石油华东《推销理论与技巧》2020年春季学期在线作业（二）（100分）

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【熊猫奥鹏】-[中国石油大学(华东)]《推销理论与技巧》2020年春季学期在线作业（二）
试卷总分:100 得分:100
第1题,具有下列哪一种状况的人更有能够变成准顾客?
A、有激烈的采购愿望
B、有满足的购买能力
C、有对推销产品的渴望
D、能从采购产品中获益并有采购该产品的付出才能
正确答案:


第2题,在开端做销售阐明,您大概:
A、企图去发觉对方的嗜好并交流定见
B、谈谈气候
C、谈今早的新闻
D、赶快地谈些您访问他的理由，并阐明他可取得的优点
正确答案:


第3题,下列表象中,归于成交信号的有( )。
A、顾客问询新、旧商品的比价
B、顾客用铅笔悄悄敲击桌子
C、客户打呵欠
D、客户蹙眉
正确答案:


第4题,枕头法是提高认知杂乱度的一个方法,不包含以下哪个方面:
A、你对我错
B、你错我对
C、都对
D、这个疑问很重要
正确答案:


第5题,客户说: “盘子太轻了!”推销员说: “这种盘子的长处即是简便,这正是依据女人的特色设计的,用起来很便利。”这种贰言处理方法称为 ( )。
A、使用处理法
B、辩驳处理法
C、抵偿处理法
D、问询处理法
正确答案:


第6题,自控力强、分配力强的顾客类型是( )。
A、威望者
B、考虑者
C、协作者
D、外向者
正确答案:


第7题,AIDA形式中的D是( )。
A、留意
B、爱好
C、愿望
D、行动
正确答案:


第8题,在推销过程中,更合适做销售工作是:
A、完满型
B、生动型
C、力气型
D、平和型
正确答案:


第9题,在推销过程中,更关怀销售人员的顾客类型是:
A、威望者
B、考虑者
C、协作者
D、外向者
正确答案:


第10题,客户通知您,他正在思考竞赛者的商品,他寻求您对竞赛者商品的定见,您大概:
A、指出竞赛者商品的缺陷
B、称誉竞赛者商品的特征
C、表明晓得别人的商品，然后继续销售您自己的商品
D、开个打趣以引开他的留意力
正确答案:


第11题,推销员应具有的常识包含( )。
A、企业常识
B、商品常识
C、推销专业常识
D、客户常识
正确答案:


第12题,FABE介绍法将推销商品的过程分为( )。
A、介绍商品特征
B、剖析商品长处
C、介绍商品利益
D、提出商品依据
正确答案:


第13题,推销挨近包含的内容有( )。
A、挨近预备
B、约见
C、正式挨近
D、洽谈
正确答案:


第14题,推销人员在访问顾客的时分,能够表现随意的顾客类型是( )。
A、威望者
B、考虑者
C、协作者
D、外向者
正确答案:


第15题,演示挨近包含的内容有( )。
A、商品挨近
B、扮演挨近
C、疑问挨近
D、猎奇挨近
正确答案:


第16题,完成成交,推销的使命就完结了。
T、对
F、错
正确答案:


第17题,推销的中心是把最贵的商品卖给顾客以到达商家赢利最大化。
T、对
F、错
正确答案:


第18题,推销洽谈中,推销人员在答复顾客的疑问时不要很切当,要给自己留有必定的地步。
T、对
F、错
正确答案:


第19题,顾客贰言是顾客对产品失掉爱好的象征。
T、对
F、错
正确答案:


第20题,“吉姆”公式也可称为“爱好、愿望、采购”三角公式。
T、对
F、错
正确答案:
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