[南开大学]20春学期《销售风险管理与实务》在线作业（【答案】100分）

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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《销售危险管理与实务》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,（）期间是自动采纳举动并管理
A、招标前
B、招标中
C、招标后
D、招标完毕
正确答案:


第2题,销售途径抵触的类型中指同一销售途径上的同一层次中心商之间的对立与抵触()
A、笔直抵触
B、水平抵触
C、穿插抵触
D、内涵抵触
正确答案:


第3题,一种报价，其基础是供给商的实践成本，但生意两边依据事前约好的方针成本，分摊实践成本的超标或节余（）
A、约好报价
B、固定报价
C、成本鼓励
D、成本抵偿
正确答案


第4题,既高度关怀自己的采购行动，又高度关怀与销售人员的人际关系的顾客归于（）
A、漠然置之型
B、软心肠型
C、干练型
D、寻求答案型
正确答案


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,（）反映企业负债与一切者权益的数量关系，用以评估企业的财政危险
A、现金比率
B、负债比率
C、负债务益比率
D、应收账款周转率
正确答案:


第6题,既关怀推销作用，也关怀与顾客的人际关系。但他们通常只留意顾客的采购心思，而不思考顾客的实践需求，详细体现为该型销售员既不肯扔掉生意，也不肯扔掉顾客，考究和气生财的销售员归于（）
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、推销技巧型
D、强力推销型
正确答案:


第7题,该项目他人早已开发或发作专利冲突归于
A、市场调研信息失准
B、新商品的技术可行性存在疑问
C、新商品研发中的疑问
D、新商品市场试销时遇到的疑问
正确答案:


第8题,（）企业盈余水平很高；短期债款的付出才能和长时间债款的归还才能很强
A、A级客户
B、B级客户
C、C级客户
D、D级客户
正确答案:


第9题,（）反映商业企业用活动财物归还活动负债的才能
A、现金比率
B、活动比率
C、存货周转率
D、应收账款周转率
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教根据他们提出（）
A、销售方格理论
B、USP理论
C、CIS理论
D、SWOT理论
正确答案:


第11题,拟定销售危险职责制度的准则（）
A、责任别离
B、授权制度
C、销售监察
D、财物安全
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,多元经营危险防备的手法（）
A、企业有必要树立强有力的信息中间
B、处理好原有商品生产与多样化经营关系
C、进步企业领导人员的本质
D、处理很多元化经营与专业化生产的关系
正确答案:,B,C,D


第13题,书面方式的合同包含（）
A、正式合同
B、承认书
C、以电报、电传
D、电子函件
正确答案:,B,C,D


第14题,对客户企业情况进行查询时，前四点包含以下哪几点（）
A、工作场所是不是乱七八糟
B、员工活动是不是居高不下
C、库存量是不是急剧增减
D、员工是不是联合共同
正确答案:,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,微观销售危险感知判别法六大环境要素包含（）
A、微观经济政策调整
B、物价上涨
C、外汇市场
D、需求激减
正确答案:,B,C,D


第16题,信誉额度确实定包含哪几种方法（）
A、销售额测定法
B、归纳判别法
C、等级品定法
D、信誉评分法
正确答案:,C,D


第17题,加强客户关系管理的方法（）
A、访问管理
B、大客户管理
C、挑选管理
D、协助管理
正确答案:,B,C


第18题,影响销售途径挑选的要素（)
A、产品的性质
B、产品客户的需求性质
C、个人要素
D、企业竞赛实力
正确答案:,B,D


第19题,在选购已编 好的RMIS软件或招聘其它软件公司编制或企业自己编制 RMIS软件时，危险管理人员需求思考其（）和友爱的用和界面等。
A、牢靠性
B、兼容性
C、安全性
D、剖析才能
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,供给商交给的货品与意图不符的危险要做的包含（）
A、要求与某种实行标准相共同
B、赞同豁免暗含的确保，如与意图相契合
C、举出货品用处的实例
D、声明将依靠供给商的技能和判别
正确答案:,C,D


第21题,市场细分有利于企业剖析，开掘新的市场时机，构成新的赋有招引力的方针市场
A、过错
B、正确
正确答案:


第22题,假定数据材料按恣意次序摆放，而调查值的个数是奇数时，则中位数是坐落正中心的调查值。
A、过错
B、正确
正确答案:


第23题,在竞赛中，假如客户方优异的谈判者以机敏制胜，那么公司也面对着实际的危险。
A、过错
B、正确
正确答案:


第24题,微观销售危险首要由销售微观环境改变导致，因此能够区分为：供给商危险、中心商危险、顾客危险、竞赛对手危险、社会大众危险和企业界部管理危险。
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,沟通能够采纳相似政策手册、备忘录、电子邮件、 布告板告诉、网络发布和录像带信息等方式
A、过错
B、正确
正确答案:


第26题,信誉规范是指企业用来衡量客户是不是有资历享用商业信誉的最高条件
A、过错
B、正确
正确答案:


第27题,因为营销危险的保险大都是对静态财物的保险，而营销中更多的是动态的危险，因此在营销活动中首要应用营销操控型的非保险搬运和营销危险财政型的非保险搬运
A、过错
B、正确
正确答案:


第28题,从销售管理视点来看，一个企业新商品开发的首要危险在于资金投入的收回预期和市场销售的不断定性，也即是说资金的投入和收益之间是不是对称是不易预测的。
A、过错
B、正确
正确答案:


第29题,当事人一方不实行非金钱债款或许实行非金钱债款不契合约好的，对方必定能够要求实行
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售人员心思危险是指因为销售人员片面上的忽略与过错，致使添加销售危险事端发作时机或扩展丢失程度，然后为企业销售活动带来丢失的危险。
A、过错
B、正确
正确答案:


第31题,当企业的领导替换后，对销售的冲击很大，一是，其改变带来销售人事的改变；二是对销售战略的调整，这两者都会严峻影响企业的销售活动。
A、过错
B、正确
正确答案:


第32题,竞赛性冲击才能：是竞赛者从该品牌夺走比例的才能
A、过错
B、正确
正确答案:


第33题,售危险，即是指销售活动的不断定性对销售方针的影响
A、过错
B、正确
正确答案:


第34题,危险容限是相关于方针的完成而言所能承受的违背程度。
A、过错
B、正确
正确答案:


第35题,销售百分比法是以必定时间的销售额（销售量）或单位商品价格的必定比率断定促销费用数额
A、过错
B、正确
正确答案:


第36题,处理疑问型销售员既关怀顾客，也关怀推销作用；但他们通常只留意顾客的采购心思，而不思考顾客的实践需求
A、过错
B、正确
正确答案:


第37题,在权人只能在债款人的确无力归还债款的状况下才干要求确保人承当职责，若债款人有才能清偿债款而不肯清偿，债务人即不能要求确保人实行确保职责。
A、过错
B、正确
正确答案:


第38题,银行本票，是请求人（付款人）将金钱交存银行，由银行签发给其凭以处理转账结算或支取现金的收据。
A、过错
B、正确
正确答案:


第39题,树立销售危险职责制的含义有利于企业进步销售危险管理功率
A、过错
B、正确
正确答案:


第40题,危险管理的主导观念是实证论思想
A、过错
B、正确
正确答案:


第41题,买卖现状：首要包含效劳区域、销售才能、开展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、企业规划、经营特色等。
A、过错
B、正确
正确答案:


第42题,直接查询法是指企业销售人员直接与顾客触摸获取信誉材料的方法
A、过错
B、正确
正确答案:


第43题,软心肠型的顾客对销售人员极为关怀，而关于采购行动则不太关怀。
A、过错
B、正确
正确答案:


第44题,窜货的品种可分为 1、恶性窜货2、天然窜货3、良性窜货
A、过错
B、正确
正确答案:


第45题,质押分为不动产质押和权力质押
A、过错
B、正确
正确答案:


第46题,生产企业经过直接销售知道花费者或客户的需求、商品的运用及市场状况，有利于进步商品质量及其适用性，增强竞赛才能。
A、过错
B、正确
正确答案:


第47题,直接查询法的材料包含（）
A、过错
B、正确
正确答案:


第48题,危险客观实体派与片面建构派对危险的不一样思想，能够互补和代替。
A、过错
B、正确
正确答案:


第49题,新呈现的危险：销售司理大概用要点测试、影响手法、系列剖析等技 术，来判别剖析预测简报中提及的变化是不是真的发作
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,操控活动是协助保证管理者的危险应对得以施行的政策和程序。
A、过错
B、正确
正确答案:
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