[南开大学]20春学期《销售团队管理》在线作业（【答案】100分）

作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《销售团队管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,()是公司经营者最重要的决议计划之一.
A、报价
B、成本
C、不同
D、方法
正确答案:


第2题,在企业财物中，赊销行动的体现方式是（ ）。
A、应收账款
B、利息
C、商品
D、赢利
正确答案:


第3题,销售途径的层次中三阶销售途径是指（）。
A、制造商----花费者
B、制造商----零售商----花费者
C、制造商---批发商----零售商----花费者
D、制造商----批发商----专业经销商-----零售商----花费者
正确答案


第4题,假如公司销售人员在
市场上较难招聘得到，那么公司就大概（ ）销售人员的固定薪酬。
A、进步
B、安稳
C、削减
D、不断定
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售司理必定要理解销售例会的（ ），才干有用使用销售例会提高团队的战役力。
A、时刻
B、精确定位
C、地址
D、人员
正确答案:


第6题,一般一线销售人员的薪酬根本上采纳结构薪酬制，即（ ），到年末依据公司效益状况发放效益奖金。
A、底薪加提成
B、固定薪酬
C、百分比
D、变化薪酬
正确答案:


第7题,绩效考评的意图是经过考核进步每个销售人员现有的功率，完成全体的销售方案进而完成企业的（ ）。
A、方针
B、方案
C、功能
D、规划
正确答案:


第8题,纵向剖析法，这是将同一推销人员如今和（ ）进行对比。
A、领导
B、其别人
C、将来
D、曩昔的工作实绩
正确答案


第9题,鼓励不过乎( )鼓励和精力鼓励。
A、技术
B、提升
C、比赛
D、物质
正确答案


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,每一次举行销售例会，老是有一些司理不肯意去，缘由即是他的销售成绩（）。
A、好
B、一般
C、对比好
D、欠好
正确答案


第11题,依据参加面试过程的人员构成,能够将面试分为()。
A、单个面试
B、小组面试
C、团体面试
D、流水式面试
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,发作应收账款从企业界部来看，首要缘由是（ ）。
A、领导
B、赊销行动
C、商品特性
D、管理上的缝隙
正确答案:,C,D


第13题,绩效沟通工作在实践操作中能够采纳以下方法( )。
A、充沛使用月度销售会议时刻
B、平常电话跟进辅导
C、检查每周工作方案及总结
D、说话
正确答案:,B,C


第14题,营销的微观环境能够包含()等。
A、企业界部环境
B、顾客
C、供给商
D、营销中介
正确答案:,B,C,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,将销售例会定位为()研讨会。
A、招聘
B、市场特色
C、职业趋势
D、训练
正确答案:,C


第16题,在许多状况下，客户或经销商挑选厂商时常常思考厂商的（）。
A、生产
B、产值
C、管理才能
D、水平，
正确答案:,D


第17题,鼓励不过乎（ ）鼓励。
A、物质
B、利益
C、理由
D、精力
正确答案:,D


第18题,促销的根本方法
包含（）。
A、人员促销
B、广告
C、经营推行
D、公共关系宣扬
正确答案:,B,C,D


第19题,要对客户进行分类，家电生产商，能够将客户分为（ ）。
A、商场
B、大客户
C、普通经销商
D、厂商
正确答案:,B,C


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售人员的招聘路径包含()招聘。
A、内部
B、公司
C、分公司
D、外部
正确答案:,D


第21题,企业经过训练来进步销售功率，进而进步销售赢利率。
A、过错
B、正确
正确答案:


第22题,销售例会是销售司理在营销管理应中，可有可无的一种营销管理手法。
A、过错
B、正确
正确答案:


第23题,经过绩效考评可以查明销售人员的实践销售才能及作用。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第24题,心思定价是依据花费者不一样的花费心思而制相应商品报价，以引导和影响采购的报价战略。
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,因为考评者对被考评者的某种成见而影响对其工作实践的考评而形成的差错就被称为是成见差错。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第26题,要评估销售人员的绩效,必定要有杰出而合理的规范。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第27题,所谓绩效规范，是指企业期望销售人员所能到达的绩效水平缓规范，以及怎么对详细的规范进行衡量
A、过错
B、正确
正确答案:


第28题,市场营销活动中所指广告需求有特定的广告主，并为其所作的广告付费。
A、过错
B、正确
正确答案:


第29题,企业依据商品的不一样类型、不一样款式，拟定不一样的报价，它与各自的成本成份额。
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,能是指销售人员的才能和本质。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第31题,一般，对于团队成员在表格填写方面的不协作，销售司理能够采纳有用的办法来进行管理表格的督导。
A、过错
B、正确
正确答案:


第32题,对初度采购客户的管理方针是将他们开展为忠实客户或重复采购客户。
A、过错
B、正确
正确答案:


第33题,高根本薪酬、低提成份额方式因为根本薪酬高，公司成本高，事务员危险小，所以对应聘者的招引大。
A、过错
B、正确
正确答案:


第34题,从管理的视点来看，太多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以许多销售员都有孤立无助的感受。
A、过错
B、正确
正确答案:


第35题,销售例会是指销售组织不定时举办的会议，是用于交流销售经历，处理销售中所遇到的疑问及鼓励销售人员的一种方法。
A、过错
B、正确
正确答案:


第36题,销售人员的薪酬体系则朝"佣钱+薪酬"的方向开展。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第37题,顾客是企业效劳的对象，但不是营销活动的极端重要的营销环境。
A、过错
B、正确
正确答案:


第38题,在商品生命周期的不一样期间，所采纳的报价和营销战略是一样的。
A、过错
B、正确
正确答案:


第39题,假如销售人员的单位拜访路程相差较大,销售司理就大概思考操控那些较差人员的访问道路了。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第40题,在咱们的传统国有企业中,公司职工缺少退出机制来束缚,也成了影响销售人员薪酬设计的一个要素。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第41题,道路功率能够显现销售人员地点区域的客户密度或许衡量出差的功率。
A、过错
B、正确
正确答案:


第42题,训练地址确实定通常要和训练方法相结合。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第43题,考核周期依据考核对象和考核目标而定。
T、对
F、错
更多答案下载：熊猫奥鹏（www.188open.com）


第44题,假如销售人员以为薪酬和福利存在着缺乏和不公正，它们会变成强壮的反鼓励要素。
A、过错
B、正确
正确答案:


第45题,运用内部训练专家的优势是他们在销售训练方面有特长，并且训练成本对比低。
A、过错
B、正确
正确答案:


第46题,出资酬劳率=（销售收入-销售赢利）/出资额
A、过错
B、正确
正确答案:


第47题,不要思考求职者的特性特征。
T、对
F、错
正确答案:F


第48题,销售量能彻底阐明企业销售人员对企业赢利和客户关系奉献的多少。
T、对
F、错
正确答案:F


第49题,辨认假资料归于招聘流程操控中的
开始挑选
A、过错
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,使用工作例会不能提高销售部队战役力。
T、对
F、错
正确答案:F
作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188