南开21春学期《销售团队管理》在线作业100分

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售团队管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,绩效考评的意图是经过考核进步每个销售人员现有的功率,完成全体的销售方案进而完成企业的( )。
A、方针
B、方案
C、功能
D、规划
正确答案:


第2题,企业与供给商的关系,既是一种协作关系,也是一种()关系。
A、竞赛
B、行会
C、合伙
D、协作
正确答案:


第3题,假如公司销售人员在
市场上较难招聘得到,那么公司就大概( )销售人员的固定薪酬。
A、进步
B、安稳
C、削减
D、不断定
正确答案:


第4题,对招聘工作职位进行剖析归于（）。
A、招聘前的预备工作
B、招聘中的预备工作
C、招聘后的预备工作
D、训练前的预备工作
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,使销售人员感到他们所取得的奖酬公正合理,而企业的销售成本也不至于( )。
A、过小
B、过少
C、不定
D、过大
正确答案:


第6题,商品式结构是指企业的销售人员依照( )来履行使命的一种安排结构设计
A、顾客
B、商品
C、企业
D、职工
正确答案:


第7题,销售司理必定要理解销售例会的( ),才干有用使用销售例会提高团队的战役力。
A、时刻
B、精确定位
C、地址
D、人员
正确答案:


第8题,招聘前预备工作的榜首步是()。
A、做好销售人员需求方案
B、职务剖析
C、挑选前言
D、挑选招聘方式
正确答案:


第9题,团队建设的中心是( )。
A、调和
B、对等
C、道德
D、参加
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,( )鼓励却是团队管理者能够彻底掌握的,也是最有用、最低成本的方法。
A、物质
B、利益
C、理由
D、精力
正确答案:


第11题,不同定价有以下几种方式，包含（ ）。
A、以顾客为基础的不同定价战略
B、以商品为基础的不同定价战略
C、以地址为基础的不同定价战略
D、以时刻为基础的不同定价战略
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,成绩考核的内容包含()。
A、德
B、能
C、勤
D、绩
正确答案:


第13题,绩效是指事务人员的销售成绩，包含（ ）等。
A、完结的销售量
B、顾客的满足程度
C、完结的功率、经济效益
D、成本操控
正确答案:,B,C,D


第14题,应收账款的收回方法
包含（）。
A、主管部门追讨
B、政府追讨
C、企业自行追讨
D、托付专业组织追讨
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,考评中个人特色,包含()等。
A、工作情绪
B、人际关系
C、团队精力
D、自我进步
正确答案:


第16题,成果性目标首要有（ ）等。
A、销售方针完结率
B、市场费用率
C、出勤率
D、理论
正确答案:


第17题,断定训练方针包含()。
A、进步销售功率
B、下降离任率
C、增强士气
D、推进沟通
正确答案:,B,C,D


第18题,搜集成绩考评信息包含（）。
A、企业界其他职工的定见
B、企业销售记载
C、销售人员的工作陈述书
D、顾客定见
正确答案:


第19题,不管是啥样的销售员,销售司理决议运用何种酬劳制度的根据是相同的,都有必要从( )视点进行分拆。
A、公司
B、客户
C、市场
D、职工
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,管理表格中市场信息类表格包含（）。
A、竞赛对手的信息
B、客户档案表
C、赢利表
D、客户漏斗表
正确答案:


第21题,招聘是销售司理的必修课。
T、对
F、错
正确答案:


第22题,顾客是企业效劳的对象,但不是营销活动的极端重要的营销环境。
T、对
F、错
正确答案:


第23题,销售人员是公司的窗口，销售人员的形象代表了公司的形象。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,销售绩效的一个要害要素是拜访客户的数量,销售人员假如不拜访客户,就无法销售商品。
T、对
F、错
答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,心思测试中，情商不对错常重要的一个考核点。
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,要评估销售人员的绩效,必定要有杰出而合理的规范。
T、对
F、错
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第27题,高根本薪酬、低提成份额方式因为根本薪酬高,公司成本高,事务员危险小,所以对应聘者的招引大。
T、对
F、错
正确答案:


第28题,使用工作例会不能提高销售部队战役力。
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,含糊的工作责任和自相对立的工作规范是影响最严峻的反鼓励要素。
T、对
F、错
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,不一样本质人员的价值不一样，也就对应了公司大概付出不一样水平的薪酬。
A、错误
B、正确
正确答案:


第31题,销售量能彻底阐明企业销售人员对企业赢利和客户关系奉献的多少。
A、错误
B、正确
正确答案:F


第32题,作为销售司理,对销售员的训练作用有必要要进行评估。
T、对
F、错
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第33题,商品销售规模不一样,对销售安排也有很大影响。
T、对
F、错
正确答案:


第34题,对训练公司和训练讲师要有必定的审阅评估。
T、对
F、错
正确答案:


第35题,在销售管理过程中，销售司理一般一年对销售人员进行一次考评。
A、错误
B、正确
正确答案:


第36题,对最有经历的、娴熟的销售人员,训练不是很必要
T、对
F、错
正确答案:F


第37题,企业依据商品的不一样类型、不一样款式，拟定不一样的报价，它与各自的成本成份额。
A、错误
B、正确
正确答案:


第38题,销售司理要长于向销售人员授权,实施授权鼓励,把正本归于销售司理的某些权利颁发销售人员代为行使。
T、对
F、错
正确答案:


第39题,训练反应这是训练的中间环节
A、错误
B、正确
正确答案:


第40题,歹意拖欠是形成企业应收账款很多添加的最直接最首要的缘由。
A、错误
B、正确
正确答案:


第41题,荫蔽式招聘，即不写明招聘企业的称号及招聘的职位，只标明企业欲招聘男女职工若干名、升官时机和收入、待遇，凡有干劲、能喫苦刻苦者均可报名。
A、错误
B、正确
正确答案:


第42题,在营销活动中,广告是指由特定的广告主,有偿运用必定的媒体,传达产品和劳务信息给方针顾客的促销行动。
T、对
F、错
正确答案:


第43题,横向对比法是一种把各位销售人员的销售成绩进行对比和排队的方法。
A、错误
B、正确
正确答案:


第44题,销售量能彻底阐明企业销售人员对企业赢利和客户关系奉献的多少。
T、对
F、错
正确答案:F


第45题,在施行绩效考核前，人力资源部要安排举行发动大会，具体宣导绩效考核的要求和严重含义。
A、错误
B、正确
正确答案:


第46题,一般来说，大家对近期发作的事情形象对比深入，而对远期发作的事情形象对比淡漠。
A、错误
B、正确
正确答案:


第47题,内部招聘的缺陷之一是比外部招聘成本高。
A、错误
B、正确
正确答案:


第48题,核实法尽管对比杂乱一些，但精确率能够到达百分之百。
A、错误
B、正确
正确答案:


第49题,因为考评者对被考评者的某种成见而影响对其工作实践的考评而形成的差错就被称为是成见差错。
A、错误
B、正确
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在营销活动中，广告是指由特定的广告主，有偿运用必定的媒体，传达产品和劳务信息给方针顾客的促销行动。
A、错误
B、正确
正确答案: