南开21春学期《销售风险管理与实务》在线作业100分
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售危险管理与实务》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,该项目他人早已开发或发作专利冲突归于
A、市场调研信息失准
B、新商品的技术可行性存在疑问
C、新商品研发中的疑问
D、新商品市场试销时遇到的疑问
正确答案:
第2题,关怀推销作用，而不关怀顾客的实践需求和采购心思的销售员归于（）
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、推销技巧型
D、强力推销型
正确答案:
第3题,处处姑息顾客，非常注重是不是得到顾客满足，不思考或很少思考其推销分数的好坏，置企业的销售工作于不管，以树立和坚持与顾客的杰出关系为自己的推销方针的销售员归于（）
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、推销技巧型
D、强力推销型
正确答案:
第4题,（）反映企业负债与一切者权益的数量关系，用以评估企业的财政危险
A、现金比率
B、负债比率
C、负债务益比率
D、应收账款周转率
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,（）亏本严峻；根本处于资不抵债的状况
A、A级客户
B、B级客户
C、C级客户
D、D级客户
正确答案:
第6题,（）期间是反响和减缓
A、招标前
B、招标中
C、招标后
D、招标完毕
正确答案:
第7题,市场处于供大于求的状况，竞赛加重归于（）的体现
A、市场竞赛的严肃性
B、整理市场的急迫性
C、商品促销的政策性
D、市场开发性
正确答案:
第8题,定金应当以书面方式约好，定金数额由当事人约好，但不得超越主合同标的（）
A、50%
B、40%
C、30%
D、20%
正确答案:
第9题,销售网络形式大致可分为松懈型、（）、管理型、契约型以及联盟型五种
A、利益型
B、公司型
C、合纵型
D、安排型
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售途径抵触的类型中指同一销售途径上的同一层次中心商之间的对立与抵触()
A、笔直抵触
B、水平抵触
C、穿插抵触
D、内涵抵触
正确答案:
第11题,卖方对延期付出的弥补办法也通常缺少力度。对于这种状况，企业要做的要点工作有（）
A、要求预付货款
B、选用分期付款
C、定最长的信誉期限
D、赞同保存条款
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,CRM给企业添加的价值首要从两方面来表现（）
A、是经过对用户信息资源的结合，在企业界部到达资源同享，然后为客户供给更疾速周全的优质效劳，招引和坚持更多的客户
B、是经过对事务流程的从头设计，更有用地管理客户关系，下降企业成本
C、经过优化面临客户的工作流程以削减获取客户和保存客户的成本
D、依据对客户特征
E、采购行动和价值取向的深化剖析，为企业的决议计划供给科学
F、量化的辅导
正确答案:,B
第13题,关于信誉情况恶化的客户，准则上可采纳如下对策：（）
A、要求客户供给担保人和连带担保人
B、添加信誉确保金
C、买卖合同获得公证
D、削减供货量或实施发货约束
正确答案:
第14题,微观销售危险感知判别法六大环境要素包含（）
A、微观经济政策调整
B、物价上涨
C、外汇市场
D、需求激减
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,约尾是合同的结束有些，也是合同的首要有些，包含两边的称号、签章、地址、（）、开户银行及账号、邮政编码及公证定见等
A、法定代表人签章
B、托付署理人签章
C、电话
D、电子信箱
正确答案:
第16题,信誉额度确实定包含哪几种方法（）
A、销售额测定法
B、归纳判别法
C、等级品定法
D、信誉评分法
正确答案:,C,D
第17题,常见的担保方式有（）、典当、质押、留置权五种。
A、定金
B、确保
C、第三方担保
D、合同
正确答案:,B
第18题,欲使危险沟通战略有用，至少具有三个条件（）
A、危险现实信息的预备与显现有必要要慎重
B、危险沟通上应尽能够与好坏关系人发生对话
C、危险评估与管理的规划，要能获得好坏关系人的信任
D、沟通前，专家对危险有关疑问要有一致
正确答案:
第19题,对方许诺有必要留意（）
A、许诺的方法应与要约所采纳的方法一样。
B、许诺一经做出就不得反悔
C、要约是任何一个销售合同都有必要阅历的期间
D、许诺是任何一个销售合同都有必要阅历的期间
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,详细来讲反映商业企业资金信誉情况的目标首要有以下几种（）
A、借款归还率
B、货款付出率
C、货款收回率
D、活动比率
正确答案:,B
第21题,动产质押。是指债款人或许第三人将其动产移送债务人占有，将该动产作为债务的担保。
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,全距中值是样本中最小调查值与最大调查值之间的中点数值
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,危险客观实体派与片面建构派对危险的不一样思想，能够互补和代替。
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,市场细分有利于满意不断改变的、千差万另外社会花费的需求
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,债务人在合理期限内未要求实行的状况下当事人一方不实行非金钱债款或许实行非金钱债款不契合约好的，对方不可以以要求实行
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,银行本票，是请求人（付款人）将金钱交存银行，由银行签发给其凭以处理转账结算或支取现金的收据。
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,丢失起伏，即将来某一时期内预期的丢失均匀值。
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,客户特征：首要包含客户的销售活动现状、存在的疑问、坚持的优势、将来的对策、企业形象、名誉、信誉情况、买卖条件以及呈现的信誉疑问等方面。
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,留置又名扣押权，它是对于因保管合同、运送合同、加工承包合同发作的债务，当债款人不实行债款的，债务人有留置权。
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,事不关己型的销售员既不关怀推销对象，也不关怀自己的推销工作。
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,当企业的领导替换后，对销售的冲击很大，一是，其改变带来销售人事的改变；二是对销售战略的调整，这两者都会严峻影响企业的销售活动。
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,销售百分比法是以必定时间的销售额（销售量）或单位商品价格的必定比率断定促销费用数额
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,事务情况：首要包含销售成绩、经营管理者和事务人员的本质、与其他竞赛者的关系、与本公司的事务关系及协作情绪等。
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,因为营销危险的保险大都是对静态财物的保险，而营销中更多的是动态的危险，因此在营销活动中首要应用营销操控型的非保险搬运和营销危险财政型的非保险搬运
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,销售人员心思危险的体现中销售人员心思本质差，形成销售事务中的失误
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,未收款未能按期回收而转为拖欠款者首要由销售部担任，对需求采纳法律程序处理的由公司另以专案研讨处理；进入法律程序处理之前，应依照呆坏账处理，处理后未能有成果，且以为有依法处理的必要，再移交公司依法处理。
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,客户资信查询既是客户资信评估的根据，也是及时发现客户危险的首要手法
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,许诺的方法应与要约所采纳的方法不一样
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,销售危险管理方针的分类中损后目
标富含生计方针和收益安稳方针
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,销售人员心思危险首要从事务本质训练和心思本质培育下手，进步事务技术本质，增强心思本质，战胜销售活动中的忽略或工作中的麻木状况，削减销售活动的危险丢失
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,生产企业经过直接销售知道花费者或客户的需求、商品的运用及市场状况，有利于进步商品质量及其适用性，增强竞赛才能。
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,在实践购销事务中，有不少买卖是经过当面口头攀谈或电话达到的。口头建立的合同，不管是当面谈判或经过电话洽谈，在法律上相同收效
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,营销危险自留又名营销危险承当，是指企业自己承当由营销危险事端所形成的丢失。这是一种重要的财政型营销危险处理手法
A、错误
B、正确
正确答案:
第44题,营销危险的搬运首要有三种方式：一是保险;二是营销操控型的非保险搬运;三是营销危险财政型的非保险搬运
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,危险等级区分标准中二级危险为正常状况。是丢失不大，结果不很显着，对销售主体的销售活动构不成重要影响的一类危险。对这类危险应采纳必要的办法加强操控，消除危险或操控危险不要扩展。
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,销售危险管理效度评估是指对销售危险操控处理手法的习惯性和效益性进 行剖析、检查、批改和评估。
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,市场细分，即是依据花费者的需求、采购动机和习气喜好的区别，把市场区分为不一样类型的花费者群，每个花费者群即是一个细分的小市场，然后企业依据每一个细分的小市场，生产合适所选定的方针市场的商品
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,广义而言，危险沟通泛指一切危险信息在 来历与去向之间流转的过程。
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,我国台湾区域对危险管理的研讨比大陆稍晚。
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,漠然置之型的顾客既不关怀销售人员，也不关怀采购行动。
A、错误
B、正确
正确答案:
试卷总分:100 得分:100
第1题,该项目他人早已开发或发作专利冲突归于
A、市场调研信息失准
B、新商品的技术可行性存在疑问
C、新商品研发中的疑问
D、新商品市场试销时遇到的疑问
正确答案:
第2题,关怀推销作用，而不关怀顾客的实践需求和采购心思的销售员归于（）
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、推销技巧型
D、强力推销型
正确答案:
第3题,处处姑息顾客，非常注重是不是得到顾客满足，不思考或很少思考其推销分数的好坏，置企业的销售工作于不管，以树立和坚持与顾客的杰出关系为自己的推销方针的销售员归于（）
A、事不关己型
B、顾客导向型
C、推销技巧型
D、强力推销型
正确答案:
第4题,（）反映企业负债与一切者权益的数量关系，用以评估企业的财政危险
A、现金比率
B、负债比率
C、负债务益比率
D、应收账款周转率
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,（）亏本严峻；根本处于资不抵债的状况
A、A级客户
B、B级客户
C、C级客户
D、D级客户
正确答案:
第6题,（）期间是反响和减缓
A、招标前
B、招标中
C、招标后
D、招标完毕
正确答案:
第7题,市场处于供大于求的状况，竞赛加重归于（）的体现
A、市场竞赛的严肃性
B、整理市场的急迫性
C、商品促销的政策性
D、市场开发性
正确答案:
第8题,定金应当以书面方式约好，定金数额由当事人约好，但不得超越主合同标的（）
A、50%
B、40%
C、30%
D、20%
正确答案:
第9题,销售网络形式大致可分为松懈型、（）、管理型、契约型以及联盟型五种
A、利益型
B、公司型
C、合纵型
D、安排型
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售途径抵触的类型中指同一销售途径上的同一层次中心商之间的对立与抵触()
A、笔直抵触
B、水平抵触
C、穿插抵触
D、内涵抵触
正确答案:
第11题,卖方对延期付出的弥补办法也通常缺少力度。对于这种状况，企业要做的要点工作有（）
A、要求预付货款
B、选用分期付款
C、定最长的信誉期限
D、赞同保存条款
正确答案:,B,C
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,CRM给企业添加的价值首要从两方面来表现（）
A、是经过对用户信息资源的结合，在企业界部到达资源同享，然后为客户供给更疾速周全的优质效劳，招引和坚持更多的客户
B、是经过对事务流程的从头设计，更有用地管理客户关系，下降企业成本
C、经过优化面临客户的工作流程以削减获取客户和保存客户的成本
D、依据对客户特征
E、采购行动和价值取向的深化剖析，为企业的决议计划供给科学
F、量化的辅导
正确答案:,B
第13题,关于信誉情况恶化的客户，准则上可采纳如下对策：（）
A、要求客户供给担保人和连带担保人
B、添加信誉确保金
C、买卖合同获得公证
D、削减供货量或实施发货约束
正确答案:
第14题,微观销售危险感知判别法六大环境要素包含（）
A、微观经济政策调整
B、物价上涨
C、外汇市场
D、需求激减
正确答案:,B,C,D
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,约尾是合同的结束有些，也是合同的首要有些，包含两边的称号、签章、地址、（）、开户银行及账号、邮政编码及公证定见等
A、法定代表人签章
B、托付署理人签章
C、电话
D、电子信箱
正确答案:
第16题,信誉额度确实定包含哪几种方法（）
A、销售额测定法
B、归纳判别法
C、等级品定法
D、信誉评分法
正确答案:,C,D
第17题,常见的担保方式有（）、典当、质押、留置权五种。
A、定金
B、确保
C、第三方担保
D、合同
正确答案:,B
第18题,欲使危险沟通战略有用，至少具有三个条件（）
A、危险现实信息的预备与显现有必要要慎重
B、危险沟通上应尽能够与好坏关系人发生对话
C、危险评估与管理的规划，要能获得好坏关系人的信任
D、沟通前，专家对危险有关疑问要有一致
正确答案:
第19题,对方许诺有必要留意（）
A、许诺的方法应与要约所采纳的方法一样。
B、许诺一经做出就不得反悔
C、要约是任何一个销售合同都有必要阅历的期间
D、许诺是任何一个销售合同都有必要阅历的期间
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,详细来讲反映商业企业资金信誉情况的目标首要有以下几种（）
A、借款归还率
B、货款付出率
C、货款收回率
D、活动比率
正确答案:,B
第21题,动产质押。是指债款人或许第三人将其动产移送债务人占有，将该动产作为债务的担保。
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,全距中值是样本中最小调查值与最大调查值之间的中点数值
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,危险客观实体派与片面建构派对危险的不一样思想，能够互补和代替。
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,市场细分有利于满意不断改变的、千差万另外社会花费的需求
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,债务人在合理期限内未要求实行的状况下当事人一方不实行非金钱债款或许实行非金钱债款不契合约好的，对方不可以以要求实行
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,银行本票，是请求人（付款人）将金钱交存银行，由银行签发给其凭以处理转账结算或支取现金的收据。
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,丢失起伏，即将来某一时期内预期的丢失均匀值。
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,客户特征：首要包含客户的销售活动现状、存在的疑问、坚持的优势、将来的对策、企业形象、名誉、信誉情况、买卖条件以及呈现的信誉疑问等方面。
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,留置又名扣押权，它是对于因保管合同、运送合同、加工承包合同发作的债务，当债款人不实行债款的，债务人有留置权。
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,事不关己型的销售员既不关怀推销对象，也不关怀自己的推销工作。
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,当企业的领导替换后，对销售的冲击很大，一是，其改变带来销售人事的改变；二是对销售战略的调整，这两者都会严峻影响企业的销售活动。
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,销售百分比法是以必定时间的销售额（销售量）或单位商品价格的必定比率断定促销费用数额
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,事务情况：首要包含销售成绩、经营管理者和事务人员的本质、与其他竞赛者的关系、与本公司的事务关系及协作情绪等。
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,因为营销危险的保险大都是对静态财物的保险，而营销中更多的是动态的危险，因此在营销活动中首要应用营销操控型的非保险搬运和营销危险财政型的非保险搬运
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,销售人员心思危险的体现中销售人员心思本质差，形成销售事务中的失误
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,未收款未能按期回收而转为拖欠款者首要由销售部担任，对需求采纳法律程序处理的由公司另以专案研讨处理；进入法律程序处理之前，应依照呆坏账处理，处理后未能有成果，且以为有依法处理的必要，再移交公司依法处理。
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,客户资信查询既是客户资信评估的根据，也是及时发现客户危险的首要手法
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,许诺的方法应与要约所采纳的方法不一样
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,销售危险管理方针的分类中损后目
标富含生计方针和收益安稳方针
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,销售人员心思危险首要从事务本质训练和心思本质培育下手，进步事务技术本质，增强心思本质，战胜销售活动中的忽略或工作中的麻木状况，削减销售活动的危险丢失
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,生产企业经过直接销售知道花费者或客户的需求、商品的运用及市场状况，有利于进步商品质量及其适用性，增强竞赛才能。
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,在实践购销事务中，有不少买卖是经过当面口头攀谈或电话达到的。口头建立的合同，不管是当面谈判或经过电话洽谈，在法律上相同收效
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,营销危险自留又名营销危险承当，是指企业自己承当由营销危险事端所形成的丢失。这是一种重要的财政型营销危险处理手法
A、错误
B、正确
正确答案:
第44题,营销危险的搬运首要有三种方式：一是保险;二是营销操控型的非保险搬运;三是营销危险财政型的非保险搬运
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,危险等级区分标准中二级危险为正常状况。是丢失不大，结果不很显着，对销售主体的销售活动构不成重要影响的一类危险。对这类危险应采纳必要的办法加强操控，消除危险或操控危险不要扩展。
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,销售危险管理效度评估是指对销售危险操控处理手法的习惯性和效益性进 行剖析、检查、批改和评估。
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,市场细分，即是依据花费者的需求、采购动机和习气喜好的区别，把市场区分为不一样类型的花费者群，每个花费者群即是一个细分的小市场，然后企业依据每一个细分的小市场，生产合适所选定的方针市场的商品
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,广义而言，危险沟通泛指一切危险信息在 来历与去向之间流转的过程。
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,我国台湾区域对危险管理的研讨比大陆稍晚。
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,漠然置之型的顾客既不关怀销售人员，也不关怀采购行动。
A、错误
B、正确
正确答案:
