四川大学19春《销售管理2221》在线作业1(答案)

作者:周老师分类: 四川大学发布时间: 2019-08-16 10:06

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熊猫奥鹏:《销售管理2221》19春在线作业1-0001

1.可用于销售预测的定量办法包括：（）

A.移动均匀法、指数滑润法、有关分析法、回归分析法

B.司理定见法、销售团队组成法、收购者定见查询法、德尔菲法

C.司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法

D.司理定见法、有关分析法、收购者定见查询法、德尔菲法

答案:-

2.FABE方法的四个要害环节包括：（）

A.致使顾客留心、激起顾客爱好、影响收购愿望和促进收购行为。

B.致使顾客留心、激起顾客爱好、影响收购愿望和促进收购行为。

C.阐明产品特征，突显产品利益，提示顾客利益和供给切当根据。

D.激起顾客爱好、影响收购愿望、提示顾客利益和供给切当根据。

答案:-

3.运用必定分析法进行销售活动分析时可选用的方针包括：（）

A.时期比照、构成比率、动态比照

B.方案比照、时期比照、标杆比照

C.方案比照、动态比照、有关比照

D.有关比率、构成比率、动态比率

答案:-

4.更能有用协助销售人员战胜经历缺乏的销售办法是：（）

A.心思状况法

B.需要-满足法

C.影响-反应法

D.疑问-处置方案法

答案:-

5.促销组合的五种根柢办法包括：（）

A.人员推销、广告、经营推广、网络营销、IMC

B.人员推销、广告、销售推进、公共关系、直接营销

C.销售推进、公共关系、广告、网络营销、IMC

D.人员推销、经营推广、广告、直接营销、IMC

答案:-

6.影响销售预测的可控制要素包括：（）

A.经济景气、政策法规、工作竞赛格局、需要改变

B.营销战略与战略、销售政策、工作竞赛格局、需要改变

C.营销战略与战略、销售政策、销售人员、生产运作管理

D.经济景气、政策法规、营销战略与战略、销售政策

答案:-

7.客户资历检查的根柢内容包括：（）。

A.需要与收购才能评估

B.收购才能与抉择计划权评估

C.诺言评估与抉择计划权评估

D.需要、收购才能、抉择计划权与诺言评估

答案:-

8.AIDA方法的四个要害环节包括：（）

A.致使顾客留心、激起顾客爱好、影响收购愿望和促进收购行为。

B.致使顾客留心、激起顾客爱好、影响收购愿望和促进收购行为。

C.阐明产品特征，突显产品利益，提示顾客利益和供给切当根据。

D.激起顾客爱好、影响收购愿望、提示顾客利益和供给切当根据。

答案:-

9.区别销售区域的意图不包括：（）

A.有用掩盖方针市场

B.为区域细分市场供给特性化定制

C.控制营销费用

D.评估销售绩效

答案:-

10.销售成本分析的本质是（）

A.销售方针结束情况分析

B.获利分析

C.收益分析

D.销售活动分析

答案:-

11.4Ps营销组合包括如下四大战略：（）

A.顾客、产品、成本、有形展示

B.产品、成本、品牌、顾客

C.产品、报价、途径、促销

D.顾客、职工、产品、成本

答案:-

12.无缺的产品概念包括：（）

A.中心利益、产品设计、售后效能

B.中心产品、本质性产品、附加产品

C.中心利益、产质量量、附加利益

D.中心产品、狭义产品、广义产品

答案:-

13.组织收购者一般可分为如下三类：（）

A.商业组织、政府组织、公共组织

B.盈利性组织、非盈利性组织、政府组织

C.政府组织、公共组织、私家组织

D.盈利性组织、公共组织、政府组织

答案:-

14.以下断定销售团队规划的办法中，最能统筹易懂性和客观精确性的是：（）

A.等分法

B.递加法

C.工作量法

D.德尔菲法

答案:-

15.影响顾客收购过程的人物包括：（）

A.提议者、运用者、影响者、把关者、收购者、抉择计划者、控制者

B.收购者、抉择计划者和运用者

C.提议者、影响者和把关者

D.收购者、运用者和控制者

答案:-

1.顾客是指收购及可以收购特定产品的组织及个人。

A.差错

B.正确

答案:-

2.销售绩效管理就是守时例行公务地填表。

A.差错

B.正确

答案:-

3.“推销方格”的两轴别离是“对推销员的关怀程度”和“对收购的关怀程度”。

A.差错

B.正确

答案:-

4.坚持客户关系和拓宽市场的有关活动不在销售人员的责任规模之内。

A.差错

B.正确

答案:-

5.销售人员应把握引发与创造顾客需要的根柢办法与技巧。

A.差错

B.正确

答案:-

6.绩效管理一般是在销售分数低下时运用。

A.差错

B.正确

答案:-

7.途径越长，意味着途径中心商数量越多，然后途径结构越完善。

A.差错

B.正确

答案:-

8.满足的顾客必定是忠诚的顾客。

A.差错

B.正确

答案:-

9.保存老顾客一般比打开新顾客成本高。

A.差错

B.正确

答案:-

10.契合道德标准的销售常规在实践操作中并不重要。

A.差错

B.正确

答案:-

11.往常销售控制的根柢办法是填写销售日报表。

A.差错

B.正确

答案:-

12.改变成本是指总额随事务质改变而成比例改变的成本。

A.差错

B.正确

答案:-

13.收购过程中的“把关者”是指，在收购过程中具有究竟收购抉择计划权的人。

A.差错

B.正确

答案:-

14.商法是调整商事关系的法律标准的总称。

A.差错

B.正确

答案:-

15.未被满足的需要是推销活动的动力。

A.差错

B.正确

答案:-

16.“推销方格理论”为顾客分类及相应的销售应对的供给了理论基础。

A.差错

B.正确

答案:-

17.需要的不断满足与发生，供给了推销机缘。

A.差错

B.正确

答案:-

18.CRM的要害在于顾客分类管理。

A.差错

B.正确

答案:-

19.有需要的顾客才是推销对象。

A.差错

B.正确

答案:-

20.销售潜量是指某个公司可以获得的特定产品的市场潜量中的最大分额。

A.差错

B.正确

答案:-

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