北京中医药大学23春《市场营销》平时作业2【标准答案】

北京中医药大学《市场营销》平常作业2

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 100 道试题,共 100 分)

1.产业市场需求与花费者市场的需求比较（ ）

A.花费者市场需求是直接需求，而产业市场需求是引伸需求

B.产业市场需求是直接需求，而花费者市场需求是引伸需求

C.两者都是直接需求

D.两者都是引伸需求



2.对电脑等更新较快的设备常常选用的租借方式是（ ）

A.卖然后租

B.金融租借

C.效劳性租借

D.买主租借



3.关于接连的再采购行动而言，以下采购程序的几项中哪一项是必需的？（ ）

A.知道需求

B.物色供给商

C.寻求供给主张书

D.检查合同实行状况



4.关于改变的再采购行动而言，以下采购程序的几项中哪一项是必需的？（ ）

A.知道需求

B.物色供给商

C.寻求供给主张书

D.检查合同实行状况



5.关于改变的再采购行动而言，以下采购程序的几项中哪一项是必需的？（ ）

A.知道需求

B.阐明需求

C.物色供给商

D.寻求供给主张书



6.采购过程是从企业的某些人员知道到要采购某种商品以满意企业的某种需求开端的。知道需求由两种影响导致，其间归于外部影响的是（ ）

A.技术人员改善样式，需新的质料

B.企业施行多角化经营，需新的设备

C.机器发作毛病，需更新

D.收购人员经过广告和展销会知道到有更抱负的商品



7.安排市场与花费者市场比较，安排市场上（ ）

A.需求弹性大，需求动摇小

B.需求弹性大，需求动摇大

C.需求弹性小，需求动摇小

D.需求弹性小，需求动摇大



8.产业采购者采购过程的一般程序应当是（ ）

A.知道需求→断定需求→阐明需求→物色供给商→寻求主张→挑选供给商→挑选订购程序→检查合同实行状况

B.知道需求→阐明需求→断定需求→物色供给商→寻求主张→挑选供给商→挑选订购程序→检查合同实行状况

C.知道需求→断定需求→阐明需求→物色供给商→挑选供给商→寻求主张→挑选订购程序→检查合同实行状况

D.知道需求→断定需求→阐明需求→物色供给商→检查合同实行状况→寻求主张→挑选供给商→挑选订购程序



9.有些商铺在店内某些罐头商品货架上装置电视照相机，记载顾客目光的运动过程，以澄清顾客怎么阅读各种品牌。这种收集材料的方法归于（ ）。

A.调查法

B.试验法

C.查询法

D.专家估量法



10.从随机抽出的5000个样本所得出的材料，能够要比随机抽取50个样本更能精确地反映实践状况。这一点契合二手材料检查与评估规范中的（ ）。

A.公平性规范

B.有用性规范

C.牢靠性规范

D.以上三个规范都契合



11.POS是指（ ）

A.电子数据交流

B.产品条形码

C.电子货币

D.销售点管理系统



12.市场营销信息系统是指（ ）

A.企业界部陈述系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销研讨系统和剖析系统

D.以上内容都包含



13.“向管理人员供给有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经营现状的信息”，这是市场营销系统中（ ）的首要工作使命？

A.企业界部陈述系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销研讨系统

D.市场营销剖析系统



14.“协助市场营销管理人员知道有关企业外部环境开展趋势信息的各种来历与程序” ，这是市场营销系统中（ ）的首要工作使命？

A.企业界部陈述系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销研讨系统

D.市场营销剖析系统



15.经过市场查询、花费者偏好检验、销售研讨、广告评估等工作，为管理人员供给拟定决议计划所必需的各种信息” ，这是市场营销系统中（ ）的首要工作使命？

A.企业界部陈述系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销研讨系统

D.市场营销剖析系统



16.“经过剖析各种统计程序和模型，协助市场营销人员剖析杂乱的市场营销疑问，以改进经营效益” ，这是市场营销系统中（ ）的首要工作使命？

A.企业界部陈述系统

B.市场营销情报系统

C.市场营销研讨系统

D.市场营销剖析系统



17.职业销售情况统计摘编归于哪一类市场营销材料？（ ）

A.一手材料

B.二手材料

C.初始材料

D.都不是



18.经过邮递问卷的方法取得的花费者对某种品牌的偏好状况归于哪一类市场营销材料？（ ）。

A.一手材料

B.二手材料

C.初始材料

D.A和B都对



19.对市场需求巨细的表述方法正确的是（ ）

A.2001年全国布鞋市场的年需求量是2亿双

B.2001年全国布鞋市场的年需求量是10亿元

C.2001年北京区域布鞋的市场需求量占全国需求总量的2%

D.以上三种都正确



20.市场需求是（ ）

A.市场潜量

B.一个固定的数

C.一个函数

D.不可以控要素



21.市场需求函数是（ ）

A.反映市场需求随时刻改变而改变的曲线

B.反映当时市场营销力气与当时需求的关系

C.反映市场需求与市场供应间的关系

D.反映市场需求与报价间的关系



22.与方案水平的市场营销力气相对应的必定水平的销售额称为企业的（ ）

A.企业需求

B.销售预测

C.销售配额

D.销售预算



23.下列说法正确的是（ ）

A.该企业面对的市场是不可以扩大的

B.企业应在其销售预测基础上开发市场营销方案

C.企业的市场营销方案决议企业的销售预测

D.企业应依照销售预算销售定额



24.企业把握一切潜在买主的名单以及每个人能够采购商品的估量量时，计算区域市场潜量可选用的方法是（ ）。

A.市场累加法

B.购买能力指数法

C.时刻序列剖析法

D.直线趋势法



25.在预测一种新商品的销售状况时，使用下列哪种方法作用最佳？

A.采购者意向查询法

B.销售人员归纳定见法

C.专家定见法

D.市场试验法



26.企业断定的销售配额一般应比销售部队所能完结的最大销售额（ ）

A.略低

B.略高

C.等于

D.大大高于



27.企业的销售预算一般应比企业预测值（ ）

A.略低

B.略高

C.等于

D.大大高于



28.下列对市场需求的叙说中不对的是（ ）

A.扩大的市场上，需求规划受市场营销费用水平的影响很大

B.市场需求的最高边界称为市场潜量

C.市场需求是一个函数

D.市场需求函数是跟着时刻改变而改变的需求曲线



29.下列关于区域市场潜量的叙说正确的是（ ）

A.区域市场潜量的估量只能反映相对的职业时机

B.区域市场潜量的估量只能反映相对的企业时机

C.区域市场潜量的估量既能反映相对的职业时机又能反映相对的企业时机

D.既不能反映相对的职业时机也不能反映相对的企业时机



30.在进行区域市场潜量的估量时，生产花费品的企业一般运用（ ）

A.市场累加法

B.购买能力指数法

C.以上两种都运用

D.以上两种方法都不运用



31.在进行区域市场潜量的估量时，生产产业用品的企业一般运用（ ）

A.市场累加法

B.购买能力指数法

C.以上两种都运用

D.以上两种方法都不运用



32.以下选项中契合商品概念的是（ ）

A.保健品

B.医疗效劳

C.安康保健咨询

D.以上都契合



33.报纸归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



34.烟草归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



35.家私、服装归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



36.家私归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.非渴望品

D.特别品



37.立体声响响、拍摄器件归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



38.供保藏的特别邮票和钱币归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



39.墓地、石碑归于（ ）

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



40.百科全书归于（ ）。

A.便当品

B.选购品

C.特别品

D.非渴望品



41.日本尼康公司所供给的照相机都附有各种用处的镜头、滤光镜及其他配件，一切这些项目构成了一个（ ）

A.商品组合

B.商品线

C.商品项目

D.商品系列



42.某企业生产四大类商品，其间有两大类各有八个商品项目，一大类有四个商品项目，一大类有十二个商品项目，则该企业的商品组合长度是（ ）

A.4

B.8

C.32

D.12



43.在原有商品基础上添加一个或几个商品大类，这种做法归于（ ）

A.商品延伸战略

B.扩展商品组合战略

C.多品牌战略

D.商品区别化战略



44.在市局面积小，市场上大大都花费者已了解该新商品，采购者情愿出高价，潜在竞赛要挟不大的市场环境下应运用（ ）。

A.疾速掠夺战略

B.疾速浸透战略

C.缓慢掠夺战略

D.缓慢浸透战略



45.企业销售额到达最大是在商品生命周期的（ ）

A.介绍期

B.生长期

C.老练期

D.阑珊期



46.香水制造商压服那些不必香水的男人运用香水，这种战略归于（ ）

A.市场改进

B.商品改进

C.特性改进

D.市场营销组合改进



47.商品生命周期指的是（ ）

A.商品的运用寿数

B.商品的合理寿数

C.商品的技术寿数

D.商品的市场寿数



48.品牌中能够被认出但不能用言语称号的有些称为（ ）

A.品牌称号

B.商标

C.品牌象征

D.品牌财物



49.红豆集团在商标示册时，把与“红豆”中文发音一样的、意义附近的文字一起进行了注册，这一做法归于（ ）

A.防护性商标示册

B.相似性商标示册

C.商标抢先注册

D.侵权性商标示册



50.依照包装的分类，牙膏皮归于（ ）

A.首要包装

B.非必须包装

C.装运包装

D.包装标签



51.品牌与商标的差异在于（ ）

A.品牌归于市场领域，商标归于法律领域

B.商标归于法律领域，品牌归于市场领域

C.品牌是企业的无形财物，商标不是企业的无形财物

D.二者能够通用，没有差异



52.重新商品开发的必要性思考，以下选项中正确的是（ ）

A.商品生命周期理论要求企业不断开发新商品

B.花费需求确实良改变需求不断开发新商品

C.科学技术的开展推进着企业不断开发新商品

D.以上都正确



53.企业除了自己开发新商品外，还能够挑选获取现成新商品的方法有（ ）

A.联合经营

B.采购专利

C.经营特许

D.以上都正确



54.一个完好的新商品开发次序应是（ ）

A.寻求构思→鉴别构思→商品概念的开展和实验→拟定市场营销战略→进行经营剖析→商品开发→市场实验→商业化

B.寻求构思→鉴别构思→商品概念的开展和实验→商品开发→市场实验→商业化→拟定市场营销战略→进行经营剖析

C.商品概念的开展和实验→拟定市场营销战略→寻求构思→鉴别构思→进行经营剖析→商品开发→市场实验→商业化

D.商品概念的开展和实验→拟定市场营销战略→寻求构思→鉴别构思→商品开发→市场实验→进行经营剖析→商业化



55.寻求新商品构思最底子的动身点是（ ）

A.企业推销人员的构思

B.科学家的研讨效果

C.花费者的需求

D.企业管理人员的战略思考



56.新商品开发过程中，在获得满足构思之后，对这些构思加以评估，研讨其可行性，并选择出可行性较高的构思，这称作（ ）。

A.寻求构思

B.鉴别构思

C.商品开发

D.商品概念的开展



57.用文字、图像描绘或许用什物将商品概念展现于一群方针顾客面前，调查他们的反响，这归于新商品开发过程中的（ ）。

A.商品概念实验

B.寻求构思

C.鉴别构思

D.市场实验



58.一个新商品投进市场的开始市场营销战略陈述书应包含（ ）

A.描绘方针市场的规划、结构、行动，新商品在方针市场上的定位，头几年的销售额、市场占有率和赢利方针

B.略述新商品的方案报价、分销战略以及榜首年的市场营销预算

C.论述方案的长时间销售额和方针赢利以及不一样时刻的市场营销组合

D.以上内容都应包含



59.在新商品开发的过程中，哪一期间才能够将有关描绘商品设计的文字、图表和模型变为的确的物质商品？（ ）。

A.寻求构思

B.鉴别构思

C.商品开发

D.商品概念的开展



60.新商品市场实验的规划取决于（ ）

A.出资费用和危险巨细

B.市场实验费用和时刻

C.方针市场的规划巨细

D.A和B两方面均需思考



61.新商品市场实验的方法因商品类型而异。对常常采购的花费品，一般应从哪两个目标进行调查？（ ）。

A.试用率和再采购率

B.市场规划和地域规模

C.收入水平缓可分配收入水平

D.市场占有率和相对市场占有率



62.以下选项中，归于正确的产业用品市场实验方法的是（ ）

A.商品试用实验

B.贸易博览会或销售商陈设室

C.有操控的市场营销

D.以上方法均正确



63.在决议推出新商品时，挑选最早投进市场需思考的要素有（ ）

A.市场潜力

B.投进成本

C.该区域竞赛状况

D.以上要素都需思考



64.花费者个人由承受立异商品到变成重复采购者的各个心思期间称为（ ）

A.新商品实验

B.商品开发

C.新商品选用过程

D.新商品分散过程



65.新商品上市后，跟着时刻的推移，不断地被越来越多的花费者所选用的过程称为（ ）。

A.新商品实验

B.商品开发

C.新商品选用过程

D.新商品分散过程



66.新商品选用的五个期间是（ ）

A.知道期间→压服期间→决议计划期间→施行期间→证明期间

B.知道期间→压服期间→决议计划期间→证明期间→施行期间

C.压服期间→知道期间→决议计划期间→施行期间→证明期间

D.压服期间→知道期间→决议计划期间→证明期间→施行期间



67.在新商品的分散过程中，处于间隔均匀选用时刻两个规范差以左的区域内，占悉数潜在选用者2．5%的选用者称为（ ）。

A.立异选用者

B.前期选用者

C.前期群众

D.落后选用者



68.在新商品的分散过程中，哪一类的选用者通常要在商品进入老练期后期甚至进入阑珊期才会选用？（ ）。

A.立异选用者

B.前期选用者

C.前期群众

D.落后选用者



69.新商品的信息和影响凭借于宣扬媒体的力气直接传递到花费者。这称为新商品分散的（ ）。

A.一级活动过程

B.二级活动过程

C.三级活动过程

D.零级活动过程



70.新商品信息从宣扬媒体传递到言论首领，然后再从言论首领流向跟随者。这称为新商品分散的（ ）。

A.一级活动过程

B.二级活动过程

C.三级活动过程

D.零级活动过程



71.以下选项顶用于解说立异商品市场分散疑问的理论是（ ）

A.恩格尔规律

B.巴斯模型

C.马斯洛需求理论

D.基尼系数



72.食盐作为日子必需品，它的需求收入弹性（ ）

A.很大

B.无限大

C.较小

D.不能断定



73.生意两边都只能依照供求关系断定的现行市场报价来生意产品，都是“报价的承受者”，不是“报价的决议者”。这种市场归于（ ）型市场。

A.彻底独占

B.寡头竞赛

C.独占竞赛

D.彻底竞赛



74.某一职业内有许多卖主且彼此之间的商品有不同，顾客对某些品牌有特别偏好，不一样的卖主以商品的区别性招引顾客，展开竞赛。这品种型的竞赛环境称为（ ）。

A.彻底独占

B.寡头竞赛

C.独占竞赛

D.彻底竞赛



75.在彻底寡头独占的竞赛环境下，企业最不可以能采纳的竞赛手法是（ ）。

A.下降报价

B.下降成本

C.添加效劳

D.技术改善



76.在不彻底寡头独占的竞赛环境下，最能够的竞赛手法是（ ）。

A.下降报价

B.下降成本

C.添加商品特色

D.技术改善



77.假如甲商品报价降低导致乙商品需求量的添加，那么（ ）。

A.甲和乙商品是代替性产品

B.甲和乙商品是互补性产品

C.甲为等级低产品，乙为高档产品

D.甲为高档产品，乙为等级低产品



78.假设总产值从100单位添加到102单位，总成本从300单位添加到330单位，那么边沿成本等于（ ）。

A.2

B.15

C.30

D.300



79.在以生计作为企业定价方针时，企业拟定的报价有必要等于或高于（ ）。

A.均匀可成为本

B.均匀固定成本

C.均匀成本

D.竞赛对手成本



80.为使收益最大化，在彻底竞赛的条件下，企业应依照何种报价来销售商品？

A.高于市场报价

B.低于市场报价

C.等于市场报价

D.企业自定报价



81.不管是彻底竞赛企业仍是彻底独占企业，当其赢利最大化时，总能满意的条件是（ ）。

A.报价等于边沿成本

B.报价等于均匀成本

C.边沿收益等于边沿成本

D.报价等于长时间均匀成本的最低点



82.跟着产值的添加，企业均匀固定成本（ ）。

A.固定不变

B.先降低后上升

C.先上升后降低

D.不断降低



83.假如一个独占企业面临的需求报价弹性很小，它将（ ）

A.下降报价，添加收益

B.进步报价，添加收益

C.下降报价，下降成本

D.进步产值，下降报价



84.当边沿收益递减时，总成本会跟着产值添加而（ ）

A.以递加的速率降低

B.以递加的速率上升

C.以递减的速率降低

D.以递减的速率上升



85.企业拟定当期赢利最大化这必定价方针有必要充沛知道（ ）

A.现金流量

B.出资报答率

C.市场占有率

D.需求函数和成本函数



86.在成本加成定价法中“加成”的意义是指（ ）

A.必定比率的赢利

B.必定比率的报价

C.必定比率的成本

D.固定比率的赢利



87.下列哪种定价方法要运用损益平衡图这一东西？

A.成本导向定价法

B.方针定价法

C.认知价值定价法

D.密封招标定价法



88.随行就市定价法最适用于（ ）

A.同质商品

B.异质商品

C.工业品

D.效劳项目



89.在密封招标定价法中，供货企业报价的拟定根据是（ ）

A.企业的方针赢利

B.企业的成本费用

C.市场需求

D.对竞赛者报价的估量



90.企业关于卖给不一样区域顾客的某种商品，都依照一样的厂价加一样的运费（按均匀运费计算）定价。这种田区定价战略称为（ ）。

A.FOB原产地定价

B.一致交货定价

C.分区定价

D.基点定价



91.销售商使用有些顾客求廉的心思，特意将某几种产品的报价定得较低以招引顾客。这种定价战略称为（ ）。

A.威望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.基点定价



92.企业规则顾客有必要在30天内付清货款，假如10天内付清借款，则处以2%的扣头。这种扣头称为（ ）。

A.现金扣头

B.功用扣头

C.数量扣头

D.促销折让



93.单位订货成本跟着订货量的进步而（ ）

A.进步

B.下降

C.先进步后下降

D.不变



94.市场营销途径包含某种商品（ ）

A.一切权搬运过程中的一切有关企业和个人

B.供产销过程中的一切有关企业和个人

C.分销过程中的一切有关企业和个人

D.非一切权搬运过程中的一切有关企业和个人



95.市场营销学以中心组织层次数目断定途径的（ ）

A.长度

B.宽度

C.深度

D.密度



96.分销途径中每个层次运用同品种型中心商数意图多少称为分销途径的（ ）。

A.长度

B.宽度

C.深度

D.密度



97.在花费品市场上，假如制造商经过批发商和零售商将商品销售给顾客，那么该制造商市场营销途径层次的数目是（ ）。

A.1

B.2

C.3

D.4



98.直接市场营销途径首要用于分销（ ）

A.产业用品

B.农商品

C.日子花费品

D.食物



99.批发商最首要的类型是（ ）

A.经 纪 人

B.代 理 商

C.制造商销售就事处

D.商人批发商



100.下列归于买方安排的一个构成有些的批发组织是（ ）。

A.收购署理商

B.收购就事处

C.制造商署理商

D.商品生意人