东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业3【标准答案】 作者:奥鹏周老师 分类: 东北大学 发布时间: 2023-09-21 12:22 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码 《商务谈判技巧》在线平常作业3-00001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分) 1.底线(bottom line)方针是指（ ）。 A.最差且不能承受的成果 B.最佳但能够承受的成果 C.最差且让他人承受的成果 D.最差但能够承受的成果 2.公正理论是（ ）国行动科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。 A.德 B.法 C.美 D.英 3.进口贸易时则要力求运用“软货币”，或在结算期( )增值的货币。 A.不会大幅 B.不会 C.缓慢 D.不 4.产品等级是对同类产品（ ）区别的分类，它是表明产品质量的方法之一。 A.内涵形状 B.质量 C.形状 D.品色 5.公正理论以为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的肯定量，并且关怀自己所得酬劳的（ ）。 A.根本量 B.相对量 C.预期量 D.库存量 6.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.有无第三方作为中心人介入 C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 7.“PRAM”中的M是指（ ）。 A.方案 B.关系 C.协议 D.保持 8.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，承保“严重意外事端”，小于安全险。 A.ICC-（A） B.ICC-（B） C.ICC-（C） D.ICC-（D） 9.Shippers是指（ ）。 A.承运人 B.运送人 C.自运人 D.邮寄人 10.（ ）是买卖两边最关怀的疑问。 A.产品的数量 B.产品的质量 C.产品的包装 D.产品的产地 11.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判内容与谈判方针的关系 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 12.（ ）险的承保危险选用“全部发现在外职责”的方法表明，近似于全部险。 A.ICC-（A） B.ICC-（B） C.ICC-（C） D.ICC-（D） 13.将谈判分为长时间谈判与中、短期谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判的时刻长短 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 14.产品等级是对（ ）产品质量区别的分类，它是表明产品质量的方法之一。 A.同类 B.异类 C.不一样 D.类似 15.技术受让方不实行责任除了已拨付的托付费或转让费不得追回以外，一起，还应承当（ ）。 A.补偿金 B.赔付金 C.抵偿金 D.违约金 16.公正理论又称（ ）。 A.利益对比理论 B.社会对比理论 C.分工对比理论 D.工作对比理论 17.Trade Terms是指（ ）。 A.买卖术语 B.商业术语 C.买卖术语 D.贸易术语 18.产品（ ）规范，是指经政府机关或有关集体一致拟定并发布的标准或等级。 A.数量 B.质量 C.质量 D.标准 19.索赔是一方以为对方未能（ ）实行合同规则的职责时，向对方提出讨取补偿的要求。 A.悉数 B.有些 C.全体 D.悉数或有些 20.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最低层次需求是指（ ）。 A.生理 B.自我完成 C.金钱 D.安全 二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 21.商务谈判的方格理论中姑息型谈判者存在的缘由包含（ ）。 A.以寻求成功为导向 B.急于改动自己晦气的身份、环境和状况 C.寻求急于求成 D.一个人事业开展中有时是不可以逃避的期间 22.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。 A.销售部司理 B.项目司理 C.合同履行司理 D.有关部门司理担任 23.退让的战略包含（ ）。 A.互利式 B.一点点无损 C.子之远利，取之近惠 D.利益 24.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。 A.销售部司理 B.总工程师 C.资格较深的事务总管 D.指定担任此合同谈判的项目司理担任 25.原产地称号具有以下根本特征包含（ ）。 A.一个地理称号 B.产品或效劳的地理来历 C.产品的纯度 D.标明产品的特定质量和特色 26.谈判对手豪情激动的意图包含（ ）。 A.从气势上压倒你 B.激怒你 C.赶快宣泄怨气 D.生气 27.费率控制包含（ ）。 A.实践费率 B.费率补助 C.费率调整 D.订费率 28.运送费用的计算规范包含（ ）。 A.货品分量 B.货品件数 C.货品体积 D.产品报价 29.不一样寻求心思的使用与防备战略包含（ ）。 A.长于断定对手心思的寻求 B.留意保护自己心思寻求上的隐秘 C.不失机遇有利地势用寻求的心思 D.力求心思缺点的修补 30.商务谈判的方格理论中漠然置之型谈判者存在的缘由包含（ ）。 A.制度不健全，干与不干一个样 B.个人没有啥寻求、抱负、志向等 C.受过大的波折，灰心丧气 D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关怀 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.底线(bottom line)方针是指（ ）。
A.最差且不能承受的成果
B.最佳但能够承受的成果
C.最差且让他人承受的成果
D.最差但能够承受的成果
2.公正理论是（ ）国行动科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
3.进口贸易时则要力求运用“软货币”，或在结算期( )增值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
4.产品等级是对同类产品（ ）区别的分类，它是表明产品质量的方法之一。
A.内涵形状
B.质量
C.形状
D.品色
5.公正理论以为，当一个人做出了分数并获得了酬劳今后，他不只关怀自己所得酬劳的肯定量，并且关怀自己所得酬劳的（ ）。
A.根本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
6.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.有无第三方作为中心人介入
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
7.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.方案
B.关系
C.协议
D.保持
8.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，承保“严重意外事端”，小于安全险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
9.Shippers是指（ ）。
A.承运人
B.运送人
C.自运人
D.邮寄人
10.（ ）是买卖两边最关怀的疑问。
A.产品的数量
B.产品的质量
C.产品的包装
D.产品的产地
11.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判内容与谈判方针的关系
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
12.（ ）险的承保危险选用“全部发现在外职责”的方法表明，近似于全部险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
13.将谈判分为长时间谈判与中、短期谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判的时刻长短
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
14.产品等级是对（ ）产品质量区别的分类，它是表明产品质量的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不一样
D.类似
15.技术受让方不实行责任除了已拨付的托付费或转让费不得追回以外，一起，还应承当（ ）。
A.补偿金
B.赔付金
C.抵偿金
D.违约金
16.公正理论又称（ ）。
A.利益对比理论
B.社会对比理论
C.分工对比理论
D.工作对比理论
17.Trade Terms是指（ ）。
A.买卖术语
B.商业术语
C.买卖术语
D.贸易术语
18.产品（ ）规范，是指经政府机关或有关集体一致拟定并发布的标准或等级。
A.数量
B.质量
C.质量
D.标准
19.索赔是一方以为对方未能（ ）实行合同规则的职责时，向对方提出讨取补偿的要求。
A.悉数
B.有些
C.全体
D.悉数或有些
20.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需求层次理论的最低层次需求是指（ ）。
A.生理
B.自我完成
C.金钱
D.安全
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.商务谈判的方格理论中姑息型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A.以寻求成功为导向
B.急于改动自己晦气的身份、环境和状况
C.寻求急于求成
D.一个人事业开展中有时是不可以逃避的期间
22.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部司理
B.项目司理
C.合同履行司理
D.有关部门司理担任
23.退让的战略包含（ ）。
A.互利式
B.一点点无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
24.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部司理
B.总工程师
C.资格较深的事务总管
D.指定担任此合同谈判的项目司理担任
25.原产地称号具有以下根本特征包含（ ）。
A.一个地理称号
B.产品或效劳的地理来历
C.产品的纯度
D.标明产品的特定质量和特色
26.谈判对手豪情激动的意图包含（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.赶快宣泄怨气
D.生气
27.费率控制包含（ ）。
A.实践费率
B.费率补助
C.费率调整
D.订费率
28.运送费用的计算规范包含（ ）。
A.货品分量
B.货品件数
C.货品体积
D.产品报价
29.不一样寻求心思的使用与防备战略包含（ ）。
A.长于断定对手心思的寻求
B.留意保护自己心思寻求上的隐秘
C.不失机遇有利地势用寻求的心思
D.力求心思缺点的修补
30.商务谈判的方格理论中漠然置之型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有啥寻求、抱负、志向等
C.受过大的波折，灰心丧气
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关怀
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