国开电大《营销管理》形考1-4辅导资料

形考教导一

一、单选题

1、市场营销是个人和团体经过发明，供给出售，并同他人交流商品和价值，以取得_______一种社会和管理过程。

A、企业赢利 B、满意需求和愿望之物C、商品销售 D、竞赛优势

2、挑选方针市场一般需求通过3个期间：①_______；②对细分市场剖析；③进行市场营销组合和成本剖析。

A、顾客收入剖析 B、竞赛对手剖析C、全市场剖析 D、资源供给剖析

3、企业对中心商的根本鼓励水平应以_______为基础。

A．中心商的成绩 B．企业实力C．买卖关系组合 D．市场局势

4、订价的3C模型标明企业为商品或效劳断定报价时，是由成本、_____和需求决议企业订价的合理规模。

A、竞赛者成本 B、商品特色C、竞赛者的报价 D、均匀赢利

5、在一般状况下，因为广告与人员销售的特色有很大的不一样，因而在促销时，前者首要运用在_______市场；后者首要运用在_______市场。

A、产业 花费者 B、产业用品花费品C、花费品 产业用品 D、便利品选购品

6、在不规矩需求状况下，市场营销管理的使命是______。

A、和谐市场营销 B、关系市场营销C、反市场营销 D、开发市场营销

7、商品组合的_______，是指商品大类中每种商品有多少花样种类标准。

A．长度 B．宽度 C．相关性 D．深度

8、在推进采购者对企业及其商品的知道方面，_______的成本效益最佳。

A、人员推销 B、销售推进 C、宣扬 D、广告

9、下面归于现代市场营销理论研讨的首要对象的是_______。

A、花费者市场 B、安排市场 C、产业市场 D、中心商市场

11、在市场上一般体现为商品质量水平、外观特色、款式、包装等，归于实体物品中的_______。

A、中心商品 B、有形商品 C、无形商品 D、附加商品

二、多选题

1、微观市场营销_______。

A．从社会整体交流层面研讨市场营销疑问B．以社会全体利益为方针C．是一种企业的社会经济活动过程D．意图是求得社会生产与社会需求的平衡E. 思考的是单个企业与花费者利益的增加

2、以部属于微观营销环境的有_______。

A、企业自身 B、供给商 C、营销中介组织D、顾客 E、竞赛者

4、细分花费者市场的规范有_______。

A．地理环境要素 B．人员要素 C. 心思要素D．职业要素 E．行动要素

5、企业在市场定位过程中_______。

A．要知道竞赛商品的市场定位B．要研讨方针顾客对该商品各种特点的注重程度C. 要选定本企业商品的特色和共同形象D．要避开竞赛者的市场定位E．要充沛着重本企业商品的质量优势

6、疾速掠夺战略，即企业以_______推出新商品。

A．高促销 B. 贱价格 C. 低促销D．高报价 E. 贱价格、低促销

7、影响企业定价的首要要素有_______等。

A．定价方针 B．成本费用 C．市场需求D. 经营者毅力 E．竞赛者的报价

8、影响分销途径设计的要素有_______。

A．顾客特性 B．商品特性 C．竞赛特性D．企业特性 E．环境特性

9、促销组合和促销战略的拟定其影响要素较多，首要应思考的要素有_______。

A．花费者情况 B．促销方针 C．商品要素D．市场条件 E．促销预算

9、以部属于市场营销信息系统的子系统的有_______。

A、内部陈述系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统D、营销剖析系统 E、管理信息系统

10、市场营销观念的首要支柱包含_______。

A．方针市场 B．顾客需求 C．和谐营销D．商品质量 E．获利性

三、判别题

1、战略取胜是今世企业的重要特征。（ ）

2、战略规划正确与否，对任何一个企业的生计与开展都起着至关重要的决议性效果（ ）

3、只需企业战略规划拟定的好，怎么履行都是非必须的事情，战略规划才是关乎企业生计开展的疑问。（ ）

4、关于每一个企业来说，都应当首要断定自己的使命，这对错常重要的战略性为条件。（ ）

5、企业的事务活动是制造某种商品的过程。（ ）

6、企业的中心方针是赢利和出资收益率。（ ）

7、企业方针拟定的越高越鼓动人心，越有利于企业的开展。（ ）

8、管理人员应当由所要到达的方针而不是由他的上级来指挥和操控。（ ）

9、每个战略事务单位大概有自己共同的任务，有自己的竞赛对手，有自己的执管小组或领导。（ ）

10、企业区分的战略事务单位越多越好，这样更有利于对商品品类的管理。（ ）

形考教导二

一、单选题

1、在密封投票定价法中，供货企业报价的拟定根据是_______。

A、企业的方针赢利 B、对竞赛者报价的估量C、企业的成本费用 D、市场需求

2、市场营销的中心是_______。

A．生产 B．分配 C交流 D．促销

3、企业对其营销活动及管理的根本辅导思想即是_______。

A．市场营销观念 B．社会营销观念 C．市场营销管理哲学 D．生产或销售观念

4．以“顾客需求啥，咱们就生产供给啥”作为其座右铭的企业是_______企业。

A．生产导向型 B．推销导向型C．市场营销导向型 D．社会营销导向型

5．市场营销环境是企业营销功能外部____的要素和力气，包含微观环境和微观环境。

A．可改动 B．不可以捉摸 C. 可操控 D．不可以操控

6．康佳电视中的“康佳”二字是_______。

A．招牌 B．品牌称号 C．品牌象征 D．都不是

7．花费者采购过程是花费者采购动机转化为_______的过程。

A．采购心思 B.采购毅力 C．采购举动 D. 采购意向

8．市场定位是_______在细分市场的方位。

A．刻画一家企业 B．刻画一种商品 C．断定方针市场 D．剖析竞赛对手

9、从营销观念动身，一个商品的价值是由_______决议的。

A、生产者的成本 B、可以满意顾客需求的内质C、质量的好坏 D、商品的特色

10、微观营销环境中的“趋势”是指的一种具有某些气势和_______事情的方向或次序。

A、政治性 B、耐久性 C、暂时性 D、不断定性

二、多选题

1、无区别营销战略_______。

A．具有成本的经济性 B．不进行市场细分 C. 适合于绝大大都商品D．只着重需求共性 E．适用于小企业

2、阑珊期能够运用的战略包含_______。

A. 会集战略 B. 保持战略 C. 剥削战略D．抛弃战略 E. 涣散战略

3、当呈现_______状况时，产品需求能够缺少弹性。

A．市场上呈现竞赛者或代替品B．市场上没有竞赛者或没有代替品C．采购者对较高报价不介意D. 采购者以为商品质量有所进步，或以为存在通货胀大等，报价较高是大概的E．采购者改动采购习气较慢，也不活跃寻觅较廉价东西

4、当生产者对中心商鼓励过火时，会致使_______。

A．销售量进步 B．销售量下降 C. 销售量不变D．赢利削减 E．赢利进步

5、人员推销的根本方式包含_______。

A．上门推销 B. 货台推销 C．会议推销D. 洽谈推销 E．约见推销

6、生产者用户的需求能够由_______导致。

A.内涵影响 B.外在影响 C.精力影响D.物质影响 E.以上满是

7．营销组合的特性有__________。

A．可控性 B．动态性 C．复合性D．全体性 E、安稳性

8．以部属于微观营销环境的有__________。

A、企业自身 B、供给商 C、营销中介组织D、顾客 E、竞赛者

9．花费者采购__________通常归于杂乱的采购行动。

A. 便当品 B. 经用品 C. 选购品D. 特别品 E. 效劳

10．花费者感觉阅历如下__________几个过程。

A. 挑选性留意 B．挑选性歪曲 C．挑选性保存D．挑选性筛选 E．挑选性知道

三、判别题

1、在波士顿矩阵模型中，四类战略事务单位的方位是固定不变的，所以企业要尽量在战略事务单位区分之初就尽量将商品划为明星类模块中。

2、大都战略事务单位在前期归于疑问类，假如经营成功，便会变成明星类。

3、大公司具有必定实力，经过大规划生产而大幅下降成本，实施薄利多销，这是选用了波特的总成身手导战略。

4、企业在现有的事务范畴里寻觅将来发扎的新时机，关于尚有获利潜力的现有商品和现有市场可采纳密布性增加战略。

5、企业可以从已有的商品和了解的市场上去寻觅将来的开展时机，也可以开发新的商品，但不要进入新的市场，未曾进入的市场没有增加时机，反而会要挟企业的生计。

6、企业从了解的市场中开发新商品，以此来寻觅将来的开展时机，相应随同的危险程度是最低的。

7、企业操控供给商，使供给和生产一体化，实施供产一体化，这归于后向一体化战略。

8、集团多元化关于大大都企业，特别是中小企业来说，一般不宜选用，或许只能在低层次、小规模内选用。

9、市场营销战略的拟定，是为了追求企业的赢利，着眼于短期获利，并不归于长时间战略的领域。

10、除了公司或企业的战略性方案以外，市场营销方案是公司其他举动方案的起点。

形考教导三

一、单选题

1．一致交货定价即是咱们一般说的_______定价。（ ）

A．分区定价 B．运费免收定价 C. 基点定价 D．邮资定价

2．从理论上说，_______是定价的下限。（ ）

A．生产成本 B．销售成本 C．总成本 D．固定成本

3．企业在竞赛对手报价没有变的状况下首先降价的战略称为_______战略。（ ）

A．被迫降价 B．自动降价 C．撇脂定价 D．浸透定价

4．企业因竞赛对手首先降价而做出跟从竞赛对手相应降价的战略首要适用于_______市场。（ ）

A．同质商品 B．不同商品 C．彻底竞赛 D．寡头

5．所谓方针定价法，是指依据估量的_______和估量的产值(销售量)来断定方针收益率、拟定报价的一种方法。（ ）

A．总销售收入（ ） B．毛利C．纯利 D．出资收回率

6．途径方针是企业预期到达的_______以及中心商应履行的功能。（ ）

A．效劳水平 B．顾客效劳水平C．企业效劳水平 D．中心商效劳水平

7．契约束缚与_______能促进中心商到达生产者预期的绩效规范。（ ）

A．佣钱 B. 销售配额 C. 提成 D．放宽信誉条件

8．对商品实体具有操控力并参加商品销售洽谈的署理商是_______。（ ）

A．商品生意人 B．制造商代表 C．收购署理商 D. 佣钱商

9．向终究花费者直接销售商品和效劳，用于个人及非商业性用处的活动归于_______。（ ）

A．零售 B．批发 C．署理 D. 直销

10．分销途径的每个层次运用同品种型中心商数意图多少，被称为分销途径的_______。（ ）

A．宽度 B．长度 C. 深度 D．相关度

二、多选题

1．企业在市场定位过程中__________。

A．要知道竞赛商品的市场定位B．要研讨方针顾客对该商品各种特点的注重程度C. 要选定本企业商品的特色和共同形象D．要避开竞赛者的市场定位E．要充沛着重本企业商品的质量优势

2．疾速掠夺战略，即企业以__________推出新商品。

A. 高促销 B. 贱价格 C. 低促销 D. 高报价 E. 高报价、低促销

3．报价扣头首要有时节扣头、__________和功用扣头等类型。

A．现金扣头 B．数量扣头 C．顾客扣头D．质量扣头 E. 报价折让

4．在人员推销活动中的三个根本要素为__________。

A．需求 B．购买能力 C. 推销人员D．推销对象 E．推销品

5. 以部属于市场营销信息系统的子系统的有_______。

A、内部陈述系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统D、营销剖析系统 E、管理信息系统

三、判别题

1、一般来说，商品一旦投入市场，就开端了它的市场生命，就具有生命周期。

2、对老练期的商品，企业宜采纳自动处级战略，使老练期延伸，或使商品生命周期呈现再循环。

3、对许多商品来说，阑珊期时刻最长，老练期时刻最短。

4、重视新商品的开发，能使企业不断习惯市场的需求，坚持持久的竞赛优势。

5、对市场上现已呈现的商品进行引入或仿照、研发而生产出来的商品相同能够称为新商品。

6、一切企业生产的商品都有必要有自己的品牌，不然就无法与其他企业的商品相差异了。

7、企业能够挑选运用自己的品牌，也能够挑选运用中心产品牌，还能够挑选两者并用。

8、在现代市场经济条件下，制造产品牌和中心产品牌之间常常打开剧烈竞赛，这即是所谓的品牌大战。

9、单个品牌战略有利于满意不一样细分市场的特定需求，进步市场占有率。

10、公司的名誉不会因单个品牌的名誉受损而遭受严重影响。

形考教导四

一、单选题

1．在不规矩需求状况下，市场营销管理的使命是_______。

A、和谐市场营销 B、关系市场营销 C、反市场营销 D、开发市场营销

2．企业展开方针市场营销的第三个过程是_______。

A、市场细分 B、方针市场挑选C、市场定位 D、履行和操控市场营销方案

3．国际性的“禁烟运动”对烟草公司形成了极大的要挟。烟草公司以大力宣扬在公共场所建立独自的吸烟区来应对，此种战略是_______。

A、抵挡 B、减轻 C、搬运 D、坚持

4．商品概念中最根本、最首要的有些是_______。

A、中心商品 B、有形商品 C、无形商品 D、附加商品

5．企业赢利到达最高是在商品生命周期的_______。

A、介绍期 B、生长期 C、老练期 D、阑珊期

6．关于削减失调感的采购行动，营销者要供给完善的_______，经过各种路径供给有利于本企业和商品的信息，使顾客坚信自己采购决议的正确性。

A．售前效劳 B．售后效劳 C．售中效劳 D．无偿效劳

7．非渴望产品，指花费者不知道或即使知道也_______的商品。

A．很想采购 B．不想采购 C．渴望采购 D．立刻采购

8．下列_______不归于老练期的营销战略。

A．改善市场 B．改善商品 C．改动报价 D．改善营销组合

9．要挟水平高而时机水平低的事务是_______。

A．抱负事务 B．冒险事务 C．老练事务 D．艰难事务

10．一致交货定价即是咱们一般说的_______定价。

A．分区定价 B．运费免收定价 C. 基点定价 D．邮资定价

二、多选题

1．企业在市场定位过程中__________。

A．要知道竞赛商品的市场定位B．要研讨方针顾客对该商品各种特点的注重程度C. 要选定本企业商品的特色和共同形象D．要避开竞赛者的市场定位E．要充沛着重本企业商品的质量优势

2．疾速掠夺战略，即企业以__________推出新商品。

A. 高促销 B. 贱价格 C. 低促销 D.高报价 E. 高报价、低促销

3、市场营销观念的首要支柱包含_______。

A．方针市场 B．顾客需求 C．和谐营销D．商品质量 E．获利性

4．在人员推销活动中的三个根本要素为__________。

A．需求 B．购买能力 C. 推销人员D．推销对象 E．推销品

5、市场营销观念的首要支柱包含_______。

A．方针市场 B．顾客需求 C．和谐营销D．商品质量 E．获利性

三、判别题

1、39、4R理论中的反响是指进步市场反响速度。

2、4R理论不只着眼于企业与顾客之间的互动双赢，并且着重在满意顾客需求的一起使企业获利，与顾客树立起安稳和彼此依靠的关系。

3、花费者采购商品，即是为了取得它的一切权，没有其他的意图。

4、商品组合的深度是指企业商品组合中企业所具有的不一样商品线的数目。

5、企业在实施商品线延伸战略时，要么向上延伸，要么向下延伸，方向有必要清晰，不能一起进行双向延伸。一起，有必要留意商品线延伸带来的危险。

6、减小商品组合战略，是指减缩商品线，下降商品组合的宽度，但商品的生产数量不减反增，并添加商品的深度。

7、企业能够经过顾客让渡价值最大化来表现其竞赛优势。

8、企业的价值链不是成堆相互独立的活动，而是一个由彼此依存的活动构成的系统。

9、在全部质量管理中，质量的获取成本十分高，由于该理论要求“首次把事情做好”。

10、在现代社会，企业要赢得长时间顾客，就要发明顾客满足。