东财22秋《现代推销学》单元作业一【标准答案】

东财《现代推销学X》单元作业一

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 8 道试题,共 40 分)

1.( )是顾客以为在商品中大概有的需求或功用，假如没有满意这些根本需求，顾客就会十分不满。

A.根本需求

B.希望型需求

C.振奋型需求

D.负需求



2.推销活动的意图是要推销商品的（ ）。

A.价值

B.报价

C.质量

D.运用价值



3.关于推销的描绘，不正确的是（ ）。

A.推销是一种 陈旧而又遍及的经济表象

B.狭义的推销是营销组合中的人员推销

C.推销是一项专门的艺术

D.推销即是卖东西、让顾客掏钱



4.（ ）是一种带有争强要强的激动情感的花费心思，以寻求商品的时尚与新颖为特征。

A.求新动机

B.求名动机

C.攀比动机

D.从众动机



5.顾客方格中（5， 5）是（ ）。

A.漠然置之型

B.软心肠型

C.防卫型

D.干练型



6.推销方格中（9, 9）是（ ）。

A.事不关己型

B.顾客导向型

C.处理疑问型

D.推销技术型



7.依据顾客方格理论，寻求答案型的顾客所持的心思情绪是（ ）。

A.既关怀采购行动又关怀自己

B.既关怀推销人员又关怀自己

C.既关怀推销人员又关怀采购行动

D.既不关怀自己又不关怀推销人员



8.能够有用完结推销使命的推销方格与顾客方格的调配是（ ）。

A.漠然置之型顾客与强力推销导向型推销员

B.软心肠型顾客事不关己型推销员

C.干练型顾客与推销技术导向型推销员

D.防卫型顾客与顾客导向型推销员



二、多选题 (共 2 道试题,共 10 分)

9.安排采购成员包含（ ）。

A.供给商

B.运用者

C.决议计划者

D.收购者



10.推销具有（ ）。

A.自动性

B.随意性

C.互动性

D.互利性



三、判别题 (共 10 道试题,共 50 分)

11.现金收入账户的边沿花费倾向最大，挨近于1。（ ）



12.求廉动机是以寻求产品报价低价，期望以较少开销取得较多利益为特征的采购动机。（ ）



13.推销工作是一项杂乱的脑力劳动，不是体力劳动。（ ）



14.现代推销学是一门归纳性的穿插应用学科，是研讨现代推销活动过程及其一般规律的科学。（ ）



15.营销对需求的构成能直接操控。（ ）



16.推销能加快社会再生产。（ ）



17.便当品的单价一般对比高。（ ）



18.在推销方格中横坐标方向表明顾客的关怀程度，横坐标方向表明对销售的关怀程度。（ ）



19.安排采购决议计划比家庭采购决议计划的参加者要杂乱得多，任何一个环节未能经过，都难以达到买卖。（ ）



20.要成功地推销产品，推销员首要有必要成功推销自己的企业。（ ）