东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2【标准答案】 作者:奥鹏周老师 分类: 东北大学 发布时间: 2023-09-21 12:22 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码 《商务谈判技巧》在线平常作业2-00001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分) 1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判的时刻长短 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 2.谈判的意图是为了取得（ ）利益。 A.社会 B.政治 C.人身 D.经济 3.索赔是一方以为对方未能（ ）实行合同规则的职责时，向对方提出讨取补偿的要求。 A.悉数 B.有些 C.全体 D.悉数或有些 4.底线(bottom line)方针是指（ ）。 A.最差且不能承受的成果 B.最佳但能够承受的成果 C.最差且让他人承受的成果 D.最差但能够承受的成果 5.（ ）贸易货款结算方法分为现金结算和转账结算。 A.国外 B.国际 C.国内 D.国内和国外 6.CIF是指（ ）。 A.成本加保险 B.运费价 C.离岸加运费价 D.成本加运费价 7.谈判两边是对等互利的，但（ ）常常是不平等的。 A.行动 B.思路 C.位置 D.利益 8.原产地称号标明产品的特定（ ）和特色称号。 A.质量 B.性质 C.成分 D.结构 9.TBT和SPS是（ ）拟定的。 A.1998 B.1995 C.1997 D.1996 10.中国绝大大都信息技术商品在（ ）年完成零关税。 A.2004 B.2003 C.2005 D.2008 11.成见的知道成分即是( )。 A.榜首形象 B.幻觉形象 C.杰出形象 D.呆板形象 12.环保贸易壁垒简称（ ）。 A.EWBs B.ETBs C.RTBs D.ETOs 13.（ ）是人脑对直接效果于感受器官的客观事物或人的全体反映。 A.感受 B.感觉 C.视觉 D.触觉 14.公正理论中的Ip代表 （ ）。 A.自己对别人所获酬劳的感受 B.自己对所获酬劳的感受 C.自己对个人所作投入的感受 D.自己对别人所作投入的感受 15.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.有无第三方作为中心人介入 C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 16.《中中国人民共和国合同法》第128条规则：“当事人能够经过( )或许调停处理合同争议。 A.宽和 B.调理 C.抽签 D.抛弃 17.FOB是指（ ）。 A.离岸价 B.离岸加运费价 C.成本加运费价 D.保险加运费价 18.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 19.黑箱理论的基础是（ ）。 A.经济论 B.操控论 C.公正论 D.博弈论 20.公正理论又称（ ）。 A.利益对比理论 B.社会对比理论 C.分工对比理论 D.工作对比理论 二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 21.谈判对手豪情激动的意图包含（ ）。 A.从气势上压倒你 B.激怒你 C.赶快宣泄怨气 D.生气 22.到岸价（CIF），又称（ ）。 A.成本加保险 B.运费价 C.成本加运费价 D.保险加运费价 23.在博弈基础上的谈判程序包含（ ）。 A.树立危险值 B.建立协作的剩下 C.达到共享剩下的协议 D.树立获益值 24.商务谈判语言运用的准则包含（ ）。 A.客观性（不夸张、不减小） B.对于性（对手、标地、场合） C.逻辑性（思路明晰） D.压服性 25.谈判人员情绪对谈判活动的影响包含（ ）。 A.影响谈判者的知道水平 B.影响谈判者的判别才能 C.影响谈判者的行动体现 D.影响谈判者的形象 26.商务合同的特色包含（ ）。 A.遵从法律根据 B.表现权力责任平衡 C.合同当事人应有合法行动才能 D.合同条文有必要清晰、标准 27.费率控制包含（ ）。 A.实践费率 B.费率补助 C.费率调整 D.订费率 28.TBT协议包括一切商品，包含（ ）。 A.工业品 B.农商品 C.日子品 D.花费品 29.谈判赖以存在的客观要素包含（ ）。 A.信息 B.权利 C.权力 D.时刻 30.商务谈判的方格理论中姑息型谈判者存在的缘由包含（ ）。 A.以寻求成功为导向 B.急于改动自己晦气的身份、环境和状况 C.寻求急于求成 D.一个人事业开展中有时是不可以逃避的期间 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判的时刻长短
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
2.谈判的意图是为了取得（ ）利益。
A.社会
B.政治
C.人身
D.经济
3.索赔是一方以为对方未能（ ）实行合同规则的职责时，向对方提出讨取补偿的要求。
A.悉数
B.有些
C.全体
D.悉数或有些
4.底线(bottom line)方针是指（ ）。
A.最差且不能承受的成果
B.最佳但能够承受的成果
C.最差且让他人承受的成果
D.最差但能够承受的成果
5.（ ）贸易货款结算方法分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
6.CIF是指（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.离岸加运费价
D.成本加运费价
7.谈判两边是对等互利的，但（ ）常常是不平等的。
A.行动
B.思路
C.位置
D.利益
8.原产地称号标明产品的特定（ ）和特色称号。
A.质量
B.性质
C.成分
D.结构
9.TBT和SPS是（ ）拟定的。
A.1998
B.1995
C.1997
D.1996
10.中国绝大大都信息技术商品在（ ）年完成零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
11.成见的知道成分即是( )。
A.榜首形象
B.幻觉形象
C.杰出形象
D.呆板形象
12.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
13.（ ）是人脑对直接效果于感受器官的客观事物或人的全体反映。
A.感受
B.感觉
C.视觉
D.触觉
14.公正理论中的Ip代表 （ ）。
A.自己对别人所获酬劳的感受
B.自己对所获酬劳的感受
C.自己对个人所作投入的感受
D.自己对别人所作投入的感受
15.将谈判分为实在谈判（中间谈判）与非实在谈判（烘托谈判）的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.有无第三方作为中心人介入
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
16.《中中国人民共和国合同法》第128条规则：“当事人能够经过( )或许调停处理合同争议。
A.宽和
B.调理
C.抽签
D.抛弃
17.FOB是指（ ）。
A.离岸价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
18.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.参加谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的预备与关心状况
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
19.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.操控论
C.公正论
D.博弈论
20.公正理论又称（ ）。
A.利益对比理论
B.社会对比理论
C.分工对比理论
D.工作对比理论
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判对手豪情激动的意图包含（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.赶快宣泄怨气
D.生气
22.到岸价（CIF），又称（ ）。
A.成本加保险
B.运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
23.在博弈基础上的谈判程序包含（ ）。
A.树立危险值
B.建立协作的剩下
C.达到共享剩下的协议
D.树立获益值
24.商务谈判语言运用的准则包含（ ）。
A.客观性（不夸张、不减小）
B.对于性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路明晰）
D.压服性
25.谈判人员情绪对谈判活动的影响包含（ ）。
A.影响谈判者的知道水平
B.影响谈判者的判别才能
C.影响谈判者的行动体现
D.影响谈判者的形象
26.商务合同的特色包含（ ）。
A.遵从法律根据
B.表现权力责任平衡
C.合同当事人应有合法行动才能
D.合同条文有必要清晰、标准
27.费率控制包含（ ）。
A.实践费率
B.费率补助
C.费率调整
D.订费率
28.TBT协议包括一切商品，包含（ ）。
A.工业品
B.农商品
C.日子品
D.花费品
29.谈判赖以存在的客观要素包含（ ）。
A.信息
B.权利
C.权力
D.时刻
30.商务谈判的方格理论中姑息型谈判者存在的缘由包含（ ）。
A.以寻求成功为导向
B.急于改动自己晦气的身份、环境和状况
C.寻求急于求成
D.一个人事业开展中有时是不可以逃避的期间
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