[南开大学]20春学期《渠道管理与区域规划》在线作业-1（【答案】100分）
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《途径管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,营销途径流是指由途径成员完结的不一样品种的工作
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员的产出与行动评估中,产出评估用的最多的目标是,整体经销容量、整体经销赢利、销售毛利率、存货周转率、市场比例
T、对
F、错
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第3题,没有一个途径能满意一切细分市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
第4题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,树立完善、公平的报价体系是操控窜货的最有用手法
T、对
F、错
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第6题,纵向一体化是一个大变化，必定会致使管理费用上升，并且常常不能下降直接成本或进步收入，不能容易采纳这个过程
A、过错
B、正确
正确答案:
第7题,所谓途径成员的鼓励是指,制造商为了完成其途径战略和分销方针所采纳的一系列举动,这些举动保证途径成员之间的协作
T、对
F、错
正确答案:
第8题,营销途径成员的挑选是指从很多的一样类型的分销成员中选出合适公司途径结构的能有用协助完结公司分销方针的分销同伴的过程,也称作中心商挑选
T、对
F、错
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第9题,物流是指物品从供给地向接纳地的实体活动过程。依据实践需求,将运送、贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息处理等根本功用完成有机结合
T、对
F、错
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,批发业开展的一个趋势是寻觅在下降成本的一起能对紧迫状况做出反响的新路径
A、过错
B、正确
正确答案:
第11题,高效花费者呼应(efficient consumer response, ECR)的精华在于制造，触及坚持制造商的柔性，以满意生产啥和生产多少的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一个特定途径成员的呈现或不见是由其履行必要途径流而给终端用户增值的才能决议的
A、过错
B、正确
正确答案:
第13题,供给链管理(supply chain management)指依据价值链结尾正在发作啥，来提示价值增值链的首端该做啥以及何时做
A、过错
B、正确
正确答案:
第14题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,设计营销途径时,要思考途径市场掩盖面,保证适度,既契合市场掩盖适度准则,又契合重视效益准则
T、对
F、错
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第16题,灰色营销指享有威望的品牌商品经过未经授权的分销途径(一般是那些不能像授权途径那样向顾客供给那样多的效劳的特价商铺或许扣头商铺)进行销售
A、过错
B、正确
正确答案:
第17题,厂家或许厂家事务向途径成员不实在际的许诺,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第18题,退出营销途径是化解途径抵触的方法之一,该方法就包含企业本身退出途径,也包含厂商将某途径成员从途径中清退
T、对
F、错
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第19题,商品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营形式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种形式
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一种了解权利的方法是：把A的权利同等于B的依靠性
A、过错
B、正确
正确答案:
第21题,营销途径关系的五个期间包含知晓、探查、拓展、许诺、阑珊与崩溃
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,途径关系标准是对行动的希望，是途径成员至少有些同享的希望
A、过错
B、正确
正确答案:
第23题,功率模板剖析能够应用于一个既存途径，也可作为开展一个新途径的基础
A、过错
B、正确
正确答案:
第24题,途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径营销的意图即是满意市场上的终端用户
A、过错
B、正确
正确答案:
第26题,有用的区别化不只能够经过商品特点来界说，相同也能够经过途径立异来取得
A、过错
B、正确
正确答案:
第27题,八种途径流别离是：什物具有、一切权、促销、谈判、财政、危险、订单、付出
A、过错
B、正确
正确答案:
第28题,评估抵触时需求的信息包含计算疑问的总数、疑问的重要性、定见纷歧致的频率、争辩的强度
A、过错
B、正确
正确答案:
第29题,途径设计过程中的方针市场决议计划能够被看作决议抛弃追逐哪些花费者，这和决议追逐哪些花费者相同重要
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,战略赢利模型中,获利才能比率用来衡量企业的赢利行动的有用性
T、对
F、错
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第31题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第32题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第33题,如果途径成员A能直接影响途径成员B的方针完成,而且B正常工作所需求的资源A以外的代替来历越少,B对A的权利就越大
T、对
F、错
正确答案:F
第34题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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第35题,营销途径即是一系列彼此依靠的安排，它们努力于使一项商品或效劳可以被运用或花费的过程
A、过错
B、正确
正确答案:
第36题,途径成员的产出与行动评估中,行动评估最常用的方法是,效劳部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、工作系统、职工鼓励方案
T、对
F、错
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第37题,良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域
T、对
F、错
正确答案:F
第38题,营运目标,用来衡量企业运用其财物的功率怎么。经过营运目标的调查,能够促进途径成员加快存货周转,或削减经营欠安的分店的非高效财物
T、对
F、错
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第39题,在习惯环境改变的过程中，途径抵触一般是一个必要的期间。实践上，必定的抵触乃至是必需的
A、过错
B、正确
正确答案:
第40题,途径抵触的感受抵触期间,途径成员体会到了负面的情感:严重、焦虑、愤恨、懊丧和歹意,途径成员把他们的途径描绘成抵触。途径成员能够抛弃经济上的正确挑选,以献身自己安排的利益为价值,来"赏罚"他们的途径同伴
T、对
F、错
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第41题,搭载关系自身不安稳，但能够经过实施"交换搭载"来弥补
A、过错
B、正确
正确答案:
第42题,所谓直接鼓励是指,经过协助成员进步效劳水平、进步销售功率和作用扩展利益,而且给予中心商物质、金钱的奖赏,激起途径成员的活跃性,树立双赢的途径关系
T、对
F、错
正确答案:F
第43题,密布分销战略不适用于选购品
T、对
F、错
正确答案:F
第44题,纵向一体化是一种二元挑选
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,途径成员鼓励的实质在于知道成员的需求并满意他们的需求
T、对
F、错
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第46题,途径流为效劳产出发明价值，一起也带来成本
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,挑选性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性出资的资本
A、过错
B、正确
正确答案:
第48题,直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F
第49题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,批发分销商具有其所售商品的一切权和定价权
A、过错
B、正确
正确答案:
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试卷总分:100 得分:100
第1题,营销途径流是指由途径成员完结的不一样品种的工作
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员的产出与行动评估中,产出评估用的最多的目标是,整体经销容量、整体经销赢利、销售毛利率、存货周转率、市场比例
T、对
F、错
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第3题,没有一个途径能满意一切细分市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
第4题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
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T、对
F、错
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第6题,纵向一体化是一个大变化，必定会致使管理费用上升，并且常常不能下降直接成本或进步收入，不能容易采纳这个过程
A、过错
B、正确
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第7题,所谓途径成员的鼓励是指,制造商为了完成其途径战略和分销方针所采纳的一系列举动,这些举动保证途径成员之间的协作
T、对
F、错
正确答案:
第8题,营销途径成员的挑选是指从很多的一样类型的分销成员中选出合适公司途径结构的能有用协助完结公司分销方针的分销同伴的过程,也称作中心商挑选
T、对
F、错
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第9题,物流是指物品从供给地向接纳地的实体活动过程。依据实践需求,将运送、贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息处理等根本功用完成有机结合
T、对
F、错
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,批发业开展的一个趋势是寻觅在下降成本的一起能对紧迫状况做出反响的新路径
A、过错
B、正确
正确答案:
第11题,高效花费者呼应(efficient consumer response, ECR)的精华在于制造，触及坚持制造商的柔性，以满意生产啥和生产多少的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一个特定途径成员的呈现或不见是由其履行必要途径流而给终端用户增值的才能决议的
A、过错
B、正确
正确答案:
第13题,供给链管理(supply chain management)指依据价值链结尾正在发作啥，来提示价值增值链的首端该做啥以及何时做
A、过错
B、正确
正确答案:
第14题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,设计营销途径时,要思考途径市场掩盖面,保证适度,既契合市场掩盖适度准则,又契合重视效益准则
T、对
F、错
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第16题,灰色营销指享有威望的品牌商品经过未经授权的分销途径(一般是那些不能像授权途径那样向顾客供给那样多的效劳的特价商铺或许扣头商铺)进行销售
A、过错
B、正确
正确答案:
第17题,厂家或许厂家事务向途径成员不实在际的许诺,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第18题,退出营销途径是化解途径抵触的方法之一,该方法就包含企业本身退出途径,也包含厂商将某途径成员从途径中清退
T、对
F、错
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第19题,商品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营形式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种形式
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一种了解权利的方法是：把A的权利同等于B的依靠性
A、过错
B、正确
正确答案:
第21题,营销途径关系的五个期间包含知晓、探查、拓展、许诺、阑珊与崩溃
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,途径关系标准是对行动的希望，是途径成员至少有些同享的希望
A、过错
B、正确
正确答案:
第23题,功率模板剖析能够应用于一个既存途径，也可作为开展一个新途径的基础
A、过错
B、正确
正确答案:
第24题,途径中介参加到营销途径的工作中来是由于它们既能够增值，又能够下降途径成本
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径营销的意图即是满意市场上的终端用户
A、过错
B、正确
正确答案:
第26题,有用的区别化不只能够经过商品特点来界说，相同也能够经过途径立异来取得
A、过错
B、正确
正确答案:
第27题,八种途径流别离是：什物具有、一切权、促销、谈判、财政、危险、订单、付出
A、过错
B、正确
正确答案:
第28题,评估抵触时需求的信息包含计算疑问的总数、疑问的重要性、定见纷歧致的频率、争辩的强度
A、过错
B、正确
正确答案:
第29题,途径设计过程中的方针市场决议计划能够被看作决议抛弃追逐哪些花费者，这和决议追逐哪些花费者相同重要
A、过错
B、正确
正确答案:
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T、对
F、错
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第31题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第32题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第33题,如果途径成员A能直接影响途径成员B的方针完成,而且B正常工作所需求的资源A以外的代替来历越少,B对A的权利就越大
T、对
F、错
正确答案:F
第34题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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第35题,营销途径即是一系列彼此依靠的安排，它们努力于使一项商品或效劳可以被运用或花费的过程
A、过错
B、正确
正确答案:
第36题,途径成员的产出与行动评估中,行动评估最常用的方法是,效劳部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、工作系统、职工鼓励方案
T、对
F、错
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第37题,良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域
T、对
F、错
正确答案:F
第38题,营运目标,用来衡量企业运用其财物的功率怎么。经过营运目标的调查,能够促进途径成员加快存货周转,或削减经营欠安的分店的非高效财物
T、对
F、错
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第39题,在习惯环境改变的过程中，途径抵触一般是一个必要的期间。实践上，必定的抵触乃至是必需的
A、过错
B、正确
正确答案:
第40题,途径抵触的感受抵触期间,途径成员体会到了负面的情感:严重、焦虑、愤恨、懊丧和歹意,途径成员把他们的途径描绘成抵触。途径成员能够抛弃经济上的正确挑选,以献身自己安排的利益为价值,来"赏罚"他们的途径同伴
T、对
F、错
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第41题,搭载关系自身不安稳，但能够经过实施"交换搭载"来弥补
A、过错
B、正确
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第42题,所谓直接鼓励是指,经过协助成员进步效劳水平、进步销售功率和作用扩展利益,而且给予中心商物质、金钱的奖赏,激起途径成员的活跃性,树立双赢的途径关系
T、对
F、错
正确答案:F
第43题,密布分销战略不适用于选购品
T、对
F、错
正确答案:F
第44题,纵向一体化是一种二元挑选
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,途径成员鼓励的实质在于知道成员的需求并满意他们的需求
T、对
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第46题,途径流为效劳产出发明价值，一起也带来成本
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B、正确
正确答案:
第47题,挑选性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性出资的资本
A、过错
B、正确
正确答案:
第48题,直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F
第49题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,批发分销商具有其所售商品的一切权和定价权
A、过错
B、正确
正确答案:
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