[南开大学]21秋学期《销售团队管理》在线作业
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）销售团队管理-[南开大学]21秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《销售团队管理》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,团队销售对销售人员的本质要求相对较
A、高
B、中
C、低
D、少
正确答案:
第2题,对招聘工作职位进行剖析归于
A、招聘前的预备工作
B、招聘中的预备工作
C、招聘后的预备工作
D、训练前的预备工作
正确答案:
第3题,在横向对比法中是最首要的要素
A、销售额
B、人员
C、领导
D、方法
正确答案:
第4题,进行心思测试的意图是调查人的特征
A、表面
B、内部
C、外部
D、性情
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,大大都销售人员对工作的不尽是因为责任和责任抵触导致的
A、心情
B、豪情
C、不明晰
D、明晰
正确答案:
第6题,销售途径的中心事务是
A、购销
B、生产
C、管理
D、经管
正确答案:
第7题,定编
的意图
A、人力资源成本合理装备
B、利益
C、赢利
D、功率
正确答案:
第8题,在企业财物中赊销行动的体现方式是
A、应收账款
B、利息
C、商品
D、赢利
正确答案:
第9题,纵向剖析法这是将同一推销人员如今和进行对比
A、领导
B、其别人
C、将来
D、曩昔的工作实绩
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,要害绩效目标考核是经过对销售人职工作绩效特征的剖析提炼出最能代表绩效的若干并以此为基础进行绩效考核
A、要害绩效目标
B、三角目标
C、一般目标
D、二级目标
正确答案:
第11题,断定酬劳水准的准则包含
A、公正性准则
B、鼓励性准则
C、灵敏性准则
D、安稳性准则
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售途径的根本类型包含
A、批发商
B、生意人、署理商和信任商
C、零售商
D、无门市零售
正确答案:
第13题,挑选方针市场战略时有三种不一样的方针市场战略供企业挑选
A、挑选性营销战略
B、无区别性营销战略
C、区别性营销战略
D、会集性营销战略
正确答案:
第14题,施行考核过程中的重要疑问在考核过程中首要的疑问是
A、片面寻求绩效考核流程的标准性
B、整体人员
C、全部方法
D、考核不行严厉，体面表象严峻
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,绩是指事务人员的销售成绩包含等
A、完结的销售量
B、顾客的满足程度
C、完结的功率、经济效益
D、成本操控
正确答案:
第16题,影响销售渠通挑选的缘由包含等
A、商品的特征
B、中心商的特征
C、竞赛特征
D、顾客特征
正确答案:
第17题,销售管理表格的设计包含
A、简练
B、明晰
C、具有承上启下的连续性
D、具有是不是实在的可查性
正确答案:
第18题,销售人员训练的效果包含
A、削减事务员的活动
B、满意职工的需求
C、企业开展的需求
D、习惯环境需求
正确答案:
第19题,进行心思侧试的时分需求留意以下关键
A、问卷的时刻约束
B、问卷的难度
C、测试规范的适用性
D、问卷没有方向性
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,人员结构首要包含等
A、人员的年纪结构
B、性别结构
C、家庭结构
D、社会结构
正确答案:
第21题,来自企业外部的训练专家能够是销售训练的专业参谋也能够是闻名商学院销售学科方面的资深讲师
T、对
F、错
正确答案:
第22题,经济情况和微观经济的政策法规会对销售途径的挑选有所影响
T、对
F、错
正确答案:
第23题,大客户即是好客户
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,销售离不开人脉资源
T、对
F、错
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,不恰当的辅导不是最严峻的反鼓励要素之一
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,在面试中心期间侧重搜集关于应聘者要害担任才能的信息并根据这一期间的信息在面试完毕后对被面试者做出是不是选用的决议
T、对
F、错
正确答案:
第27题,过程目标太多考核就越全部越有要害点
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,顾客的采购习气、市场散布情况、市场需求容量的巨细都不能制约销售途径的挑选
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,触及人员开发比如领导技能、团队建设、压力管理等训练项目应优先聘任外部训练专家
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,市场薪酬水平根本上决议了公司该职位的薪酬水平这是一个外部公正的疑问
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,经过绩效考评可以查明销售人员的实践销售才能及作用
T、对
F、错
正确答案:
第32题,在大大都状况下使用广告来扩展销路不如削价的方法更为有用
T、对
F、错
正确答案:
第33题,不一样本质人员的价值不一样也就对应了公司大概付出不一样水平的薪酬
T、对
F、错
正确答案:
第34题,底薪为销售人员供给了根本的日子保障一些兼职销售人员大多数是无底薪提成
T、对
F、错
正确答案:
第35题,因为考评者对被考评者的某种成见而影响对其工作实践的考评而形成的差错就被称为是成见差错
T、对
F、错
正确答案:
第36题,绩效考评的成果不能对销售人员是不是合适销售岗位做出客观的、清晰的评判
T、对
F、错
正确答案:
第37题,考核目标长时间不变不能表现公司开展期间的特别要求不契合公司的战略要求
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,企业经过训练来进步销售功率进而进步销售赢利率
T、对
F、错
答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）
第39题,好客户指的是客户自身的"本质"好对企业奉献大的客户至少是给企业带来的收入要比企业为其供给商品或许效劳所花费的成本高这样才根本上算是个好客户
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,训练反应这是训练的中间环节
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,内部招聘的长处之一是应聘者了解商品类型
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,这儿的勤指的是出勤状况
T、对
F、错
正确答案:
第43题,企业开展的不一样期间都不能调整绩效考核目标
T、对
F、错
正确答案:
第44题,销售例会是指销售组织定时举办的会议
T、对
F、错
正确答案:
第45题,总成本是指企业生产必定数量商品所发作的成本总额它是企业生产经营过程中发作的各种费用之和
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,在施教的过程中训练人员灵敏掌握见机行事对于受训人员的状况打开教育工作
T、对
F、错
正确答案:
第47题,训练地址确实定通常要和训练方法相结合
T、对
F、错
正确答案:
第48题,运用外部训练专家的缺陷是训练成本较高
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,销售例会是指销售组织不定时举办的会议是用于交流销售经历处理销售中所遇到的疑问及鼓励销售人员的一种方法
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,开始面试相似于面谈对比简略、随意
A、错误
B、正确
正确答案:
试卷总分:100 得分:100
第1题,团队销售对销售人员的本质要求相对较
A、高
B、中
C、低
D、少
正确答案:
第2题,对招聘工作职位进行剖析归于
A、招聘前的预备工作
B、招聘中的预备工作
C、招聘后的预备工作
D、训练前的预备工作
正确答案:
第3题,在横向对比法中是最首要的要素
A、销售额
B、人员
C、领导
D、方法
正确答案:
第4题,进行心思测试的意图是调查人的特征
A、表面
B、内部
C、外部
D、性情
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,大大都销售人员对工作的不尽是因为责任和责任抵触导致的
A、心情
B、豪情
C、不明晰
D、明晰
正确答案:
第6题,销售途径的中心事务是
A、购销
B、生产
C、管理
D、经管
正确答案:
第7题,定编
的意图
A、人力资源成本合理装备
B、利益
C、赢利
D、功率
正确答案:
第8题,在企业财物中赊销行动的体现方式是
A、应收账款
B、利息
C、商品
D、赢利
正确答案:
第9题,纵向剖析法这是将同一推销人员如今和进行对比
A、领导
B、其别人
C、将来
D、曩昔的工作实绩
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,要害绩效目标考核是经过对销售人职工作绩效特征的剖析提炼出最能代表绩效的若干并以此为基础进行绩效考核
A、要害绩效目标
B、三角目标
C、一般目标
D、二级目标
正确答案:
第11题,断定酬劳水准的准则包含
A、公正性准则
B、鼓励性准则
C、灵敏性准则
D、安稳性准则
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售途径的根本类型包含
A、批发商
B、生意人、署理商和信任商
C、零售商
D、无门市零售
正确答案:
第13题,挑选方针市场战略时有三种不一样的方针市场战略供企业挑选
A、挑选性营销战略
B、无区别性营销战略
C、区别性营销战略
D、会集性营销战略
正确答案:
第14题,施行考核过程中的重要疑问在考核过程中首要的疑问是
A、片面寻求绩效考核流程的标准性
B、整体人员
C、全部方法
D、考核不行严厉，体面表象严峻
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,绩是指事务人员的销售成绩包含等
A、完结的销售量
B、顾客的满足程度
C、完结的功率、经济效益
D、成本操控
正确答案:
第16题,影响销售渠通挑选的缘由包含等
A、商品的特征
B、中心商的特征
C、竞赛特征
D、顾客特征
正确答案:
第17题,销售管理表格的设计包含
A、简练
B、明晰
C、具有承上启下的连续性
D、具有是不是实在的可查性
正确答案:
第18题,销售人员训练的效果包含
A、削减事务员的活动
B、满意职工的需求
C、企业开展的需求
D、习惯环境需求
正确答案:
第19题,进行心思侧试的时分需求留意以下关键
A、问卷的时刻约束
B、问卷的难度
C、测试规范的适用性
D、问卷没有方向性
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,人员结构首要包含等
A、人员的年纪结构
B、性别结构
C、家庭结构
D、社会结构
正确答案:
第21题,来自企业外部的训练专家能够是销售训练的专业参谋也能够是闻名商学院销售学科方面的资深讲师
T、对
F、错
正确答案:
第22题,经济情况和微观经济的政策法规会对销售途径的挑选有所影响
T、对
F、错
正确答案:
第23题,大客户即是好客户
A、错误
B、正确
正确答案:
第24题,销售离不开人脉资源
T、对
F、错
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,不恰当的辅导不是最严峻的反鼓励要素之一
A、错误
B、正确
正确答案:
第26题,在面试中心期间侧重搜集关于应聘者要害担任才能的信息并根据这一期间的信息在面试完毕后对被面试者做出是不是选用的决议
T、对
F、错
正确答案:
第27题,过程目标太多考核就越全部越有要害点
A、错误
B、正确
正确答案:
第28题,顾客的采购习气、市场散布情况、市场需求容量的巨细都不能制约销售途径的挑选
A、错误
B、正确
正确答案:
第29题,触及人员开发比如领导技能、团队建设、压力管理等训练项目应优先聘任外部训练专家
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,市场薪酬水平根本上决议了公司该职位的薪酬水平这是一个外部公正的疑问
A、错误
B、正确
正确答案:
第31题,经过绩效考评可以查明销售人员的实践销售才能及作用
T、对
F、错
正确答案:
第32题,在大大都状况下使用广告来扩展销路不如削价的方法更为有用
T、对
F、错
正确答案:
第33题,不一样本质人员的价值不一样也就对应了公司大概付出不一样水平的薪酬
T、对
F、错
正确答案:
第34题,底薪为销售人员供给了根本的日子保障一些兼职销售人员大多数是无底薪提成
T、对
F、错
正确答案:
第35题,因为考评者对被考评者的某种成见而影响对其工作实践的考评而形成的差错就被称为是成见差错
T、对
F、错
正确答案:
第36题,绩效考评的成果不能对销售人员是不是合适销售岗位做出客观的、清晰的评判
T、对
F、错
正确答案:
第37题,考核目标长时间不变不能表现公司开展期间的特别要求不契合公司的战略要求
A、错误
B、正确
正确答案:
第38题,企业经过训练来进步销售功率进而进步销售赢利率
T、对
F、错
答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）
第39题,好客户指的是客户自身的"本质"好对企业奉献大的客户至少是给企业带来的收入要比企业为其供给商品或许效劳所花费的成本高这样才根本上算是个好客户
A、错误
B、正确
正确答案:
第40题,训练反应这是训练的中间环节
A、错误
B、正确
正确答案:
第41题,内部招聘的长处之一是应聘者了解商品类型
A、错误
B、正确
正确答案:
第42题,这儿的勤指的是出勤状况
T、对
F、错
正确答案:
第43题,企业开展的不一样期间都不能调整绩效考核目标
T、对
F、错
正确答案:
第44题,销售例会是指销售组织定时举办的会议
T、对
F、错
正确答案:
第45题,总成本是指企业生产必定数量商品所发作的成本总额它是企业生产经营过程中发作的各种费用之和
A、错误
B、正确
正确答案:
第46题,在施教的过程中训练人员灵敏掌握见机行事对于受训人员的状况打开教育工作
T、对
F、错
正确答案:
第47题,训练地址确实定通常要和训练方法相结合
T、对
F、错
正确答案:
第48题,运用外部训练专家的缺陷是训练成本较高
A、错误
B、正确
正确答案:
第49题,销售例会是指销售组织不定时举办的会议是用于交流销售经历处理销售中所遇到的疑问及鼓励销售人员的一种方法
A、错误
B、正确
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,开始面试相似于面谈对比简略、随意
A、错误
B、正确
正确答案:
