[南开大学（本部）]20秋学期《渠道管理与区域规划》在线作业-1

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学（本部）]20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《途径管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,分配上的公正指较强壮的一方在正常的平常运营程序上对待较弱一方的方法中隐含的公正性
A、错误
B、正确
正确答案:


第2题,如果途径成员A能直接影响途径成员B的方针完成,而且B正常工作所需求的资源A以外的代替来历越少,B对A的权利就越大
T、对
F、错
正确答案:F


第3题,职责感是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,是指令花费者信赖的、供给已许诺效劳的才能
T、对
F、错
正确答案:F


第4题,途径设计过程中的方针市场决议计划能够被看作决议抛弃追逐哪些花费者，这和决议追逐哪些花费者相同重要
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,出口企业的两个方针:一是将商品有用地从生产国搬运到商品销售国市场;二是参与销售国的市场竞赛
T、对
F、错
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第6题,分销商对下流网络的建设与管理是其分销才能的一个重要表现。假如其辐射才能和操控才能削弱,不会影响到生产厂家的商品销售
T、对
F、错
正确答案:F


第7题,知道方针客户需求啥效劳，需求的程度怎么是设计恰当水平途径流的要害
A、错误
B、正确
正确答案:


第8题,营销途径流是指由途径成员完结的不一样品种的工作
A、错误
B、正确
正确答案:


第9题,便当店与超级市场比较具有规划小、顾客购物快捷、产品报价高等特色
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,处于导入期的商品,由于需求赶快取得顾客认可,所以通常选用多途径战略,以赶快使商品为大家所知
T、对
F、错
正确答案:F


第11题,因为窜货途径成员进行贱价推销,所以窜货的活跃含义在于推进某地市场昌盛
T、对
F、错
正确答案:F


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,疾速反响(quick response, QR)会集于接连补货项目、有用定价与促销、商品引进的改变、广告促销的改变四个范畴
A、错误
B、正确
正确答案:


第13题,营运目标,用来衡量企业运用其财物的功率怎么。经过营运目标的调查,能够促进途径成员加快存货周转,或削减经营欠安的分店的非高效财物
T、对
F、错
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第14题,特许经营的一大特色是受许人对其独立身份的有意抛弃
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,一般来说,长窄型营销途径的操控难度较短宽型途径高
T、对
F、错
正确答案:F


第16题,长时间来说，许多专用性财物会逐步失掉其定制化的特征而成为通用财物
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,物流是指物品从供给地向接纳地的实体活动过程。依据实践需求,将运送、贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息处理等根本功用完成有机结合
T、对
F、错
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第18题,没有一个途径能满意一切细分市场的需求
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,途径抵触的感受抵触期间,途径成员体会到了负面的情感:严重、焦虑、愤恨、懊丧和歹意,途径成员把他们的途径描绘成抵触。途径成员能够抛弃经济上的正确挑选,以献身自己安排的利益为价值,来"赏罚"他们的途径同伴
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售署理商顾客触摸面广,销售经历丰厚,且不必付出薪酬,因而是优于制造商自组销售部队的正确挑选
T、对
F、错
正确答案:F


第21题,所谓强行权是指途径成员之间的行动关系具有必定的规范性,规范首要源于途径成员之间所签署的合同
T、对
F、错
正确答案:F


第22题,出口署理商共有三品种型,其间国际生意人对出口企业供给全方位的效劳
T、对
F、错
正确答案:


第23题,途径抵触使是指途径成员认识到另一个成员正在从事会危害、要挟其利益,或许以献身其利益为价值获取稀缺资源的活动,然后引发他们之间的争论、仇视和报复的行动
T、对
F、错
正确答案:


第24题,对搜集的途径运营材料和途径检测的状况进行剖析和评估,假如呈现途径的实践运营状况与操控规范纷歧致,要判别这种纷歧致的程度和性质,一起要剖析缘由,寻觅疑问的症结,并制定处理疑问的方法
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径内的抵触不该被机械地以为是一种过错或一种有必要消除的状况，抵触应当被监控，然后加以管理
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,途径是企业全体营销和定位战略中重要的财物，常常能够作为区别点将企业所供给的商品与竞赛对手区别开来
A、错误
B、正确
正确答案:


第27题,质量和灵敏性是用于挑选实用商品供给商的规范
A、错误
B、正确
正确答案:


第28题,特许经营不仅仅疾速增加、获取资金或许防止管理费用的方法。特许经营是营销途径中一种灵敏的通用的管理鼓励体系
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,"为处于晦气位置或偏僻区域的花费者效劳的程度"依照3E模型,这是在评估营销途径的公正性
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,企业与经销商协作前期,经销商为了得到企业的好感和更多的途径位置,通常竭尽方法进步销售成绩。这样的协作布景,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第31题,《直销管理法令》规则：直销企业付出给直销员的酬劳只能依照直销员自己直接向花费者销售商品的收入计算，酬劳总额(包含佣钱、奖金、各种方式的奖赏以及其他经济利益等)不得超越直销员自己直接向花费者销售商品收入的20%
A、错误
B、正确
正确答案:


第32题,退出营销途径是化解途径抵触的方法之一,该方法就包含企业本身退出途径,也包含厂商将某途径成员从途径中清退
T、对
F、错
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第33题,窜货打乱了途径正常次序,关于任何途径成员都没有优点
T、对
F、错
正确答案:F


第34题,商品品牌特许经营(Product and Tradename Franchise)和经营形式特许经营(Business Format Franchise)是特许经营的两种形式
A、错误
B、正确
正确答案:


第35题,长途径战略是指尽能够多有利地势用中心商来销售商品或效劳
T、对
F、错
正确答案:F


第36题,沟通是化解途径抵触的重要方法,包含协作信息沟通和人际沟通
T、对
F、错
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第37题,零售商是供给商和花费者沟通的重要枢纽
T、对
F、错
正确答案:F


第38题,直接商品赢利法重视每一种商品的零售赢利奉献,是下流途径成员对制造商生产商品获利性的评估
T、对
F、错
正确答案:F


第39题,良性窜货首要体现为,相邻辖区的鸿沟邻近相互窜货,或是在流转市场上,商品跟着物流走向而推销到其他区域
T、对
F、错
正确答案:F


第40题,所谓买卖成本剖析法是指依据不一样途径结构所要求的资本成本的不一样,在加以对比的基础上评估出可取得最大赢利的分销途径结构
T、对
F、错
正确答案:F


第41题,六种影响战略包含承诺战略、要挟战略、法律战略、恳求战略、信息交流战略、主张战略
A、错误
B、正确
正确答案:


第42题,灰色营销指享有威望的品牌商品经过未经授权的分销途径(一般是那些不能像授权途径那样向顾客供给那样多的效劳的特价商铺或许扣头商铺)进行销售
A、错误
B、正确
正确答案:


第43题,公司树立联盟并不是取胜法宝，两边严密协作并不能确保成功
A、错误
B、正确
正确答案:


第44题,信息流被列为八种途径流之一
A、错误
B、正确
正确答案:


第45题,联盟的基础是信赖
A、错误
B、正确
正确答案:


第46题,功率模板描绘了途径成员在履行营销流时所做工作的品种和数量；每一个途径流关于供给花费者所需效劳产出的重要性；每个途径成员所能共享到的途径赢利
A、错误
B、正确
正确答案:


第47题,水平途径系统是指由生产者、批发商和零售商构成的一种一致的联合体,每个成员都把自己视为营销系统的一分子,重视整个系统的成功
T、对
F、错
正确答案:F


第48题,批发分销商具有其所售商品的一切权和定价权
A、错误
B、正确
正确答案:


第49题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,制造商在拟定零售战略时要细心思考花费者在终究商品采购前的整个思考过程，保证零售战略掩盖了采购过程触及的一切途径实体
A、错误
B、正确
正确答案: