北京中医药大学23春《市场营销》平时作业3【标准答案】

北京中医药大学《市场营销》平常作业3

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 100 道试题,共 100 分)

1.一般选用会员制为根本销售和效劳方法的零售商铺是（ ）

A.百货商铺

B.专用品商铺

C.超级市场

D.仓储商铺



2.一位顾客欲采购一台录像机，他从某公司收取一份表格，零售商见到这份表格后不只以扣头价向顾客出售录像机，并且还给某公司一小笔酬劳，那么某公司最有能够是（ ）。

A.购物效劳公司

B.百货商铺

C.录像机制造商

D.广告公司



3.生产者在对途径成员进行挑选和鼓励后，还应定时评估他们的（ ）。

A.货款返还才能

B.绩 效

C.违约补偿才能

D.财政情况



4.非规范化商品（如顾客订制的机器和专业化商业表格），一般选用的销售方法是（ ）。

A.商人批发商

B.生意人

C.佣钱商

D.企业直接销售



5.下列批发商安排方式中具有产品一切权的是（ ）。

A.制造商代表

B.佣钱商

C.商品生意人

D.有限效劳批发商



6.下列企业和个人归于市场营销途径而不归于分销途径的是（ ）

A.供给商

B.商人中心商

C.署理中心商

D.终究花费者



7.下列企业和个人既归于市场营销途径又归于分销途径的是（ ）

A.生产商与花费者

B.商人中心商与供给商

C.署理中心商与辅助商

D.供给商与花费者



8.下列不归于无商铺零售商方式的是（ ）

A.直复市场营销

B.自动售货

C.购物效劳公司

D.商品陈设室推销店



9.经营的商品线较为狭隘，但商品的花样种类较为完全。这种经营方法有能够是（ ）。

A.专用品商铺

B.百货商铺

C.超级市场

D.便利商铺



10.生意人与商人批发商的最大差异在于（ ）

A.不获得产品一切权

B.对报价和买卖条款没有处置权

C.有担任采购和销售的恰谈工作

D.以上都是



11.评估分销途径成员的规范首要有（ ）

A.经济性

B.操控性

C.习惯性

D.以上都是



12.特许经营安排归于（ ）

A.直销

B.笔直市场营销系统

C.水平市场营销系统

D.多途径市场营销系统



13.以下不归于批发商类型的是（ ）

A.商人批发商

B.生意人

C.制造商销售就事处

D.超市



14.物流是指（ ）

A.经过有用地组织产品的仓储、管理和搬运，使产品在需求的时刻抵达需求的地址的经营活动

B.产品实体形状的市场活动

C.产品的包装、运送，以确保产品实体形状的安全送达

D.以上概念均不正确



15.从市场营销的观念来看，物流规划的始点是（ ）。

A.生产

B.市场预测

C.运送

D.分销途径



16.在物流系统总成本核算公式D=T+FW+VW+S中S代表的是（ ）。

A.总运送成本

B.总固定仓储费用

C.总变化仓储费用

D.推迟分销所形成的销售丢失的总时机成本



17.在评估不一样的物流系统时，企业管理人员的要点就会集于该系统的（ ）。

A.功率与作用

B.经济性与弹性

C.时刻与空间

D.以上都正确



18.浓缩桔子汁汽水技术使得桔子汁生产企业在总厂生产原汁，后送到各区域进行分装变成能够。那些前几年在各区域树立独立分厂实施经营的企业也因而而面对很大的成本竞赛压力。从物流系统的设计观念剖析，这些当年建独立分

A.经济性

B.弹性

C.功率

D.作用



19.“运送”与“发送”的差异在于（ ）。

A.运送指较长间隔的运送，发送指短间隔的运送

B.运送指短间隔的运送，发送指较长间隔的运送

C.运送的首要东西是火车，发送的首要东西是货车

D.运送的首要东西是货车，发送的首要东西是火车



20.是不是添加区域仓储的最好原则是（ ）。

A.假如添加新区域仓储所节省的运费与所能添加的顾客惠顾利益二者之和大于树立仓储所添加的成本，就应在这一区域增设仓储。

B.假如添加新区域仓储所节省的运费与顾客惠顾的利益二者之和大于树立仓储所添加的成本，就应在这一区域增设仓储。

C.假如新区域的运费与所能添加的顾客惠顾利益二者之和大于树立仓储所添加的成本，就应在这一区域增设仓储。

D.以上原则均不正确



21.“何时订购”决议计划的本质是（ ）。

A.寻求一个最低的存货水平

B.寻求一个最优的供货途径

C.寻求一个与供货商最大的还价讨价条件

D.寻求一个最快的供货速度



22.在EDI的开展中，至关重要的条件条件是（ ）。

A.格局化

B.结构化

C.规范化

D.数据格局



23.在是不是挑选增建区域性制造厂这一物流系统设计时，应掌握的根本准则是（ ）。

A.单位分销成本最低

B.单位生产成本最低

C.单位分销成本和单位生产成本一起最低

D.单位分销成本与单位生产成本之和最低



24.企业常用的四种促销东西是（ ）。

A.广告、人员推销、销售推进、宣扬

B.报价、人员推销、销售推进、宣扬

C.广告、人员推销、公共关系、宣扬

D.报价、人员推销、公共关系、宣扬



25.断定促销组合的本质是（ ）。

A.断定选用何种促销东西

B.断定促销预算在各促销东西间的合理分配

C.断定促销的恰当机遇

D.断定促销选用何种媒体



26.从促销的前史开展过程来看，顺次划出实施专业化管理的促销东西的次序是（ ）。

A.广告→人员推销→宣扬→销售推进

B.人员推销→宣扬→广告→销售推进

C.人员推销→广告→销售推进→宣扬

D.宣扬→广告→人员推销→销售推进



27.产业用品市场营销的首要促销东西是（ ）。

A.人员推销

B.广 告

C.销售推进

D.宣扬



28.花费品市场营销的首要促销东西是（ ）。

A.人员推销

B.广 告

C.销售推进

D.宣扬



29.企业使用推销人员与中心商促销将商品活跃推给批发商，批发商又活跃将商品推给零售商，零售商再将商品面向花费者。这种促销战略称为（ ）。

A.推式战略

B.拉式战略

C.两者都有能够是

D.两者都不是



30.生产者对于最终花费者花费很多资金从事广告及花费者促销活动，促进花费者向零售商要求采购该商品，零售商又会向批发商要求采购，批发商再向生产者要求采购商品。这种促销战略称为（ ）。

A.推式战略

B.拉式战略

C.两者都有能够是

D.两者都不是



31.广告的销售作用最简单测定的是（ ）。

A.邮购广告

B.建立品牌或企业形象的广告

C.电视广告

D.致意广告



32.以下选项中能够用作广告方式的是（ ）。

A.火柴盒

B.海报

C.空中文字

D.以上都能够



33.以下叙说正确的是（ ）。

A.产品广告直接以企业商品为宣扬内容

B.公共关系不直接宣扬商品或效劳

C.公共关系首要使受众知道企业的全体形象、经营理念

D.以上都正确



34.以下叙说正确的是（ ）。

A.产品广告的功用在于帮忙完结产品的销售

B.公共关系广告的意图在于营建杰出的企业生态环境，建立夸姣形象

C.产品广告与公共关系广告都是广告的重要构成有些

D.以上都正确



35.从安身点来看，产品广告应安身于（ ）。

A.商业利益

B.公共利益

C.企业利益

D.久远利益



36.从安身点来看，公共关系广告应安身于（ ）。

A.商业利益

B.公共利益

C.企业利益

D.久远利益



37.企业断定在广告活动上应花费多少资金，这是企业的（ ）。

A.广告方针

B.广告预算

C.广告着眼点

D.广告安身点



38.若宣告明日的销售活动，企业不能挑选的媒体是（ ）。

A.电视

B.电台

C.报纸

D.杂志



39.在某一特守时期内，一般人或家庭触摸信息的次数是展露的（ ）。

A.送达率

B.频率

C.影响

D.总数



40.在某一特守时期内，不一样的人或家庭至少一次展露在媒体方案下的数目称为展露的（ ）。

A.送达率

B.频率

C.影响

D.总数



41.经由特定媒体的展露所发生的定性价值称为展露的（ ）。

A.送达率

B.频率

C.影响

D.总数



42.派克汉规律以为新商品的销售额要到达同职业均匀水平，其广告预算有必要适当于同职业均匀水平的（ ）。

A.4倍

B.3—4倍

C.2.5—3倍

D.1.5—2倍



43.咱们常说的“促销”与促销组合中的哪一种战略是同义语？（ ）

A.广告

B.人员推销

C.销售推进

D.宣扬



44.以下促销东西中归于对于花费者的是（ ）。

A.折价券

B.以旧换新

C.赠奖

D.以上都是



45.以下促销东西中归于对于产业用品的是（ ）

A.扣头

B.赠品

C.特别效劳

D.以上都是



46.以下促销东西中归于对于中心商的是（ ）

A.采购折让

B.免费货品

C.产品推行补贴

D.以上都是



47.以下促销东西中归于对于推销人员的是（ ）。

A.盈利

B.比赛

C.销售聚会

D.以上都是



48.使顾客取得折价券的每一种路径的送达率是纷歧样的。以下叙说正确的是（ ）。

A.放在包装内的方法首要用于送达常常运用的顾客

B.附在广告媒体上能够送达非本品牌运用者

C.邮递的方法成本费用对比高

D.以上都正确



49.销售推进总成本Pc、管理成本Ac、诱因成本Ic、预期售出数量Qe三者之间正确的关系是（ ）。

A.Pc = （Ac+Ic）Qe

B.Pc = Ac+Ic

C.Pc = Ac+Ic*Qe

D.Pc = Ac*Qe+Ic



50.某企业品牌在促销前的市场占有率是6%，促销时间上升为10%，促销一完毕就跌落至5%，过了一段时刻后又上升至7%。依据估测，该品牌在促销一完毕时市场占有率跌落至5%的缘由能够是（ ）。

A.该企业的这次促销活动是失利的

B.有某些该品牌的忠实顾客搬运到了另外品牌

C.花费者因存货过多，正在花费

D.以上都有能够



51.企业为了完成自己的方针（取得宣扬作用）而向某些活动（体育、艺术、社会集体）供给资金撑持的行动称为（ ）。

A.宣扬

B.公共关系广告

C.资助

D.以上都不是



52.以下叙说正确的是（ ）。

A.广告主有必要付出必定费用，宣扬主办者无需付出费用

B.广告主无需付出费用，宣扬主办者有必要付出必定费用

C.广告与宣扬都需付出必定费用

D.广告与宣扬是不是付出费用需视状况而定



53.以下几种促销东西中不归于向花费者推行方法的是（ ）。

A.赠送价值券

B.包装实现

C.供给赠品

D.采购扣头



54.资助与销售推进的最大差异在于（ ）。

A.被资助的活动并不构成资助者商业行动的首要有些

B.二者的成本费用不一样

C.资助需求费用较大，销售推进需求费用较小

D.以上都有能够



55.人员推销与广告比较（ ）。

A.方针顾客对于性强

B.无效力动较少

C.能够完成双向沟通

D.以上都正确



56.“推式战略”首要是指（ ）。

A.人员推销

B.广告

C.宣扬

D.公共关系



57.企业依照销售额或赢利额的巨细给予销售人员的固定的或可调整比率的酬劳

A.盈利

B.佣钱

C.送礼

D.奖金



58.人员推销决议计划的首要内容是（ ）。

A.建立人员推销在企业市场营销组合中的位置，为销售人员拟定出恰当的销售活动组合

B.断定销售部队规划，并依据顾客、商品和区域分配资源和时刻

C.对销售活动进行安排鼓励和操控

D.以上内容都包含



59.在促销时刻的长短掌握方面能够会遇到的疑问有（ ）。

A.若时刻太短，有一些顾客能够无法重购

B.若时刻太长，花费者能够以为这是长时间降价而使促效失掉效能

C.若时刻太长，花费者能够会对商品质量发生置疑

D.以上几种状况都有能够



60.商品型安排方式能够存在的缺点有（ ）。

A.商品司理缺少全体观念

B.商品司理有能够与广告部门、生产部门间发作抵触

C.关于底层管理人员会呈现多头目导的疑问

D.以上缺点都有能够发作



61.在企业傍边由司理至一般职工自上而下树立起笔直的领导关系，管理起伏逐渐加宽，下级只向自己的上级直接担任。这种安排结构称为（ ）。

A.金字塔型

B.矩阵型

C.委员会型

D.以上都不是



62.当企业为完结某个跨部门的商品开发使命时，常从各功能部门抽调人员构成由司理领导的工作组来履行该使命，参与小组的有关人员一般受本部门和小组担任人的一起领导，使命完结后小组吊销，成员各回岗位。这种安排结构称

A.金字塔型

B.矩阵型

C.委员会型

D.以上都不是



63.矩阵型安排的长处是（ ）。

A.能加强各部门间的协作

B.能会集各种专业人员的常识技能

C.不必别的添加编制

D.以上都是



64.矩阵型安排的缺陷是（ ）。

A.两层领导，过于分权化

B.安稳性差

C.管理成本较高

D.以上都是



65.在进行安排职位决议计划时需思考的要素有（ ）

A.职位类型

B.职位层次

C.职位数量

D.以上都需思考



66.职位的权利和职责一般表现在企业的（ ）。

A.工作阐明书

B.战略方案书

C.企业审计陈述

D.年度方案陈述



67.每一个上级所能操控的直接下级人数叫做（ ）。

A.分权化程度

B.管理宽度

C.职位权限

D.以上都不是



68.假如有一名司理下面有五名直属的管理人员，每名管理人员下面又各有十名职工，那么这位司理的管理宽度是（ ）

A.2

B.5

C.10

D.50



69.某企业某年的年终销售额添加了，这能够是因为（ ）。

A.企业所在的整个经济环境开展了

B.该企业的市场占有率进步了

C.以上两种状况都有能够

D.与以上两种状况都无关



70.某企业的市场占有率是20%，其最大的三个竞赛者的市场占有率别离是40%、10%、10%，那么该企业相关于市场领导者来说，其相对市场占有率是（ ）。

A.1

B.50%

C.33%

D.2



71.企业能够用来追寻顾客情绪的方法有（ ）。

A.对顾客的书面或口头诉苦进行记载、剖析，并作出恰当的反响

B.树立由必定代表性的顾客构成的固定顾客样本，定时地经过电话拜访或邮递问卷知道其情绪

C.定时让一组随机顾客答复一组规范化的查询问卷，并进行收拾剖析

D.以上四种方法均可行



72.市场营销成本中，归于直接推销费用的是（ ）。

A.推销人员的薪酬和奖金

B.推销人员的外交费

C.推销人员的训练费

D.以上都是



73.市场营销成本中，归于促销费用的是（ ）。

A.广告媒体成本

B.商品阐明书刷费用

C.博览会费用

D.以上都是



74.市场营销成本中，归于仓储费用的是（ ）。

A.库房房钱

B.包装费

C.存货成本

D.以上都是



75.同职业间在思考了负债率要素后，有可比性的销售赢利率计算公式是（ ）。

A.销售赢利率=本期赢利/销售额*100%

B.销售赢利率=税后息前赢利/销售额*100%

C.销售赢利率=息税前赢利/销售额*100%

D.以上三个公式都无可比性



76.若企业的税后赢利是8000万，企业总财物是20000万，负债总额是4000万，则企业的净财物收益率是（ ）

A.200%

B.100%

C.50%

D.25%



77.能够反映销售人员功率的目标有（ ）。

A.每天均匀的销售拜访次数

B.每次销售拜访的均匀成本

C.每时间的新顾客数

D.以上三项都能够



78.能够反映广告功率的目标有（ ）。

A.每一媒体东西触摸每千名采购者所花费的广乐成本

B.受广告影响而导致的问询次数

C.广告前后对商品情绪的衡量

D.以上三项都能够



79.能够反映促销功率的目标有（ ）。

A.因为优惠而销售的百分比

B.每一销售额的陈设成本

C.因演示而导致问询的次数

D.以上三项都能够



80.关于有才能采购而且情愿采购的某个详细商品的愿望称作（ ）

A.需求

B.愿望

C.需求

D.商品



81.没有得到某些根本满意的感触状况称作（ ）。

A.需求

B.愿望

C.需求

D.商品



82.想得到根本需求的详细满意物的希望称作（ ）。

A.需求

B.愿望

C.需求

D.商品



83.可以用以满意人类某种需求或愿望的任何物品称作（ ）

A.需求

B.愿望

C.需求

D.商品



84.在不一样的需求情况下，市场营销管理的使命有所不一样。在无需求状况下，市场营销管理的使命是（ ）

A.改动市场营销

B.影响市场营销

C.开发市场营销

D.重振市场营销



85..在不一样的需求情况下，市场营销管理的使命有所不一样。在埋伏需求状况下，市场营销管理的使命是（ ）

A.改动市场营销

B.影响市场营销

C.开发市场营销

D.重振市场营销



86.在不一样的需求情况下，市场营销管理的使命有所不一样。鄙人降需求状况下，市场营销管理的使命是（ ）

A.改动市场营销

B.影响市场营销

C.开发市场营销

D.重振市场营销



87.“花费者最喜爱高质量、多功用和具有多种特色的商品，企业应当努力于生产高质商品，并不断加以改善。”这种观念归于何种市场营销管理哲学？（ ）

A.商品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.市场营销观念



88.“花费者一般体现出一种采购慵懒和抗衡心思，企业有必要活跃推销和大力促销，以影响花费者很多采购本企业商品。” 这种观念归于何种市场营销管理哲学？（ ）

A.商品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.市场营销观念



89.“企业应当正确断定方针市场的需求和愿望，并有用地传送方针市场所希望的物品和效劳。” 这种观念归于何种市场营销管理哲学？（ ）

A.商品观念

B.生产观念

C.推销观念

D.市场营销观念



90.明星类战略事务单位的特征是（ ）。

A.高市场增加率和低相对市场占有率

B.高市场增加率和高相对市场占有率

C.低市场增加率和高相对市场占有率

D.低市场增加率和低相对市场占有率



91.问号类战略事务单位的特征是（ ）。

A.高市场增加率和低相对市场占有率

B.高市场增加率和高相对市场占有率

C.低市场增加率和高相对市场占有率

D.低市场增加率和低相对市场占有率



92.现金牛类战略事务单位的特征是（ ）。

A.高市场增加率和低相对市场占有率

B.高市场增加率和高相对市场占有率

C.低市场增加率和高相对市场占有率

D.低市场增加率和低相对市场占有率



93.瘦狗类战略事务单位的特征是（ ）。

A.高市场增加率和低相对市场占有率

B.高市场增加率和高相对市场占有率

C.低市场增加率和高相对市场占有率

D.低市场增加率和低相对市场占有率



94.企业经过改善广告、宣扬和推销工作等办法，在现有市场上扩展现有商品的销售。这种开展新事务的方法是（ ）。

A.市场浸透

B.市场开发

C.商品开发

D.多角化经营



95.企业经过添加花样、种类、标准、类型等，向现有市场供给新商品或改善商品，这种开展新事务的方法是（ ）。

A.市场浸透

B.市场开发

C.商品开发

D.多角化经营



96.企业在新区域或国外经过增设新分销途径、加强广告促销等办法，在新市场上扩展现有商品的销售。这种开展新事务的方法是（ ）。

A.市场浸透

B.市场开发

C.商品开发

D.多角化经营



97.制造企业经过收买或吞并若干原资料供给商，具有或操控供给系统，实施供产一体化。这归于开展新事务方法中的（ ）。

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化



98.某迁延机制造商决议自己生产轮胎，这归于开展新事务方法中的（ ）。

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化



99.制造企业经过收买或吞并若干商业企业，具有或操控其分销系统，实施产销一体化，这归于开展新事务方法中的（ ）。

A.后向一体化

B.前向一体化

C.水平一体化

D.水平多角化



100.企业依据自己的使命方针、企业资源和专长等，决议挑选进入某个或某些细分市场。这一战略称为（ ）。

A.市场细分

B.方针市场挑选

C.市场定位

D.大市场营销