[南开大学]20春学期《渠道管理与区域规划》在线作业（【答案】100分）
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《途径管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员的产出与行动评估中,产出评估用的最多的目标是,整体经销容量、整体经销赢利、销售毛利率、存货周转率、市场比例
T、对
F、错
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第3题,批发商是以向很多的终究家庭花费者直接销售商品为首要意图商业安排
A、过错
B、正确
正确答案:
第4题,零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,合理的区域规划和专营政策也是操控窜货的一个有用办法
T、对
F、错
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第6题,途径设计即是用最小的成正本匹配供给方和方针市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
第7题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第8题,新世纪,企业之间的竞赛不再是单个企业之间的竞赛而是企业地点的链与链之间的竞赛
T、对
F、错
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第9题,仓储式商铺是一种库房与商场合二为一，首要设在城乡结合部，装饰俭朴，报价低价，效劳有限，并实施会员制的一种零售经营方式
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,批发业开展的一个趋势是寻觅在下降成本的一起能对紧迫状况做出反响的新路径
A、过错
B、正确
正确答案:
第11题,功率模板描绘了途径成员在履行营销流时所做工作的品种和数量；每一个途径流关于供给花费者所需效劳产出的重要性；每个途径成员所能共享到的途径赢利
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径距离是束缚所形成的，束缚阻止了途径领导者最优化途径结构
A、过错
B、正确
正确答案:
第13题,挑选性分销是用于撑持高质量定位战略的
A、过错
B、正确
正确答案:
第14题,恶性途径抵触中,途径成员使用各自的资源来添加抵触而不是处理抵触,致使形成资源糟蹋、途径功率降低
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,供给链管理的条件是进入市场的方法（下流）大概与制造的过程（上游）相和谐
A、过错
B、正确
正确答案:
第16题,直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F
第17题,公正准则指途径体系中的酬劳大概树立在途径流的参加度及其发明的价值之上
A、过错
B、正确
正确答案:
第18题,途径开展和改变的动因包含搜索便当性、种类多元化、买卖的平常化、触摸次数的削减
A、过错
B、正确
正确答案:
第19题,良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,效劳产出需求剖析的终究意图是评估细分市场的招引力；定坐落某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销途径系统
A、过错
B、正确
正确答案:
第21题,纵向一体化是一种二元挑选
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,国际分销途径是产品从一个国家的制造商向国外终究花费者或用户搬运过程中所通过的各个环节衔接起来的通路,是产品一切权和实体的搬运通过的路径及相应设置的中心组织
T、对
F、错
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第23题,所谓产销战略联盟,是指从企业的久远视点思考,"产"方和"销"方(制造商与分销商)之间经过签定协议的方法,构成危险--利益联盟体,依照商定的分销战略和游戏规矩,一起开发市场,一起承当市场职责和危险,一起管理和管理销售行动,一起共享销售赢利的一种战略联盟
T、对
F、错
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第24题,供给链管理包括了一切什物，不只仅是已完结的商品
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,特许经营合同可被了解为各方用于保证对方能实行许诺的一种方法
A、过错
B、正确
正确答案:
第26题,销售署理商顾客触摸面广,销售经历丰厚,且不必付出薪酬,因而是优于制造商自组销售部队的正确挑选
T、对
F、错
正确答案:F
第27题,所谓奖励权是指一个途径成员可以对另一个恪守其要求的途径成员给予奖励,即对遵守同伴给予优点
T、对
F、错
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第28题,一般来说,长窄型营销途径的操控难度较短宽型途径高
T、对
F、错
正确答案:F
第29题,所谓感化权是指B把A 看作是参阅的规范,期望变成和A相同的类型
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,前向和后向一体化常常意味着进步某项详细功能的绩效，而非进步全体绩效
A、过错
B、正确
正确答案:
第31题,途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能
T、对
F、错
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第32题,途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本
A、过错
B、正确
正确答案:
第33题,途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针
A、过错
B、正确
正确答案:
第34题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
正确答案:
第35题,非经济满足是对联盟关系心思方面的一个活跃的、理性的反响
A、过错
B、正确
正确答案:
第36题,零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触
T、对
F、错
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第37题,生产商运用协作合同来赢得途径成员的协作,表现了钳制权的效果
T、对
F、错
正确答案:F
第38题,能够经过客户查询、现场调查、销售成绩统计材料等,对途径运营状况进行及时把握
T、对
F、错
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第39题,中心商的库存水平反映了其关于企业商品的投入程度,另一方面,库存关于中心商具有必定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中心商经营过程中的无穷艰难,因而,企业在影响中心商库存添加的一起,要进行适度抵偿
T、对
F、错
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第40题,出口企业的两个方针:一是将商品有用地从生产国搬运到商品销售国市场;二是参与销售国的市场竞赛
T、对
F、错
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第41题,三种状况下战略联盟更适宜：一方有特别的需求、潜在同伴有满意这些需求的才能、两边都面对着退出关系的壁垒
A、过错
B、正确
正确答案:
第42题,一个特定途径成员的呈现或不见是由其履行必要途径流而给终端用户增值的才能决议的
A、过错
B、正确
正确答案:
第43题,如果途径成员A能直接影响途径成员B的方针完成,而且B正常工作所需求的资源A以外的代替来历越少,B对A的权利就越大
T、对
F、错
正确答案:F
第44题,联盟的基础是信赖
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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第46题,功率模板用来丈量途径成员在完结途径流时发生的成本和发明的价值
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,歹意窜货打乱报价体系和市场次序,影响被窜货区域分销商的活跃性,有必要当心防备
T、对
F、错
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第48题,对搜集的途径运营材料和途径检测的状况进行剖析和评估,假如呈现途径的实践运营状况与操控规范纷歧致,要判别这种纷歧致的程度和性质,一起要剖析缘由,寻觅疑问的症结,并制定处理疑问的方法
T、对
F、错
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第49题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径抵触是在构成营销途径的各安排间的一种仇视的或许不好谐的状况
A、过错
B、正确
正确答案:
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试卷总分:100 得分:100
第1题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员的产出与行动评估中,产出评估用的最多的目标是,整体经销容量、整体经销赢利、销售毛利率、存货周转率、市场比例
T、对
F、错
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第3题,批发商是以向很多的终究家庭花费者直接销售商品为首要意图商业安排
A、过错
B、正确
正确答案:
第4题,零售商的定位可从其经营的需求方特征和成本方特征两个方面来进行
A、过错
B、正确
正确答案:
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T、对
F、错
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第6题,途径设计即是用最小的成正本匹配供给方和方针市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
第7题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第8题,新世纪,企业之间的竞赛不再是单个企业之间的竞赛而是企业地点的链与链之间的竞赛
T、对
F、错
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第9题,仓储式商铺是一种库房与商场合二为一，首要设在城乡结合部，装饰俭朴，报价低价，效劳有限，并实施会员制的一种零售经营方式
A、过错
B、正确
正确答案:
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A、过错
B、正确
正确答案:
第11题,功率模板描绘了途径成员在履行营销流时所做工作的品种和数量；每一个途径流关于供给花费者所需效劳产出的重要性；每个途径成员所能共享到的途径赢利
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径距离是束缚所形成的，束缚阻止了途径领导者最优化途径结构
A、过错
B、正确
正确答案:
第13题,挑选性分销是用于撑持高质量定位战略的
A、过错
B、正确
正确答案:
第14题,恶性途径抵触中,途径成员使用各自的资源来添加抵触而不是处理抵触,致使形成资源糟蹋、途径功率降低
T、对
F、错
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A、过错
B、正确
正确答案:
第16题,直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F
第17题,公正准则指途径体系中的酬劳大概树立在途径流的参加度及其发明的价值之上
A、过错
B、正确
正确答案:
第18题,途径开展和改变的动因包含搜索便当性、种类多元化、买卖的平常化、触摸次数的削减
A、过错
B、正确
正确答案:
第19题,良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,效劳产出需求剖析的终究意图是评估细分市场的招引力；定坐落某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销途径系统
A、过错
B、正确
正确答案:
第21题,纵向一体化是一种二元挑选
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,国际分销途径是产品从一个国家的制造商向国外终究花费者或用户搬运过程中所通过的各个环节衔接起来的通路,是产品一切权和实体的搬运通过的路径及相应设置的中心组织
T、对
F、错
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第23题,所谓产销战略联盟,是指从企业的久远视点思考,"产"方和"销"方(制造商与分销商)之间经过签定协议的方法,构成危险--利益联盟体,依照商定的分销战略和游戏规矩,一起开发市场,一起承当市场职责和危险,一起管理和管理销售行动,一起共享销售赢利的一种战略联盟
T、对
F、错
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第24题,供给链管理包括了一切什物，不只仅是已完结的商品
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,特许经营合同可被了解为各方用于保证对方能实行许诺的一种方法
A、过错
B、正确
正确答案:
第26题,销售署理商顾客触摸面广,销售经历丰厚,且不必付出薪酬,因而是优于制造商自组销售部队的正确挑选
T、对
F、错
正确答案:F
第27题,所谓奖励权是指一个途径成员可以对另一个恪守其要求的途径成员给予奖励,即对遵守同伴给予优点
T、对
F、错
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第28题,一般来说,长窄型营销途径的操控难度较短宽型途径高
T、对
F、错
正确答案:F
第29题,所谓感化权是指B把A 看作是参阅的规范,期望变成和A相同的类型
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,前向和后向一体化常常意味着进步某项详细功能的绩效，而非进步全体绩效
A、过错
B、正确
正确答案:
第31题,途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能
T、对
F、错
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第32题,途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本
A、过错
B、正确
正确答案:
第33题,途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针
A、过错
B、正确
正确答案:
第34题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
正确答案:
第35题,非经济满足是对联盟关系心思方面的一个活跃的、理性的反响
A、过错
B、正确
正确答案:
第36题,零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触
T、对
F、错
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第37题,生产商运用协作合同来赢得途径成员的协作,表现了钳制权的效果
T、对
F、错
正确答案:F
第38题,能够经过客户查询、现场调查、销售成绩统计材料等,对途径运营状况进行及时把握
T、对
F、错
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第39题,中心商的库存水平反映了其关于企业商品的投入程度,另一方面,库存关于中心商具有必定的成本压力,这个压力既是一种有利壁垒,又是中心商经营过程中的无穷艰难,因而,企业在影响中心商库存添加的一起,要进行适度抵偿
T、对
F、错
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第40题,出口企业的两个方针:一是将商品有用地从生产国搬运到商品销售国市场;二是参与销售国的市场竞赛
T、对
F、错
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第41题,三种状况下战略联盟更适宜：一方有特别的需求、潜在同伴有满意这些需求的才能、两边都面对着退出关系的壁垒
A、过错
B、正确
正确答案:
第42题,一个特定途径成员的呈现或不见是由其履行必要途径流而给终端用户增值的才能决议的
A、过错
B、正确
正确答案:
第43题,如果途径成员A能直接影响途径成员B的方针完成,而且B正常工作所需求的资源A以外的代替来历越少,B对A的权利就越大
T、对
F、错
正确答案:F
第44题,联盟的基础是信赖
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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第46题,功率模板用来丈量途径成员在完结途径流时发生的成本和发明的价值
A、过错
B、正确
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第47题,歹意窜货打乱报价体系和市场次序,影响被窜货区域分销商的活跃性,有必要当心防备
T、对
F、错
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第48题,对搜集的途径运营材料和途径检测的状况进行剖析和评估,假如呈现途径的实践运营状况与操控规范纷歧致,要判别这种纷歧致的程度和性质,一起要剖析缘由,寻觅疑问的症结,并制定处理疑问的方法
T、对
F、错
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第49题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径抵触是在构成营销途径的各安排间的一种仇视的或许不好谐的状况
A、过错
B、正确
正确答案:
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