南开21春学期《对外贸易谈判》在线作业100分

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学]21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,商务谈判首要会集在
A、政治范畴
B、经济范畴
C、军事范畴
D、科技范畴
正确答案:


第2题,根据己方的态度,观念,计划等,经过陈说来表达对各种疑问详细观点的沟通行动是
A、辩
B、答
C、叙
D、压服
正确答案:


第3题,国际谈判中坐次组织根本要求是
A、以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低
B、以左为尊，左高右低
C、以右为尊，左高右低
正确答案:


第4题,对比盛大的请客方式是
A、酒会
B、茶会
C、宴会
D、款待会
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,为谈判过程断定基调是在
A、预备期间
B、局面期间
C、正式谈判期间
D、签约期间
正确答案:


第6题,处于踌躇中的谈判者的心思特征是
A、简单激动
B、不自傲
C、极点厌烦被人压服
D、具有激烈的自我认识
正确答案:


第7题,按载体来区分，可将谈判信息分为语言信息、文字信息、声像信息和
A、什物信息
B、天然环境信息
C、社会环境信息
D、科技性信息
正确答案:


第8题,西餐中，表明这一道菜不必了应将刀、叉放在
A、餐桌上
B、餐巾上
C、菜单上
D、食盘上
正确答案:


第9题,与北欧人相反，印尼人尤其喜爱
A、议论宗教疑问
B、在文娱场所攀谈
C、家中有客人来访
D、议论国家大事
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,美国人喜爱做
A、一揽子买卖的谈判计划
B、单项买卖的谈判计划
C、先礼后兵的谈判方
D、和谐性的谈判计划
正确答案:


第11题,两边初次进行谈判时，首要使命是
A、创设热心弥漫的气氛
B、发明严厉、凝重的气氛
C、消除和淡化两边的生疏感
D、营建友善友爱的气氛
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,下列契合谈判退让准则的是
A、退让要决断
B、退让节奏要快
C、退让起伏要大
D、退让要让在要害环节上
正确答案:


第13题,谈判中日自己假如不断允许并说"哈依！"，这通常表明
A、赞同
B、在听
C、你好
D、谢谢
正确答案:


第14题,西餐大菜正确的食用次序是
A、开胃小菜,汤,海鲜,肉类,冷饮,烘烤食物,餐后甜食
B、汤,开胃小菜,海鲜,肉类,烘烤食物,冷饮,餐后甜食
C、开胃小菜,汤,肉类,海鲜,烘烤食物,冷饮,餐后甜食(B )
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,对谈判进行评估最首要的方面是
A、诺言
B、经济利益
C、安稳的买卖关系
D、具有信息
正确答案:


第16题,在国际商务谈判中，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主爱好的是
A、中国式谈判
B、西欧式谈判
C、日本式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:


第17题,谈判各方较为友爱的谈判应选用的退让方法是
A、先高后低，然后又提高的退让方法
B、坚决的退让方法
C、等额退让方法
D、一次性退让方法
正确答案:


第18题,喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此刻的勺子应放在
A、杯子里
B、托盘上
C、另一只手拿着
D、随意放置
正确答案:


第19题,货品运送途中沉船货毁的危险属
A、纯危险
B、投机危险
C、市场危险
D、技术危险
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判中最简单发生僵局的议题是
A、合同报价
B、检验规范
C、违约职责
D、履约地址
正确答案:


第21题,按内容可将谈判信息分为政治环境信息、社会环境信息、竞赛对手信息和
A、语言信息
B、文字信息
C、经济信息
D、市场细分解信息
正确答案:


第22题,依照谈判者退让的程度，谈判个性能够分为强力型形式、脆弱型形式和
A、协作型形式
B、敌对型形式
C、温文型形式
D、中立型形式
正确答案:


第23题,有必要挑选万能型谈判人员的谈判类型是
A、团体谈判
B、个别谈判
C、双方谈判
D、多边谈判
正确答案:


第24题,国际商务谈判中，非人员危险首要有政治危险、天然危险和
A、技术危险
B、市场危险
C、经济危险
D、本质危险
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,准则型谈判又称为
A、退让型谈判
B、态度谈判
C、价值型谈判
D、硬式谈判
正确答案:


第26题,断定商务谈判方针系统和方针层次时,应坚持的准则是
A、利己准则
B、合理性准则
C、合法性准则
D、实用性准则
E、利益最大化准则
正确答案:


第27题,关于商务礼仪中对着装的阐明正确的有
A、社交场合可着服装、礼衣、中山装、单色旗袍、民族服装等服装
B、一般状况下，男人不必领带夹，但穿制服可运用
C、女人在商务往来场合不能穿皮裙
D、高级场合：男性看表，女人看包。普互易商货务场合：男性看腰，女人看头。
正确答案:


第28题,法律人员是一项严重项目谈判的必定人员，其详细责任是
A、承认谈判对方经济安排的法人位置
B、监督谈判程序在法律答应规模内进行
C、决议谈判过程的重要事项
D、为最终决议计划供给专业方面的证明
E、检查法律文件的精确性和齐备性
正确答案:


第29题,关于西餐餐具的运用，下面哪项做法是错误的
A、一般状况下，左手持刀，右手持叉。
B、就餐过程中，需同人攀谈，刀叉应在盘子上放成八字。
C、进餐一半，半途离席，餐巾应放在座椅的椅面上
D、取用刀叉或汤匙时，应从内侧向外侧取用
E、能够自在运用
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,在()况发作时，发盘即告停止
A、过期
B、回绝
C、还盘
D、吊销
E、签约
正确答案:


第31题,西餐宴会上女主人的行动表述正确的有
A、在西餐宴会上女主人是首次序；
B、女主人就座其它人才干就座，女主人翻开餐巾表明宴会开端；
C、女主人拿起刀叉其它人才能够吃
D、女主人把餐巾放在桌子上表明宴会完毕
E、在西餐宴会上男主人是首次序
正确答案:,B,C,D


第32题,开场陈说应留意的疑问
A、掌握关键
B、清晰各自的态度
C、留意久远利益
D、不慌不忙
E、随时纠正错误
正确答案:


第33题,挑选自己地点单位作为谈判地址的优势有
A、便于侦查对方
B、简单寻觅托言
C、易向上级请示报告
D、便利查找材料与信息
正确答案:


第34题,谈判公例4p的内容包含
A、方针(Purpose)
B、方案(P1an)
C、进展(PA
D、Ce)
E、个人(Personalities)
F、调解者 （pA
G、Cifier）
正确答案:


第35题,在国际往来场合，一般忌用的花类有
A、菊花
B、白色花
C、杜鹃花
D、山竹花
E、黄色花
正确答案:


第36题,国际商务谈判中的市场危险详细有
A、出资危险
B、利率危险
C、汇率危险
D、报价危险
正确答案:


第37题,影响产品报价的要素有
A、原资料报价
B、技术设备报价
C、薪酬
D、市场供给
E、市场需求
正确答案:


第38题,若谈判者双足穿插而坐,则标明其心里
A、限制心情
B、防备
C、焦虑
D、满意
E、自傲
正确答案:


第39题,讨价方法从性质上说，可分为
A、按份额讨价
B、按剖析的成本讨价
C、按自己底线讨价
D、依照市场规矩讨价
正确答案:


第40题,国际商务谈判中语言表达的一般准则
A、多听少说
B、巧发问题
C、留意打开论题
D、做好谈判前的预备
E、预备好计划
正确答案:


第41题,在触及引入技术、引入设备等项目谈判中，开展中国家尽量提出高技术目标，不管怎么是有助于下降危险的。( )
T、对
F、错
正确答案:


第42题,直接向制造商收购是最经济最廉价的，这样做能够削减中心坏节的费用，而经过中心商采购，则要付出额定的费用，是不合算的。( )
T、对
F、错
正确答案:


第43题,在完成谈判方针的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，两边的友爱协作关系才是最重要的。( )
T、对
F、错
正确答案:


第44题,签约是对两边商谈好的协议以文字的方式体现出来，所以出于友爱的需求，不用和对方抢夺协议的起草权。( )
T、对
F、错
正确答案:


第45题,晚期僵局首要体现出纷乱多变的特色，谈判的决裂常常发作在这一期间。（ ）
T、对
F、错
正确答案:


第46题,高层领导操控悉数权利或对正式谈判小组采纳彻底听任自流的情绪，都是适于现代国际商务谈判需求的。 ( )
T、对
F、错
正确答案:


第47题,谈判两边参与谈判的首要意图只是是只寻求自己的需求。( )
T、对
F、错
正确答案:


第48题,国际商务危险躲避并不料味着彻底消除危险，咱们所要躲避的是危险能够给咱们形成的丢失。( )
T、对
F、错
正确答案:


第49题,羁绊于态度性争论是低功率的谈判方法，它放下了两边各自的潜在利益，不简单达到正确的协议，并且因为久争不下，它还会直接危害两边的豪情，谈判者要为此支付无穷价值。( )
T、对
F、错
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判两边在态度上重视越多，就越不能留意谐和两边利益，也就越不可以能达到协议。( )
T、对
F、错
正确答案: