21年春四川大学《销售管理2221》在线作业1【答案】

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[四川大学]《销售管理2221》在线作业1
试卷总分:100 得分:100
第1题,安排采购者一般可分为如下三类：（ ）
A、商业安排、政府安排、公共安排
B、盈余性安排、非盈余性安排、政府安排
C、政府安排、公共安排、私家安排
D、盈余性安排、公共安排、政府安排
正确答案:


第2题,销售成本剖析的本质是（ ）
A、销售方针完结状况剖析
B、赢利剖析
C、收益剖析
D、销售活动剖析
正确答案:


第3题,途径评估的根本规范包含：（ ）
A、经济性、操控性、习惯性
B、经济性、操控性、掩盖性
C、经济性、掩盖性、习惯性
D、经济性、操控性、生长性
正确答案:


第4题,采购决议计划过程一般包含如下环节：（ ）
A、信息搜集、计划评估、计划决议计划
B、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划
C、疑问辨认、信息搜集、计划评估、计划决议计划、购后走为
D、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划、购后走为
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,运用相对剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


第6题,完好的商品概念包含：（ ）
A、中心利益、商品设计、售后效劳
B、中心商品、本质性商品、附加商品
C、中心利益、商品质量、附加利益
D、中心商品、狭义商品、广义商品
正确答案:


第7题,关于推销人员的薪酬鼓励手法是：（ ）
A、职位提升
B、带薪度假
C、年度赞誉
D、销售提成
正确答案:


第8题,设置销售配额可协助销售司理完成的管理方针包含：（ ）
A、分化销售方针，分配销售使命
B、供给销售人员鼓励与束缚
C、评估销售成绩
D、分化销售方针、分配销售使命、评估销售成绩、供给鼓励与束缚
正确答案:


第9题,运用肯定剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售成绩评估的成果在人力资源管理上可直接应用于：（ ）
A、薪酬发放、晋级、调岗、训练
B、奖惩、人员解聘、调岗、制度立异
C、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、训练
D、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、奖惩
正确答案:


第11题,可用于销售预测的定性方法包含：（ ）
A、移动均匀法、指数滑润法、有关剖析法、回归剖析法
B、司理定见法、销售团队组成法、采购者定见查询法、德尔菲法
C、司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法
D、司理定见法、有关剖析法、采购者定见查询法、德尔菲法
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,区分销售区域的意图不包含：（ ）
A、有用掩盖方针市场
B、为区域细分市场供给特性化定制
C、操控营销费用
D、评估销售绩效
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第13题,客户资历检查的根本内容包含：（ ）。
A、需求与购买能力评估
B、购买能力与决议计划权评估
C、信誉评估与决议计划权评估
D、需求、购买能力、决议计划权与信誉评估
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第14题,4Ps营销组合包含如下四大战略：（ ）
A、顾客、商品、成本、有形展现
B、商品、成本、品牌、顾客
C、商品、报价、途径、促销
D、顾客、职工、商品、成本
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售成绩评估中常用的客观目标包含：（ ）
A、工作情绪、事务常识、工作才能
B、财政目标、销售量、订单量、客户数据、销售活动目标
C、工作情绪、事务常识、销售活动目标、客户管理目标
D、销售量、订单量、客户数据、尽力程度
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第16题,满足的顾客必定是忠实的顾客。
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,销售潜量是指某个公司能够取得的特定产品的市场潜量中的最大分额。
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,绩效管理一般是在销售成绩低下时运用。
A、错误
B、正确
正确答案:


第19题,商法是调整商事关系的法律标准的总称。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,采购过程中的"把关者"是指，在采购过程中具有终究采购决议计划权的人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,销售预测便是预测市场潜量。
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,有需求的顾客才是推销对象。
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,单一薪酬制的首要长处在于有助于安稳销售部队，首要缺陷在于鼓励缺乏。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,"推销方格"的两轴别离是"对推销员的关怀程度"和"对采购的关怀程度"。
A、错误
B、正确
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答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,保持客户关系和拓宽市场的有关活动不在销售人员的责任规模之内。
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,顾客是指采购及能够采购特定商品的安排及个人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第27题,未被满意的需求是推销活动的动力。
A、错误
B、正确
正确答案:


第28题,变化成本是指总额随事务质变动而成份额变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,保存老顾客一般比开展新顾客成本高。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售预测便是预测销售潜量。
A、错误
B、正确
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第31题,推销即是营销。
A、错误
B、正确
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第32题,CRM的要害在于顾客分类管理。
A、错误
B、正确
正确答案:


第33题,单一佣钱制首要长处在于能供给最大极限的鼓励，首要缺陷在于不易坚持销售部队的安稳性，能够致使短期行动。
A、错误
B、正确
正确答案:


第34题,销售绩效管理即是定时官样文章地填表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第35题,"推销方格理论"为顾客分类及相应的销售应对的供给了理论基础。
A、错误
B、正确
正确答案: