南开（本）21春学期《渠道管理与区域规划》在线作业-1100分

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学（本部）]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《途径管理与区域规划》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,所谓买卖成本剖析法是指依据不一样途径结构所要求的资本成本的不一样,在加以对比的基础上评估出可取得最大赢利的分销途径结构
T、对
F、错
正确答案:F


第2题,功率模板用来丈量途径成员在完结途径流时发生的成本和发明的价值
A、错误
B、正确
正确答案:


第3题,战略赢利模型中,杠杆比率用来衡量财物活动性,评估准时实行财政责任的才能
T、对
F、错
正确答案:F


第4题,途径结构的描绘包含途径中各品种型的成员，市场上共存的每一类型成员的密度和数量，以及市场上共存的不一样途径的数目
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,零基途径是以最小的成本满意效劳产出需求，履行必需的途径流的途径
A、错误
B、正确
正确答案:


第6题,非零基途径存在需求方距离或许供给方距离或许两者都有
A、错误
B、正确
正确答案:


第7题,途径司理的方针是途径和谐，即途径成员的行动与整个途径的方针相共同，而不是寻求各自独立的方针
A、错误
B、正确
正确答案:


第8题,特许经营不仅仅疾速增加、获取资金或许防止管理费用的方法。特许经营是营销途径中一种灵敏的通用的管理鼓励体系
A、错误
B、正确
正确答案:


第9题,国际分销过程的三个环节:本国国内分销途径、进入进口国的分销途径、进口国的分销途径
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,自组销售部队与销售署理商比较,企业要付出薪酬,固定成底细对较高,但职工受企业专门训练,愈加知道企业及商品
T、对
F、错
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第11题,树立联盟的条件能够发明出来，可是联盟的呈现是不断定的
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,良性窜货常发作于商品市场生命周期中的导入期和生长期的前期间
T、对
F、错
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第13题,长途径战略相对密布分销战略而言,具有市场掩盖面广、厂家能够将中心商的优势转化为自己的优势、减轻厂商费用压力等优势
T、对
F、错
正确答案:F


第14题,公正准则指途径体系中的酬劳大概树立在途径流的参加度及其发明的价值之上
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,功率模板描绘了途径成员在履行营销流时所做工作的品种和数量；每一个途径流关于供给花费者所需效劳产出的重要性；每个途径成员所能共享到的途径赢利
A、错误
B、正确
正确答案:


第16题,与经过批发分销商比较，经过署理人代销的制造商对途径有更大的操控权
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,三种状况下战略联盟更适宜：一方有特别的需求、潜在同伴有满意这些需求的才能、两边都面对着退出关系的壁垒
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,五种权利来历包含奖励权、强行权、特长权、合法权、感化权
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,自营或外包是触及成本（资源、危险、职责）、收益以及权责怎么在两边途径成员间分配的接连决议计划
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,分销中六种要害的公司特别才能包含专用常识、关系、与途径同伴协作发生的品牌财物、定制化的有形设施、专用才能、地址专用性
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,疾速反响(quick response, QR)会集于接连补货项目、有用定价与促销、商品引进的改变、广告促销的改变四个范畴
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,六种影响战略包含承诺战略、要挟战略、法律战略、恳求战略、信息交流战略、主张战略
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,所谓直接鼓励是指,经过协助成员进步效劳水平、进步销售功率和作用扩展利益,而且给予中心商物质、金钱的奖赏,激起途径成员的活跃性,树立双赢的途径关系
T、对
F、错
正确答案:F


第24题,退出营销途径是化解途径抵触的方法之一,该方法就包含企业本身退出途径,也包含厂商将某途径成员从途径中清退
T、对
F、错
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,途径操控是一个途径成员就某一个途径成员就某一特定商品(或品牌)为其他途径成员拟定营销政策的才能
T、对
F、错
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第26题,企业与经销商协作前期,经销商为了得到企业的好感和更多的途径位置,通常竭尽方法进步销售成绩。这样的协作布景,能够致使窜货的发作
T、对
F、错
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第27题,假如途径费用继续上升而不能得到有用操控,特别是当途径费用的增加速度和事务增加速度不能坚持在一个合理水平常,能够即是一个风险的信号
T、对
F、错
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第28题,一种了解权利的方法是：把A的权利同等于B的依靠性
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,有用的区别化不只能够经过商品特点来界说，相同也能够经过途径立异来取得
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,供给链管理的条件是进入市场的方法（下流）大概与制造的过程（上游）相和谐
A、错误
B、正确
正确答案:


第31题,"年终奖赏"是鼓励途径成员和处理途径抵触的重要手法,但需求奇妙运用,若如运用不妥,会致使窜货发作
T、对
F、错
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第32题,库存补助包含点存货补助、康复库存补助。点存货补助:促销活动前,清点中心商库存,再加进步货量,减去促销活动后剩下的库存量,其差额便是厂商应给予的实践销货量。康复库存补助:假如经销商康复到曩昔的最高水平,厂家给予必定的补助
T、对
F、错
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第33题,销售署理商顾客触摸面广,销售经历丰厚,且不必付出薪酬,因而是优于制造商自组销售部队的正确挑选
T、对
F、错
正确答案:F


第34题,有形财物是途径成员的顾客满足度评估的重要目标,首要包含有形设施、配备、工作人员及交通设施等
T、对
F、错
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第35题,零售终端散布过密或穿插,能够致使报价抵触
T、对
F、错
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第36题,专业店指专门经营或经授权经营制造产品牌，以满意花费者对品牌的挑选需求的零售业态
A、错误
B、正确
正确答案:


第37题,程序上的公正指各种奖赏怎么在途径成员之间分配
A、错误
B、正确
正确答案:


第38题,物流是指物品从供给地向接纳地的实体活动过程。依据实践需求,将运送、贮存、装卸、转移、包装、流转加工、配送、信息处理等根本功用完成有机结合
T、对
F、错
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第39题,分销商信誉恶化,简单形成企业的呆账或坏账,也是分销商经营管理或协作志愿能够呈现疑问的一个重要象征
T、对
F、错
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第40题,对搜集的途径运营材料和途径检测的状况进行剖析和评估,假如呈现途径的实践运营状况与操控规范纷歧致,要判别这种纷歧致的程度和性质,一起要剖析缘由,寻觅疑问的症结,并制定处理疑问的方法
T、对
F、错
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第41题,挑选性分销是用于撑持高质量定位战略的
A、错误
B、正确
正确答案:


第42题,途径成员的产出与行动评估中,产出评估用的最多的目标是,整体经销容量、整体经销赢利、销售毛利率、存货周转率、市场比例
T、对
F、错
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第43题,零售指把产品和效劳销售给终究花费者用于其个人花费的全部活动
A、错误
B、正确
正确答案:


第44题,窜货打乱了途径正常次序,关于任何途径成员都没有优点
T、对
F、错
正确答案:F


第45题,途径成员的产出与行动评估中,行动评估最常用的方法是,效劳部门、保修或顾客投诉处理、固定设施、工作系统、职工鼓励方案
T、对
F、错
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第46题,效劳产出需求剖析的终究意图是评估细分市场的招引力；定坐落某些细分市场；以及为每一个细分市场定制营销途径系统
A、错误
B、正确
正确答案:


第47题,便当店与超级市场比较具有规划小、顾客购物快捷、产品报价高等特色
T、对
F、错
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第48题,纵向一体化的决议计划实质上不是途径流的决议计划，而是途径结构取舍的决议计划
A、错误
B、正确
正确答案:


第49题,风雨同舟准则是途径成员挑选的最难完成的准则,也即是大家一般所说"门当户对",途径成员的形象,在很大程度上,代表着厂商的企业形象、品牌形象、产品层次等
T、对
F、错
正确答案:F


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,"为处于晦气位置或偏僻区域的花费者效劳的程度"依照3E模型,这是在评估营销途径的公正性
T、对
F、错
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