[南开大学]20春学期《销售团队管理》在线作业-1（【答案】100分）

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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《销售团队管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,销售司理必定要理解销售例会的( ),才干有用使用销售例会提高团队的战役力。
A、时刻
B、精确定位
C、地址
D、人员
正确答案:


第2题,面试中心期间占整个面试的比重为（ ）。
A、60%
B、70%
C、80%
D、90%
正确答案:


第3题,（ ）的鼓励取决于整个公司的奖赏制度，这不是团队管理者所能摆布的。
A、物质
B、利益
C、理由
D、精力
正确答案:


第4题,纵向剖析法,这是将同一推销人员如今和( )进行对比。
A、领导
B、其别人
C、将来
D、曩昔的工作实绩
正确答案


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,道路功率即拜访客户的单位均匀路程,是出差路程与( )的比率。
A、拜访次数
B、顾客量
C、资金量
D、赢利
正确答案:


第6题,鼓励不过乎( )鼓励和精力鼓励。
A、技术
B、提升
C、比赛
D、物质
正确答案


第7题,企业聘任销售人员，并对销售人员进行训练、鼓励、监督和操控，意图在于进步销售人员的（ ），进而进步企业的销售成绩。
A、成绩
B、思想
C、功用
D、观念
正确答案:


第8题,提成份额确实定是一个要点和难点，别的一个难点是（）确实定。
A、方针值
B、成本
C、赢利
D、产量
正确答案:


第9题,企业与供给商的关系,既是一种协作关系,也是一种()关系。
A、竞赛
B、行会
C、合伙
D、协作
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,纵向剖析法，这是将同一推销人员如今和（ ）进行对比。
A、领导
B、其别人
C、将来
D、曩昔的工作实绩
正确答案


第11题,开始的挑选能够分为以下状况（ ）。
A、直接在现场对应聘者的挑选
B、不对应聘者的挑选
C、具体对应聘者的挑选
D、直接对应聘者的挑选
正确答案:,D


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,"绩效"一般包括两个方面的内容（）。
A、职工情绪
B、职工特色
C、职工的工作成果
D、影响职工工作成果的行动、体现及本质
正确答案:


第13题,销售人员的工作陈述书的品种极多,一般可分为( )。
A、述职陈述
B、思想报告
C、方案陈述书
D、完结工作的陈述书
正确答案:


第14题,从竞赛的关系来看，定位方法能够分为（ ）。
A、后定位
B、高定位
C、避强定位
D、迎头定位
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,方针鼓励包含()三个期间。
A、设置
B、施行方针方针
C、检查方针
D、反应
正确答案:,B,C


第16题,营销中介包含（ ）。
A、中心商
B、物流配送公司
C、市场营销效劳组织
D、财政中介组织
正确答案:


第17题,定价方法首要包含( )三品种型。
A、以成本为基础的定价方法
B、以采购者为基础的方法
C、以竞赛为基础的方法
D、市场定价
正确答案:


第18题,成果性目标首要有( )等。
A、销售方针完结率
B、市场费用率
C、出勤率
D、理论
正确答案:


第19题,终端
销售管理有必要做到以下（）几点。
A、挑选适合的终端类型
B、争夺店方的协作
C、添加人力的撑持
D、进步促销的全体合作
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,能首要包含（ ）等方面。
A、专业常识
B、销售技能
C、知道才能
D、沟通才能
正确答案:


第21题,企业具有重要客户的多少，决议了其在市场上的竞赛位置。
A、过错
B、正确
正确答案:


第22题,使用工作例会不能提高销售部队战役力。
A、过错
B、正确
正确答案:F


第23题,销售人员的薪酬体系则朝"佣钱+薪酬"的方向开展。
T、对
F、错
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第24题,心思测试中,情商不对错常重要的一个考核点。
T、对
F、错
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售人员的薪酬体系相对来讲对比杂乱。
A、过错
B、正确
正确答案:


第26题,激,即是诱发起机;励,即是强化干劲。
T、对
F、错
正确答案:


第27题,不恰当的辅导不是最严峻的反鼓励要素之一。
T、对
F、错
正确答案:


第28题,360度考核体系，也叫全视角考核法。
A、过错
B、正确
正确答案:


第29题,经过猎头公司的招聘归于外部招聘。
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在面试中心期间，侧重搜集关于应聘者要害担任才能的信息，并根据这一期间的信息在面试完毕后对被面试者做出是不是选用的决议。
A、过错
B、正确
正确答案:


第31题,商品品牌竞赛者是指商品品牌不一样，但满意需求的功用、方式一样的商品之间的竞赛。
A、过错
B、正确
正确答案:


第32题,传统的绩效考核方法,考核够全部,够公正。
T、对
F、错
正确答案:F


第33题,因为考评者对被考评者的某种成见而影响对其工作实践的考评而形成的差错就被称为是成见差错。
T、对
F、错
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第34题,顾客是企业效劳的对象，但不是营销活动的极端重要的营销环境。
A、过错
B、正确
正确答案:


第35题,运用外部训练专家的缺陷是训练成本较高。
A、过错
B、正确
正确答案:


第36题,上门推销是营销人员直接上门，挨家挨户逐一单位推销或举办家庭销售会。
A、过错
B、正确
正确答案:


第37题,在面试中心期间,侧重搜集关于应聘者要害担任才能的信息,并根据这一期间的信息在面试完毕后对被面试者做出是不是选用的决议。
T、对
F、错
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第38题,不一样本质人员的价值不一样，也就对应了公司大概付出不一样水平的薪酬。
A、过错
B、正确
正确答案:


第39题,开始面试相似于面谈,对比简略、随意。
T、对
F、错
正确答案:


第40题,假如销售人员以为薪酬和福利存在着缺乏和不公正,它们会变成强壮的反鼓励要素。
T、对
F、错
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第41题,经营推行是指企业运用各种短期诱因鼓舞采购以推进企业商品或效劳的销售的活动。
T、对
F、错
正确答案:


第42题,从管理的视点来看，太多时候销售员都是处在独立作战的环境中，所以许多销售员都有孤立无助的感受。
A、过错
B、正确
正确答案:


第43题,鼓励关于团队工作而言并不是不可以或缺的必要条件。
A、过错
B、正确
正确答案:F


第44题,不要思考求职者的特性特征。
A、过错
B、正确
正确答案:F


第45题,含糊的工作责任和自相对立的工作规范是影响最严峻的反鼓励要素。
A、过错
B、正确
正确答案:


第46题,企业经过训练来进步销售功率,进而进步销售赢利率。
T、对
F、错
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第47题,大概给应聘者更多的体现时机。
T、对
F、错
正确答案:


第48题,关于销售司理而言，对部属进行恰当的豪情出资，所收到的成效有时分大于物质鼓励的成果。
A、过错
B、正确
正确答案:


第49题,心思定价是依据花费者不一样的花费心思而制相应商品报价,以引导和影响采购的报价战略。
T、对
F、错
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,假如销售人员的单位拜访路程相差较大,销售司理就大概思考操控那些较差人员的访问道路了。
T、对
F、错
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