[南开大学]20春学期《对外贸易谈判》在线作业（【答案】100分）

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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,国际谈判中坐次组织根本要求是（　）
A、以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
D、以右为尊，右高左低
正确答案


第2题,因为文化和风俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（　）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:


第3题,沙龙式模仿谈判的特色是（）
A、详细清晰
B、充沛评论
C、形象生动
D、人物扮演
正确答案:


第4题,两边谈判人员恰当互赠礼物的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、"光滑战略"
D、为了了解
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,依据国表里谈判经历，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人摆布
B、8人摆布
C、12人摆布
D、16人摆布
正确答案:


第6题,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:


第7题,经过削减丢失发作的时机，以下降丢失发作的严峻性来躲避危险，它是归于（ ）
A、搬运危险
B、自留危险
C、彻底逃避危险
D、危险丢失操控
正确答案


第8题,修正对方发盘条件的行动是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:


第9题,在谈判中，身份高的人会晤身份低的人称为（）
A、接见
B、拜见
C、会晤
D、访问
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,递盘的宣布者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞赛对手
D、客户
正确答案:


第11题,商务方面的谈判人员首要担任谈判的条款有报价、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信誉确保
D、技术效劳
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在商务谈判中，两边位置对等是指两边在()上的对等。
A、实力
B、.经济利益
C、法律
D、等级
正确答案:


第13题,相对而言，最能够添加时刻与成本的谈判方法是（ 　）
A、退让型谈判
B、软式谈判
C、态度型谈判
D、准则型谈判
正确答案


第14题,迫使对方退让的战略是（）
A、使用竞赛
B、权利约束
C、以攻对攻
D、示弱以求协助
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,抵挡强硬的谈判者，一般采纳的战略为（ ）
A、以弱制强
B、以强行强
C、协作
D、折衷
正确答案:


第16题,依照谈判者退让的程度，谈判个性能够分为强力型形式、脆弱型形式和（）
A、协作型形式
B、温文型形式
C、中立型形式
D、敌对型形式
正确答案:


第17题,修正对方发盘条件的行动是（）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、签约
正确答案:


第18题,货品运送途中沉船货毁的危险归于（）
A、纯危险
B、投机危险
C、市场危险
D、技术危险
正确答案:


第19题,谈判两边在商量期间，因为定见发生不合而致使的僵局叫（）
A、履行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,从法律学视点来讲，谈判程序中没有束缚性的环节是（　 ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、承受
正确答案:


第21题,报价条款的谈判应由()承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案


第22题,从法律学视点来讲，正式谈判中有必要通过的程序有（　）
A、发盘和还盘
B、发盘与承受
C、发盘与询盘
D、询盘与承受
正确答案:


第23题,英国人的谈判个性一般体现为( )
A、讲功率
B、守信誉
C、墨守成规
D、有优胜感
正确答案:


第24题,日自己的谈判个性一般体现为( )
A、开门见山
B、不讲体面
C、等级观念弱
D、集团认识强
正确答案


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判方针是谈判者举动的（）
A、详细内容
B、详细过程
C、指针和方向
D、谈判战略
正确答案:


第26题,谈判变成必要是因为买卖中存在（ 　）
A、协作
B、争辩
C、进犯
D、抵触
正确答案:


第27题,在退让的最终期间一步让出悉数可让利益被称作为（）
A、坚决的退让方法
B、等额退让方法
C、不平衡退让方法
D、危险性退让方法
正确答案:


第28题,国际商务谈判中，非人员危险首要有政治危险、天然危险和( )
A、技术危险
B、市场危险
C、经济危险
D、本质危险
正确答案:


第29题,拟定国际商务谈判战略最要害的过程是（）
A、知道影响谈判要素
B、寻觅要害疑问
C、断定详细方针
D、构成假定性方法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:


第31题,有关生产或经营同类商品的其他企业情况的信息归于（）
A、社会环境信息
B、竞赛对手信息
C、商品信息
D、本企业信息
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第32题,作为产品交流的高级方式，最能躲避危险的买卖是（）
A、什物买卖
B、期货和期权买卖
C、外汇买卖
D、产品买卖
正确答案:


第33题,法国人的谈判个性一般体现为（）
A、情面味浓
B、偏心纵向式谈判
C、对产品质量要求不严
D、时刻观念强
正确答案:


第34题,谈判变成必要是因为买卖中存在（）
A、协作
B、争辩
C、进犯
D、抵触
正确答案:


第35题,沙龙式模仿谈判的特色是（　）
A、详细清晰
B、充沛评论
C、形象生动
D、人物扮演
正确答案:


第36题,谈判人员留意力最差的期间是（）
A、局面
B、本质性谈判
C、完毕
D、预备
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第37题,在缺少谈判经历的状况下，进行一些较为生疏的谈判，谈判人员应采纳( )的退让方法。
A、坚决
B、等额
C、危险性
D、不平衡
正确答案:


第38题,谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和( )
A、礼品价值
B、礼品包装
C、礼品类型
D、豪情价值
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第39题,最终退让中首要应掌握的疑问是（　）
A、退让的时刻和方法
B、退让的方法和起伏
C、退让的时刻和起伏
D、退让的起伏和频率
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第40题,英国人的谈判个性一般体现为()
A、讲功率
B、守信誉
C、墨守成规
D、有优胜感
正确答案:


第41题,依照国际常规，谈判中应先报价的谈判方是（　）
A、买方或卖方
B、买方或建议人
C、卖方或建议人
D、买方、或卖方、或建议人
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第42题,在国际商务谈判中，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主爱好的是（）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
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第43题,报价解说分为技术解说和报价解说两大类，而技术解说并非纯交流期间，而是
( )。
A、交融"交流与谈判"的软谈判期间
B、报价谈判预备期间
C、不用太介怀的期间
D、技术谈判预备期间
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第44题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
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第45题,日自己的谈判个性一般体现为()
A、开门见山
B、不讲体面
C、等级观念弱
D、集团认识强
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第46题,市场竞赛可分为彻底竞赛、彻底独占、寡头独占和（）
A、有些独占
B、独占竞赛
C、有些竞赛
D、职业独占
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第47题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研讨研讨
B、思考思考
C、立刻处理
D、无可奉告
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第48题,拟定国际商务谈判战略的起点是（　）
A、寻觅要害疑问
B、断定方针
C、知道影响谈判的要素
D、构成假定性方法
正确答案:


第49题,谈判人员应具有（ ）
A、横向型常识结构
B、纵向型常识结构
C、"T"型常识结构
D、"H"型常识结构
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,报价条款的谈判应由( )承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案:
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