材料
D、能够选用普查方法取得数据
正确答案:


第24题,下列哪些景象没有必要施行客户关系管理()
A、商品运用寿数很长，且顾客需求量很少
B、顾客信息难以搜集
C、顾客不具有品牌忠实度
D、树立客户关系管理系统出资无穷，企业实力难以接受
正确答案:


第25题,树立分销途径的方针首要包含()
A、下降运营成本
B、取得有力的操控
C、刻画公司形象
D、取得市场反应
正确答案:


第26题,细分市场获利才能的评估目标包含()
A、市场潜力
B、销售潜力
C、销售预测
D、赢利预测
正确答案:


第27题,关于会集性营销的描绘，正确的是()
A、适用于资源有限的中小企业
B、疏忽细分市场能够存在的区别
C、充沛表现不一样细分市场的需求区别
D、表现缝隙求生的战略思想
正确答案:


第28题,下列关于变换成本、顾客价值、顾客满足描绘正确的是
A、顾客价值是顾客忠实的最源驱动力
B、顾客满足是顾客忠实的最源驱动力
C、在变换成本的效果下，顾客满足与顾客忠实的关系能够发作改变
D、满足的顾客未必是忠实的顾客
正确答案:


第29题,市场调研大体上分为三类：探究性调研、描绘性调研和因果关系调研。以下调研方法归于描绘性调研的是()
A、二手材料
B、试验法
C、查询法
D、调查法
正确答案:


第30题,下列归于采购者特征细分变量的是()
A、安排规划
B、供给效劳的终究市场
C、地理方位
D、收购结构
正确答案:


第31题,制造商销售代表和制造上之间树立关系概念模型中同享方针要素，要求两边要有杰出的沟通、一起的方针及彼此协作的志愿
A、过错
B、正确
正确答案:


第32题,描绘性数据剖析是以现状为基础,做的因果剖析、类比剖析、趋势剖析等
T、对
F、错
正确答案:


第33题,当现存途径饱满后,生产才能过剩的企业能够从额定的新途径中获益
T、对
F、错
正确答案:


第34题,德尔斐法能够削减人际关系要素对预测成果的不良影响
T、对
F、错
正确答案:


第35题,安排市场商品定制化程度较高或说愈加靠近客户生产经营需求
T、对
F、错
正确答案:


第36题,在安排市场中广告是首要的促销方法
A、过错
B、正确
正确答案:


第37题,新商品开发过程中的长时间投进期间，首要进行商品功能评估
A、过错
B、正确
正确答案:


第38题,安排市场需求归于派生性需求
A、过错
B、正确
正确答案:


第39题,因为企业在技术立异中耐久竞赛优势更多的是树立在企业具有的经历性常识基础上,联盟发明了便于常识共享、人员交流、技术共享、拜访观赏等的有利条件
T、对
F、错
正确答案:


第40题,莲花开展公司研制1-2-3试算表,取得无穷成功,给市场留下深入形象。但在市场竞赛中,败给了微软公司的excel试算表。莲花后来推出网络同步运算软件notes,并定位为群组软件,以绕开单台电脑
上运算强壮的微软,成功改变了试算表形象。该事例表现了安排市场定位方法的从头定位及形象定位
T、对
F、错
正确答案:


第41题,市场潜力是将销售潜力按公司区分，详细到公司能够完成的最大销售额
A、过错
B、正确
正确答案:


第42题,途径结构是指途径的根本结构，包含途径的层数、中心商的类型和数量、途径成员的彼此关系
A、过错
B、正确
正确答案:


第43题,销售推进着重在短期内对顾客的激烈影响，在安排市场营销工作中运用的相对较少
A、过错
B、正确
正确答案:


第44题,途径设计的对象是途径结构，而非详细的途径成员
A、过错
B、正确
正确答案:


第45题,顾客对效劳的满足程度取决于顾客实践感知到的效劳质量与其希望的效劳质量之间的距离
A、过错
B、正确
正确答案:


第46题,安排市场公共关系的特色首要包含：重视长时间效应、重视双向沟通、重视直接促销
A、过错
B、正确
正确答案:


第47题,生产部、技术部和收购部有关人员一同决议隔音玻璃大概具有哪些特点、特征,并断定订货的数量。这样的工作归于安排采购一般程序中的榜首步,即断定需求
T、对
F、错
正确答案:


第48题,最简略的目录仅仅一串商品或效劳清单,供客户检索、参阅、订货
T、对
F、错
正确答案:


第49题,收购中间是由参加采购决议计划和采购过程的一切个人和部门构成,这个概念标明集体要素在安排采购行动中的效果
T、对
F、错
正确答案:


第50题,实用主义者对技术立异商品持中立情绪
A、过错
B、正确
正确答案:
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