东财22秋《现代推销学》单元作业二【标准答案】

东财《现代推销学X》单元作业二

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 12 道试题,共 60 分)

1.需求某种产品且具有采购才能的个人或安排，被称为（ ）。

A.引子

B.推销主体

C.推销要素

D.准顾客



2.埃德帕形式有（ ）个过程。

A.三

B.四

C.五

D.六



3.SPIN形式是一种（ ）技术。

A.答复

B.发问

C.促销

D.广告



4.就推销人员而言，在推销挨近的预备工作中不触及的顾客类型是（ ）。

A.重要顾客

B.个别顾客

C.集体顾客

D.现有顾客



5.最有用、最省力的挨近顾客的方法是（ ）。

A.利益挨近法

B.商品挨近法

C.疑问挨近法

D.直陈挨近法



6.费比形式有（ ）个过程。

A.三

B.四

C.五

D.六



7.当面约见的长处是（ ）。

A.约见速度快

B.有时机交流表达

C.触摸面广功率高

D.客服警戒心思



8.一位推销塑料车罩的推销员来到一个汽车经销商处，他拿着样品对司理说：“您来撕一撕这块塑料布，看能否把它撕烂。”这位推销人员挨近顾客的方法是（ ）。

A.利益挨近法

B.猎奇挨近法

C.介绍挨近法

D.疑问挨近法



9.费比形式的榜首步是（ ）。

A.充沛剖析商品长处

B.具体介绍商品特征

C.以依据压服顾客采购

D.尽能够地罗列商品给顾客带来的利益



10.埃达形式的榜首个过程是（ ）。

A.招引顾客留意

B.引发顾客爱好

C.激起顾客愿望

D.促进采购行动



11.一部正在热销的小说被作者、编剧改编成电视接连剧，并投入制作，搬上荧屏，这是信息的（ ）特征。

A.可检干脆

B.可同享性

C.可变换性

D.可存贮性



12.鄙人列（ ）状况下，引子才干变成准顾客。

A.有激烈的采购愿望

B.有满足的购买能力

C.有对推销产品的渴望

D.有采购决议计划权



二、多选题 (共 3 道试题,共 15 分)

13.市场调研具有（ ）功用。

A.描绘

B.诊断

C.预测

D.总结



14.顾客资历确定的内容包括（ ）。

A.准顾客需求确定

B.准顾客采购决议计划权确定

C.准顾客社会位置确定

D.准顾客付出才能确定



15.地毯式拜访法的长处首要有（ ）。

A.能够借机进行市场调研

B.能够堆集推销工作经历

C.能够扩展推销商品和效劳的影响

D.能够敏捷翻开市场



三、判别题 (共 5 道试题,共 25 分)

16.埃德帕形式适用于采购希望不显着的顾客。（ ）



17.随机制宜形式以为，要依据顾客采购志愿的不一样状况选用不一样的推销个性。（ ）



18.完好的营销调研系统，它包含三个方面：市场营销信息系统、市场营销查询和市场预测。（ ）



19.埃德帕形式对于有清晰采购方针的顾客，因而，选用该形式时不用去发现和指出顾客的需求，而是直接提示哪些商品契合顾客的采购方针。（ ）



20.迪伯达形式是以报价为中心的现代推销技术在实习中的运用。（ ） 参阅答案为：错误