[南开大学]20春学期《渠道管理与区域规划》在线作业-2（【答案】100分）
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《途径管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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第3题,国际分销途径是产品从一个国家的制造商向国外终究花费者或用户搬运过程中所通过的各个环节衔接起来的通路,是产品一切权和实体的搬运通过的路径及相应设置的中心组织
T、对
F、错
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第4题,途径设计即是用最小的成正本匹配供给方和方针市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针
A、过错
B、正确
正确答案:
第6题,供给链管理包括了一切什物，不只仅是已完结的商品
A、过错
B、正确
正确答案:
第7题,企业在挑选分销途径时,也要结合企业本身的状况,如商品组合、企业规划、财力资源、原有途径经历及全体市场营销战略等
T、对
F、错
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第8题,经销商是不是有满足的分销通路。让方针市场的花费者就近、便利地买到企业的商品,是挑选中心商的最根本准则
T、对
F、错
正确答案:F
第9题,特许经营合同可被了解为各方用于保证对方能实行许诺的一种方法
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径成员鼓励的实质在于知道成员的需求并满意他们的需求
T、对
F、错
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第11题,途径营销的意图即是满意市场上的终端用户
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能
T、对
F、错
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第13题,市场要素是拟定营销途径战略的重要影响要素,首要包含潜在顾客数目、散布地址、采购才能、采购习气等
T、对
F、错
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第14题,纵向一体化的决议计划实质上不是途径流的决议计划，而是途径结构取舍的决议计划
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,营销途径成员的挑选是指从很多的一样类型的分销成员中选出合适公司途径结构的能有用协助完结公司分销方针的分销同伴的过程,也称作中心商挑选
T、对
F、错
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第16题,长时间来说，许多专用性财物会逐步失掉其定制化的特征而成为通用财物
A、过错
B、正确
正确答案:
第17题,绩效评估越含糊，外包就越能够比纵向一体化更有用率
A、过错
B、正确
正确答案:
第18题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第19题,最有用的权利目标是两边彼此的净依靠程度
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,流转加工功用提高物品附加价值,变成现代物流增值效劳的重压手法,流转加工功用归于配送中间的中心功用
T、对
F、错
正确答案:F
第21题,途径设计过程中的方针市场决议计划能够被看作决议抛弃追逐哪些花费者，这和决议追逐哪些花费者相同重要
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F
第23题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第24题,国际分销过程的三个环节:本国国内分销途径、进入进口国的分销途径、进口国的分销途径
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,企业与经销商协作前期,经销商为了得到企业的好感和更多的途径位置,通常竭尽方法进步销售成绩。这样的协作布景,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第26题,所谓感化权是指B把A 看作是参阅的规范,期望变成和A相同的类型
T、对
F、错
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第27题,分销商对下流网络的建设与管理是其分销才能的一个重要表现。假如其辐射才能和操控才能削弱,不会影响到生产厂家的商品销售
T、对
F、错
正确答案:F
第28题,公司树立联盟并不是取胜法宝，两边严密协作并不能确保成功
A、过错
B、正确
正确答案:
第29题,生产商运用协作合同来赢得途径成员的协作,表现了钳制权的效果
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,市场掩盖密度的凹凸决议了制造商对下流途径成员的赏罚权利的巨细，决议了制造商对下流同伴的依靠程度
A、过错
B、正确
正确答案:
第31题,单一营销途径战略是指在一个区域和必定时刻内,只挑选一家中心商经营某一特定商品
T、对
F、错
正确答案:F
第32题,零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触
T、对
F、错
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第33题,保障是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,是指派顾客所接受的危险最低,而且能尽量削减顾客的疑问的才能
T、对
F、错
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第34题,在习惯环境改变的过程中，途径抵触一般是一个必要的期间。实践上，必定的抵触乃至是必需的
A、过错
B、正确
正确答案:
第35题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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第36题,合法权是最重要的权利来历
A、过错
B、正确
正确答案:
第37题,在国际营销中,中心商数目繁复,特色各异。企业在挑选分销途径时,应思考其供给的实体分配、贮存、广告、推销、花费者信贷等状况
T、对
F、错
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第38题,途径内的抵触不该被机械地以为是一种过错或一种有必要消除的状况，抵触应当被监控，然后加以管理
A、过错
B、正确
正确答案:
第39题,营销途径关系的五个期间包含知晓、探查、拓展、许诺、阑珊与崩溃
A、过错
B、正确
正确答案:
第40题,厂家或许厂家事务向途径成员不实在际的许诺,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第41题,途径抵触的决议计划权不合缘由是指,不一样的成员,能够会对相同的影响(或相同的事物)做出天壤之别的反响
T、对
F、错
正确答案:F
第42题,让终究客户满足是对分销途径的根本要求,也是设计途径形式和挑选途径成员的重要根据。假如终究客户不满足,必定致使途径成本上升。
T、对
F、错
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第43题,批发商是以向很多的终究家庭花费者直接销售商品为首要意图商业安排
A、过错
B、正确
正确答案:
第44题,特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意抛弃
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,权利不是关系的一种特性，而是安排的一种特性
A、过错
B、正确
正确答案:
第46题,制造商在拟定零售战略时要细心思考花费者在终究商品采购前的整个思考过程，保证零售战略掩盖了采购过程触及的一切途径实体
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,能够经过客户查询、现场调查、销售成绩统计材料等,对途径运营状况进行及时把握
T、对
F、错
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第48题,纵向一体化是一个大变化，必定会致使管理费用上升，并且常常不能下降直接成本或进步收入，不能容易采纳这个过程
A、过错
B、正确
正确答案:
第49题,前向和后向一体化常常意味着进步某项详细功能的绩效，而非进步全体绩效
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,零售指把产品和效劳销售给终究花费者用于其个人花费的全部活动
A、过错
B、正确
正确答案:
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试卷总分:100 得分:100
第1题,专卖店指经营某一类产品为主的，而且具有有丰厚专业常识的销售人员和恰当的售后效劳，满意花费者对某类产品的挑选需求的零售业态
A、过错
B、正确
正确答案:
第2题,途径成员规划和实力发作改变时,能够致使掌控力度抵触
T、对
F、错
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第3题,国际分销途径是产品从一个国家的制造商向国外终究花费者或用户搬运过程中所通过的各个环节衔接起来的通路,是产品一切权和实体的搬运通过的路径及相应设置的中心组织
T、对
F、错
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第4题,途径设计即是用最小的成正本匹配供给方和方针市场的需求
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针
A、过错
B、正确
正确答案:
第6题,供给链管理包括了一切什物，不只仅是已完结的商品
A、过错
B、正确
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第7题,企业在挑选分销途径时,也要结合企业本身的状况,如商品组合、企业规划、财力资源、原有途径经历及全体市场营销战略等
T、对
F、错
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第8题,经销商是不是有满足的分销通路。让方针市场的花费者就近、便利地买到企业的商品,是挑选中心商的最根本准则
T、对
F、错
正确答案:F
第9题,特许经营合同可被了解为各方用于保证对方能实行许诺的一种方法
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径成员鼓励的实质在于知道成员的需求并满意他们的需求
T、对
F、错
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第11题,途径营销的意图即是满意市场上的终端用户
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能
T、对
F、错
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第13题,市场要素是拟定营销途径战略的重要影响要素,首要包含潜在顾客数目、散布地址、采购才能、采购习气等
T、对
F、错
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第14题,纵向一体化的决议计划实质上不是途径流的决议计划，而是途径结构取舍的决议计划
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,营销途径成员的挑选是指从很多的一样类型的分销成员中选出合适公司途径结构的能有用协助完结公司分销方针的分销同伴的过程,也称作中心商挑选
T、对
F、错
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第16题,长时间来说，许多专用性财物会逐步失掉其定制化的特征而成为通用财物
A、过错
B、正确
正确答案:
第17题,绩效评估越含糊，外包就越能够比纵向一体化更有用率
A、过错
B、正确
正确答案:
第18题,在竞赛市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济习惯性、规划经济、更大的市场掩盖面、独立于任何单一的制造商
A、过错
B、正确
正确答案:
第19题,最有用的权利目标是两边彼此的净依靠程度
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,流转加工功用提高物品附加价值,变成现代物流增值效劳的重压手法,流转加工功用归于配送中间的中心功用
T、对
F、错
正确答案:F
第21题,途径设计过程中的方针市场决议计划能够被看作决议抛弃追逐哪些花费者，这和决议追逐哪些花费者相同重要
A、过错
B、正确
正确答案:
第22题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F
第23题,挑选性分销是指国际企业在很多的情愿供给协作的企业中精心选择一有些作为自己商品的经销商或署理商,该分销战略要求一切的中心商只能专门经销国际企业自己的商品
T、对
F、错
正确答案:F
第24题,国际分销过程的三个环节:本国国内分销途径、进入进口国的分销途径、进口国的分销途径
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,企业与经销商协作前期,经销商为了得到企业的好感和更多的途径位置,通常竭尽方法进步销售成绩。这样的协作布景,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第26题,所谓感化权是指B把A 看作是参阅的规范,期望变成和A相同的类型
T、对
F、错
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第27题,分销商对下流网络的建设与管理是其分销才能的一个重要表现。假如其辐射才能和操控才能削弱,不会影响到生产厂家的商品销售
T、对
F、错
正确答案:F
第28题,公司树立联盟并不是取胜法宝，两边严密协作并不能确保成功
A、过错
B、正确
正确答案:
第29题,生产商运用协作合同来赢得途径成员的协作,表现了钳制权的效果
T、对
F、错
正确答案:F
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,市场掩盖密度的凹凸决议了制造商对下流途径成员的赏罚权利的巨细，决议了制造商对下流同伴的依靠程度
A、过错
B、正确
正确答案:
第31题,单一营销途径战略是指在一个区域和必定时刻内,只挑选一家中心商经营某一特定商品
T、对
F、错
正确答案:F
第32题,零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触
T、对
F、错
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第33题,保障是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,是指派顾客所接受的危险最低,而且能尽量削减顾客的疑问的才能
T、对
F、错
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第34题,在习惯环境改变的过程中，途径抵触一般是一个必要的期间。实践上，必定的抵触乃至是必需的
A、过错
B、正确
正确答案:
第35题,因为各国文化、风俗的区别及花费者数量、地理散布、采购形式、采购偏好的不一样,企业在外贸推行销售途径的挑选上应思考各国花费者的不一样特色
T、对
F、错
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第36题,合法权是最重要的权利来历
A、过错
B、正确
正确答案:
第37题,在国际营销中,中心商数目繁复,特色各异。企业在挑选分销途径时,应思考其供给的实体分配、贮存、广告、推销、花费者信贷等状况
T、对
F、错
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第38题,途径内的抵触不该被机械地以为是一种过错或一种有必要消除的状况，抵触应当被监控，然后加以管理
A、过错
B、正确
正确答案:
第39题,营销途径关系的五个期间包含知晓、探查、拓展、许诺、阑珊与崩溃
A、过错
B、正确
正确答案:
第40题,厂家或许厂家事务向途径成员不实在际的许诺,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第41题,途径抵触的决议计划权不合缘由是指,不一样的成员,能够会对相同的影响(或相同的事物)做出天壤之别的反响
T、对
F、错
正确答案:F
第42题,让终究客户满足是对分销途径的根本要求,也是设计途径形式和挑选途径成员的重要根据。假如终究客户不满足,必定致使途径成本上升。
T、对
F、错
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第43题,批发商是以向很多的终究家庭花费者直接销售商品为首要意图商业安排
A、过错
B、正确
正确答案:
第44题,特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意抛弃
A、过错
B、正确
正确答案:
第45题,权利不是关系的一种特性，而是安排的一种特性
A、过错
B、正确
正确答案:
第46题,制造商在拟定零售战略时要细心思考花费者在终究商品采购前的整个思考过程，保证零售战略掩盖了采购过程触及的一切途径实体
A、过错
B、正确
正确答案:
第47题,能够经过客户查询、现场调查、销售成绩统计材料等,对途径运营状况进行及时把握
T、对
F、错
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第48题,纵向一体化是一个大变化，必定会致使管理费用上升，并且常常不能下降直接成本或进步收入，不能容易采纳这个过程
A、过错
B、正确
正确答案:
第49题,前向和后向一体化常常意味着进步某项详细功能的绩效，而非进步全体绩效
A、过错
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,零售指把产品和效劳销售给终究花费者用于其个人花费的全部活动
A、过错
B、正确
正确答案:
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