21年7月川大《销售管理2221》21春在线作业2

答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）销售管理2221-[四川大学]《销售管理2221》21春在线作业2
试卷总分:100 得分:100
第1题,销售成绩评估中常用的客观目标包含：（ ）
A、工作情绪、事务常识、工作才能
B、财政目标、销售量、订单量、客户数据、销售活动目标
C、工作情绪、事务常识、销售活动目标、客户管理目标
D、销售量、订单量、客户数据、尽力程度
正确答案:


第2题,可用于销售预测的定性方法包含：（ ）
A、移动均匀法、指数滑润法、有关剖析法、回归剖析法
B、司理定见法、销售团队组成法、采购者定见查询法、德尔菲法
C、司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法
D、司理定见法、有关剖析法、采购者定见查询法、德尔菲法
正确答案:


第3题,运用肯定剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


第4题,以下断定销售团队规划的方法中，最能统筹易懂性和客观准确性的是：（ ）
A、等分法
B、递加法
C、工作量法
D、德尔菲法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,促销组合的五种根本手法包含：（ ）
A、人员推销、广告、经营推行、网络营销、IMC
B、人员推销、广告、销售推进、公共关系、直接营销
C、销售推进、公共关系、广告、网络营销、IMC
D、人员推销、经营推行、广告、直接营销、IMC
正确答案:


第6题,影响顾客采购过程的人物包含：（ ）
A、提议者、运用者、影响者、把关者、采购者、决议计划者、操控者
B、采购者、决议计划者和运用者
C、提议者、影响者和把关者
D、采购者、运用者和操控者
正确答案:


第7题,采购决议计划过程一般包含如下环节：（ ）
A、信息搜集、计划评估、计划决议计划
B、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划
C、疑问辨认、信息搜集、计划评估、计划决议计划、购后走为
D、疑问辨认、信息搜集、计划决议计划、购后走为
正确答案:


第8题,关于推销人员的薪酬鼓励手法是：（ ）
A、职位提升
B、带薪度假
C、年度赞誉
D、销售提成
正确答案:


第9题,影响销售预测的可操控要素包含：（ ）
A、经济景气、政策法规、职业竞赛格式、需求变化
B、营销战略与战略、销售政策、职业竞赛格式、需求变化
C、营销战略与战略、销售政策、销售人员、生产运作管理
D、经济景气、政策法规、营销战略与战略、销售政策
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,完好的商品概念包含：（ ）
A、中心利益、商品设计、售后效劳
B、中心商品、本质性商品、附加商品
C、中心利益、商品质量、附加利益
D、中心商品、狭义商品、广义商品
正确答案:


第11题,运用相对剖析法进行销售活动剖析时可选用的目标包含：（ ）
A、时期比照、构成比率、动态比照
B、方案比照、时期比照、标杆比照
C、方案比照、动态比照、有关比照
D、有关比率、构成比率、动态比率
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,更能有用协助销售人员战胜经历缺乏的销售方法是：（ ）
A、心思状况法
B、需求-满意法
C、影响-反响法
D、疑问-处理计划法
正确答案:


第13题,设置销售配额可协助销售司理完成的管理方针包含：（ ）
A、分化销售方针，分配销售使命
B、供给销售人员鼓励与束缚
C、评估销售成绩
D、分化销售方针、分配销售使命、评估销售成绩、供给鼓励与束缚
正确答案:


第14题,可用于销售预测的定量方法包含：（ ）
A、移动均匀法、指数滑润法、有关剖析法、回归剖析法
B、司理定见法、销售团队组成法、采购者定见查询法、德尔菲法
C、司理定见法、销售团队组成法、时刻序列法、德尔菲法
D、司理定见法、有关剖析法、采购者定见查询法、德尔菲法
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售成绩评估的成果在人力资源管理上可直接应用于：（ ）
A、薪酬发放、晋级、调岗、训练
B、奖惩、人员解聘、调岗、制度立异
C、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、训练
D、销售配额设置、销售区域区分、薪酬、奖惩
正确答案:


第16题,"推销方格"的两轴别离是"对推销员的关怀程度"和"对采购的关怀程度"。
A、错误
B、正确
正确答案:


第17题,平常销售操控的根本手法是填写销售日报表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第18题,商法是调整商事关系的法律标准的总称。
A、错误
B、正确
答案联系QQ:3326650399 微信：cs80188 熊猫奥鹏（www.188open.com）


第19题,未被满意的需求是推销活动的动力。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,绩效管理一般是在销售成绩低下时运用。
A、错误
B、正确
正确答案:


第21题,CRM的中心在于对一切顾客天公地道。
A、错误
B、正确
正确答案:


第22题,销售预测便是预测销售潜量。
A、错误
B、正确
正确答案:


第23题,专营性分销比密布性分销的途径更宽。
A、错误
B、正确
正确答案:


第24题,途径越长，意味着途径中心商数量越多，然后途径结构越完善。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,采购过程中的"把关者"是指，在采购过程中具有终究采购决议计划权的人。
A、错误
B、正确
正确答案:


第26题,固定成本是指总额不随事务质变动而变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案:


第27题,保存老顾客一般比开展新顾客成本高。
A、错误
B、正确
正确答案:


第28题,CRM的要害在于顾客分类管理。
A、错误
B、正确
正确答案:


第29题,单一佣钱制首要长处在于能供给最大极限的鼓励，首要缺陷在于不易坚持销售部队的安稳性，能够致使短期行动。
A、错误
B、正确
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,销售绩效管理即是定时官样文章地填表。
A、错误
B、正确
正确答案:


第31题,销售人员应把握引发与发明顾客需求的根本方法与技巧。
A、错误
B、正确
正确答案:


第32题,需求的不断满意与发生，供给了推销时机。
A、错误
B、正确
正确答案:


第33题,契合品德规范的销售常规在实践操作中并不重要。
A、错误
B、正确
正确答案:


第34题,推销即是营销。
A、错误
B、正确
正确答案:


第35题,变化成本是指总额随事务质变动而成份额变化的成本。
A、错误
B、正确
正确答案: