[南开大学]21秋学期《销售风险管理与实务》在线作业
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）销售危险管理与实务-[南开大学]21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售危险管理与实务》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,是衡量企业长时间偿债才能的目标也是反映债务人借出资金安全程度的目标
A、现金比率
B、负债比率
C、存货周转率
D、应收账款周转率
正确答案:
第2题,销售危险要素预先剖析法中最终一步区分等级能够分为几级
A、3
B、5
C、6
D、7
正确答案:
第3题,一种报价其基础是供给商的实践成本加上事前断定的数额或百分比以作为赢利
A、约好报价
B、固定报价
C、成本鼓励
D、成本抵偿
正确答案:
第4题,销售途径抵触的类型中指同一途径上的前后环节之间的不和谐与抵触
A、笔直抵触
B、水平抵触
C、穿插抵触
D、内涵抵触
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,这是一种较为理性化的情绪即在销售管理中把销货与回款看得平等重要并通盘进行思考明显此种导向有利于企业拟定较为安稳的久远战略
A、战略导向型
B、回款主导型
C、销货主导型
D、消沉导向型
正确答案:
第6题,企业盈余水平很高短期债款的付出才能和长时间债款的归还才能很强
A、A级客户
B、B级客户
C、C级客户
D、D级客户
正确答案:
第7题,销售网络形式大致可分为松懈型、、管理型、契约型以及联盟型五种
A、利益型
B、公司型
C、合纵型
D、安排型
正确答案:
第8题,危险辨认东西不包含
A、危险提示列表
B、企业销售危险挂号手册
C、危险数据库
D、流程图管理
正确答案:
第9题,一切公司都习气于就不一样的商品数量、或功能以及不一样的送货速度等方面供给挑选
A、代替商品
B、报价
C、产地
D、特定环境
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教根据他们提出
A、销售方格理论
B、USP理论
C、CIS理论
D、SWOT理论
正确答案:
第11题,销售员应具有的根本本质
A、安排立异才能
B、为用户效劳的热心
C、专业技术才能
D、举动才能
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,依法索债中留意事项
A、要清晰主体
B、要注重时效
C、要搜集依据
D、要长于调停
正确答案:
第13题,应收账款的成本包含
A、时机成本
B、管理费用
C、经营费用
D、坏账成本
正确答案:
第14题,听法包含
A、听报告
B、听反映
C、听主张
D、听谈论
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,客户管理剖析的流程
A、销售成绩剖析
B、区分客户等级
C、收拾材料
D、客户特征
正确答案:
第16题,企业在有关方面有品德失利的状况必定影响企业的销售活动对顾客层面如
A、受贿
B、给顾客误导性的信息或主张
C、出售质次的商品或效劳
D、出售能够给人工成损害的商品
正确答案:
第17题,质量和职责疑问首要包含
A、质量疑问
B、商品职责
C、缺少竞赛力
D、供给商疑问
正确答案:
第18题,销售危险管理方针的分类损前方针有
A、经济方针
B、安全系数方针
C、合法性方针
D、社会大众职责方针
正确答案:
第19题,多元经营危险防备的手法
A、企业有必要树立强有力的信息中间
B、处理好原有商品生产与多样化经营关系
C、进步企业领导人员的本质
D、处理很多元化经营与专业化生产的关系
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,推广优秀市场销售标准的必要性
A、市场竞赛的严肃性
B、整理市场的急迫性
C、商品促销的政策性
D、市场开发性
正确答案:
第21题,假如继续的危险剖析标明决心落到招标判别基准之下那么公司就大概仔细地从头评估成功的远景
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,从额定成本、推迟付款、负现金流和其他对经营有相似影响的事情来看方案外的推迟对卖方来说是坏音讯
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,新呈现的危险销售司理大概用要点测试、影响手法、系列剖析等技术来判别剖析预测简报中提及的变化是不是真的发作
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,债务人在合理期限内未要求实行的状况下当事人一方不实行非金钱债款或许实行非金钱债款不契合约好的对方不可以以要求实行
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,微观销售危险是微观市场环境改变给企业销售系统带来的不断定性影响
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,树立销售危险职责制的含义能够确保销售方针的完成
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,全距是最简略的变异量数关于一个样本全距等于最大调查值与最小调查值之和
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,CRM的中心是客户的资源价值管理经过满意客户的特性需求进步客户的忠实度和保有率然后全部提高企业的盈余才能和竞赛力依据对客户特征、采购行动和价值取向的深化剖析为企业的决议计划供给科学、量化的辅导使企业在市场上坚持安稳继续的开展才能
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,市场细分有利于满意不断改变的、千差万另外社会花费的需求
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,客户特征首要包含客户的销售活动现状、存在的疑问、坚持的优势、将来的对策、企业形象、名誉、信誉情况、买卖条件以及呈现的信誉疑问等方面
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,供给商按照合同的规范条件按目录报价供给规范物品的外部来历
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,2008年发布的ISO31000危险管理规范标准了危险管理的准则、结构和程序
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,企业销售离不开它的外界环境它既能给企业带来市场时机也会给企业带来要挟
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,当月货款未能于规则期限内收回者财政部门应将明细列表交销售公司核准销售公司司理应在未收款收回期限内担任催收
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,丢失补偿额应当适当于因违约所形成的丢失不得超越违背合同一方缔结合一起预见到或许应当预见到的因违背合同能够形成的丢失
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,留置又名扣押权它是对于因保管合同、运送合同、加工承包合同发作的债务当债款人不实行债款的债务人有留置权
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,沟通能够采纳相似政策手册、备忘录、电子邮件、布告板告诉、网络发布和录像带信息等方式
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,现金比率这个比率反映企业用手中现金偿付活动负债的才能
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,微观销售危险首要由销售微观环境改变导致因此能够区分为供给商危险、中心商危险、顾客危险、竞赛对手危险、社会大众危险和企业界部管理危险
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,需求改变危险是指因为生产者者需求改变形成商品不能适销对路然后给销售带来的危险
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,销售部对各销售区域首要考核销售方案完结程度、成本目标完结程度、回款率及均匀回款周期、经营丢失率、新市场开辟率及销售效劳与市场管理等内容
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,危险管理中选用的变异量数有全距、均匀肯定差、方差和规范差以及变异系数等
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,客户资信是指客户在产品生意和货币假贷行动中作为债务人贷出货币或赊销产品以及作为债款人按约好日期归还借款或产品价款并付出利息的行动
A、错误
B、正确
正确答案:
第44题,寻求答案型的顾客对其采购行动非常关怀而对销售人员极具戒心乃至抱有仇视的情绪
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,资金信誉是指商业企业在生产经营结算中延期收、付款的行动或资金的假贷关系是影响商业企业资信度的重要要素之一
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,财政杠杆企=财物酬劳率+一切者权益酬劳率
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,在企业本质方面偏重剖析企业职工才华和职工水平
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,考核的成果除用于平常薪酬、奖金发放、销售危险防备外还首要用于销售人员的鼓励
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,销售人员品德危险的防备首要从两个方面一是加强销售人员品德本质的培育和进步二是加强企业销售的管理避免呈现缝隙
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,售危险即是指销售活动的不断定性对销售方针的影响
A、错误
B、正确
正确答案:
试卷总分:100 得分:100
第1题,是衡量企业长时间偿债才能的目标也是反映债务人借出资金安全程度的目标
A、现金比率
B、负债比率
C、存货周转率
D、应收账款周转率
正确答案:
第2题,销售危险要素预先剖析法中最终一步区分等级能够分为几级
A、3
B、5
C、6
D、7
正确答案:
第3题,一种报价其基础是供给商的实践成本加上事前断定的数额或百分比以作为赢利
A、约好报价
B、固定报价
C、成本鼓励
D、成本抵偿
正确答案:
第4题,销售途径抵触的类型中指同一途径上的前后环节之间的不和谐与抵触
A、笔直抵触
B、水平抵触
C、穿插抵触
D、内涵抵触
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,这是一种较为理性化的情绪即在销售管理中把销货与回款看得平等重要并通盘进行思考明显此种导向有利于企业拟定较为安稳的久远战略
A、战略导向型
B、回款主导型
C、销货主导型
D、消沉导向型
正确答案:
第6题,企业盈余水平很高短期债款的付出才能和长时间债款的归还才能很强
A、A级客户
B、B级客户
C、C级客户
D、D级客户
正确答案:
第7题,销售网络形式大致可分为松懈型、、管理型、契约型以及联盟型五种
A、利益型
B、公司型
C、合纵型
D、安排型
正确答案:
第8题,危险辨认东西不包含
A、危险提示列表
B、企业销售危险挂号手册
C、危险数据库
D、流程图管理
正确答案:
第9题,一切公司都习气于就不一样的商品数量、或功能以及不一样的送货速度等方面供给挑选
A、代替商品
B、报价
C、产地
D、特定环境
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,美国管理学家罗伯特·R·布莱克教授和J·S·蒙顿教根据他们提出
A、销售方格理论
B、USP理论
C、CIS理论
D、SWOT理论
正确答案:
第11题,销售员应具有的根本本质
A、安排立异才能
B、为用户效劳的热心
C、专业技术才能
D、举动才能
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,依法索债中留意事项
A、要清晰主体
B、要注重时效
C、要搜集依据
D、要长于调停
正确答案:
第13题,应收账款的成本包含
A、时机成本
B、管理费用
C、经营费用
D、坏账成本
正确答案:
第14题,听法包含
A、听报告
B、听反映
C、听主张
D、听谈论
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,客户管理剖析的流程
A、销售成绩剖析
B、区分客户等级
C、收拾材料
D、客户特征
正确答案:
第16题,企业在有关方面有品德失利的状况必定影响企业的销售活动对顾客层面如
A、受贿
B、给顾客误导性的信息或主张
C、出售质次的商品或效劳
D、出售能够给人工成损害的商品
正确答案:
第17题,质量和职责疑问首要包含
A、质量疑问
B、商品职责
C、缺少竞赛力
D、供给商疑问
正确答案:
第18题,销售危险管理方针的分类损前方针有
A、经济方针
B、安全系数方针
C、合法性方针
D、社会大众职责方针
正确答案:
第19题,多元经营危险防备的手法
A、企业有必要树立强有力的信息中间
B、处理好原有商品生产与多样化经营关系
C、进步企业领导人员的本质
D、处理很多元化经营与专业化生产的关系
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,推广优秀市场销售标准的必要性
A、市场竞赛的严肃性
B、整理市场的急迫性
C、商品促销的政策性
D、市场开发性
正确答案:
第21题,假如继续的危险剖析标明决心落到招标判别基准之下那么公司就大概仔细地从头评估成功的远景
A、错误
B、正确
正确答案:
第22题,从额定成本、推迟付款、负现金流和其他对经营有相似影响的事情来看方案外的推迟对卖方来说是坏音讯
A、错误
B、正确
正确答案:
第23题,新呈现的危险销售司理大概用要点测试、影响手法、系列剖析等技术来判别剖析预测简报中提及的变化是不是真的发作
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,债务人在合理期限内未要求实行的状况下当事人一方不实行非金钱债款或许实行非金钱债款不契合约好的对方不可以以要求实行
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,微观销售危险是微观市场环境改变给企业销售系统带来的不断定性影响
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,树立销售危险职责制的含义能够确保销售方针的完成
A、错误
B、正确
正确答案:
第27题,全距是最简略的变异量数关于一个样本全距等于最大调查值与最小调查值之和
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,CRM的中心是客户的资源价值管理经过满意客户的特性需求进步客户的忠实度和保有率然后全部提高企业的盈余才能和竞赛力依据对客户特征、采购行动和价值取向的深化剖析为企业的决议计划供给科学、量化的辅导使企业在市场上坚持安稳继续的开展才能
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,市场细分有利于满意不断改变的、千差万另外社会花费的需求
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,客户特征首要包含客户的销售活动现状、存在的疑问、坚持的优势、将来的对策、企业形象、名誉、信誉情况、买卖条件以及呈现的信誉疑问等方面
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,供给商按照合同的规范条件按目录报价供给规范物品的外部来历
A、错误
B、正确
正确答案:
第32题,2008年发布的ISO31000危险管理规范标准了危险管理的准则、结构和程序
A、错误
B、正确
正确答案:
第33题,企业销售离不开它的外界环境它既能给企业带来市场时机也会给企业带来要挟
A、错误
B、正确
正确答案:
第34题,当月货款未能于规则期限内收回者财政部门应将明细列表交销售公司核准销售公司司理应在未收款收回期限内担任催收
A、错误
B、正确
正确答案:
第35题,丢失补偿额应当适当于因违约所形成的丢失不得超越违背合同一方缔结合一起预见到或许应当预见到的因违背合同能够形成的丢失
A、错误
B、正确
正确答案:
第36题,留置又名扣押权它是对于因保管合同、运送合同、加工承包合同发作的债务当债款人不实行债款的债务人有留置权
A、错误
B、正确
正确答案:
第37题,沟通能够采纳相似政策手册、备忘录、电子邮件、布告板告诉、网络发布和录像带信息等方式
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,现金比率这个比率反映企业用手中现金偿付活动负债的才能
A、错误
B、正确
正确答案:
第39题,微观销售危险首要由销售微观环境改变导致因此能够区分为供给商危险、中心商危险、顾客危险、竞赛对手危险、社会大众危险和企业界部管理危险
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,需求改变危险是指因为生产者者需求改变形成商品不能适销对路然后给销售带来的危险
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,销售部对各销售区域首要考核销售方案完结程度、成本目标完结程度、回款率及均匀回款周期、经营丢失率、新市场开辟率及销售效劳与市场管理等内容
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,危险管理中选用的变异量数有全距、均匀肯定差、方差和规范差以及变异系数等
A、错误
B、正确
正确答案:
第43题,客户资信是指客户在产品生意和货币假贷行动中作为债务人贷出货币或赊销产品以及作为债款人按约好日期归还借款或产品价款并付出利息的行动
A、错误
B、正确
正确答案:
第44题,寻求答案型的顾客对其采购行动非常关怀而对销售人员极具戒心乃至抱有仇视的情绪
A、错误
B、正确
正确答案:
第45题,资金信誉是指商业企业在生产经营结算中延期收、付款的行动或资金的假贷关系是影响商业企业资信度的重要要素之一
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,财政杠杆企=财物酬劳率+一切者权益酬劳率
A、错误
B、正确
正确答案:
第47题,在企业本质方面偏重剖析企业职工才华和职工水平
A、错误
B、正确
正确答案:
第48题,考核的成果除用于平常薪酬、奖金发放、销售危险防备外还首要用于销售人员的鼓励
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,销售人员品德危险的防备首要从两个方面一是加强销售人员品德本质的培育和进步二是加强企业销售的管理避免呈现缝隙
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,售危险即是指销售活动的不断定性对销售方针的影响
A、错误
B、正确
正确答案:
