东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业1【标准答案】 作者:奥鹏周老师 分类: 东北大学 发布时间: 2023-09-21 12:22 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码 《商务谈判技巧》在线平常作业1-00001 试卷总分:100 得分:100 一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分) 1.“PRAM”中的M是指（ ）。 A.方案 B.关系 C.协议 D.保持 2.TBT和SPS是（ ）协议。 A.文化性 B.技术性 C.社会性 D.政治性 3.改动谈判者情绪有（ ）个路径。 A.1 B.2 C.3 D.4 4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。 A.“经济性贸易办法” B.“政治性贸易办法” C.“技术性贸易办法” D.“社会性贸易办法” 5.在谈判过程中，要理解抵触不是意图，（ ）才是意图。 A.人 B.事 C.权利 D.取得利益 6.（ ）年中国建立了中国国际贸易推进委员会对外经济贸易裁定委员会。 A.1950 B.1958 C.1980 D.1956 7.一般，出口贸易时要争夺选用（ ）。 A.“硬通货” B.“软通货” C.“软货币” D.“硬货币” 8.环保贸易壁垒简称（ ）。 A.EWBs B.ETBs C.RTBs D.ETOs 9.产品的数量是指产品贸易两边对详细产品的（ ）买卖数量，首要由数字和计量单位构成。 A.什物 B.实践 C.预期 D.期货 10.产品贸易中常见的有国际上各国公认的通用规范即（ ）。 A.“国家规范” B.“国内规范” C.“国外规范” D.“国际规范” 11.进步行政领导效能的最直接方法是（ ）。 A.压服式 B.鼓励式 C.诱导式 D.人事偏重式 12.（ ）贸易货款结算方法分为现金结算和转账结算。 A.国外 B.国际 C.国内 D.国内和国外 13.绿色壁垒简称（ ）。 A.PBs B.GBs C.NBs D.ABs 14.我国规则的劳动力年纪是男( )。 A.16岁-60岁 B.15岁-60岁 C.16岁-64岁 D.16岁-63岁 15.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。 A.谈判的规划 B.谈判所触及的利益性质 C.谈判内容与谈判方针的关系 D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度 16.将谈判分为双方谈判与多边谈判的根据是（ ）。 A.谈判各方的诚心 B.时刻上的特征 C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响 D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征 17.收拾信息材料可分为（ ）个期间。 A.4 B.5 C.2 D.3 18.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，近似于水渍险。 A.ICC-（A） B.ICC-（B） C.ICC-（C） D.ICC-（D） 19.economy of distance是指（ ）。 A.规划经济 B.成本经济 C.间隔经济 D.区域经济 20.一般，进口贸易时则要力求运用（ ）。 A.“硬通货” B.“软通货” C.“软货币” D.“硬货币” 二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分) 21.有关质量公役表述正确的是（ ）。 A.指工业制制品因为科技水平或生产水平所限而发生的公认的差错。 B.在国际贸易中，卖方所交给的产品质量只需在合同规则的质量起伏内，买方不得拒收货品。 C.质量公役能够由生意两边一起议定，也能够选用国际同职业所公认的差错。 D.质量公役能够按份额计算增减报价，也能够在公役以内不计算增减报价。 22.运送订价战略包含（ ）。 A.效劳成本战略 B.效劳价值战略 C.效劳情绪战略 D.混合战略 23.谈判班子的构成应遵从的常识互补准则包含（ ）。 A.商业 B.法律 C.金融 D.专业技术 24.商务合同的特色包含（ ）。 A.遵从法律根据 B.表现权力责任平衡 C.合同当事人应有合法行动才能 D.合同条文有必要清晰、标准 25.产品是不是需求包装以及选用何种包装，首要取决于（ ）。 A.产品的特色 B.卖方的要求 C.买方的要求 D.两边的要求 26.情绪包含（ ）要素。 A.知道 B.情感 C.意向 D.权力 27.不一样寻求心思的使用与防备战略包含（ ）。 A.长于断定对手心思的寻求 B.留意保护自己心思寻求上的隐秘 C.不失机遇有利地势用寻求的心思 D.力求心思缺点的修补 28.报价的方式包含（ ）。 A.书面报价 B.口头报价 C.书面与口头报价 D.首要报价 29.谈判局面的战略包含（ ）。 A.共同式局面 B.保存式局面 C.坦白式局面 D.攻击式局面 30.构成一起海损的条件包含（ ）。 A.危及船、货的一起安全 B.有认识、合理的办法 C.献身具有特别性，开销的费用是额定的 D.献身和费用的开销终究有必要是有用的 作业答案 联系QQ:3326650399 微信:cs80188 微信二维码
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.方案
B.关系
C.协议
D.保持
2.TBT和SPS是（ ）协议。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
3.改动谈判者情绪有（ ）个路径。
A.1
B.2
C.3
D.4
4.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易办法”
B.“政治性贸易办法”
C.“技术性贸易办法”
D.“社会性贸易办法”
5.在谈判过程中，要理解抵触不是意图，（ ）才是意图。
A.人
B.事
C.权利
D.取得利益
6.（ ）年中国建立了中国国际贸易推进委员会对外经济贸易裁定委员会。
A.1950
B.1958
C.1980
D.1956
7.一般，出口贸易时要争夺选用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
9.产品的数量是指产品贸易两边对详细产品的（ ）买卖数量，首要由数字和计量单位构成。
A.什物
B.实践
C.预期
D.期货
10.产品贸易中常见的有国际上各国公认的通用规范即（ ）。
A.“国家规范”
B.“国内规范”
C.“国外规范”
D.“国际规范”
11.进步行政领导效能的最直接方法是（ ）。
A.压服式
B.鼓励式
C.诱导式
D.人事偏重式
12.（ ）贸易货款结算方法分为现金结算和转账结算。
A.国外
B.国际
C.国内
D.国内和国外
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.我国规则的劳动力年纪是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
15.将谈判分为本质性谈判与非本质性谈判的根据是（ ）。
A.谈判的规划
B.谈判所触及的利益性质
C.谈判内容与谈判方针的关系
D.谈判各方的彼此关系的好坏与敌对程度
16.将谈判分为双方谈判与多边谈判的根据是（ ）。
A.谈判各方的诚心
B.时刻上的特征
C.谈判地址对谈判环境和对谈判者心思的影响
D.参加谈判的集团或个人在数量上的特征
17.收拾信息材料可分为（ ）个期间。
A.4
B.5
C.2
D.3
18.（ ）险的承保危险选用“列明危险”方法，近似于水渍险。
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
19.economy of distance是指（ ）。
A.规划经济
B.成本经济
C.间隔经济
D.区域经济
20.一般，进口贸易时则要力求运用（ ）。
A.“硬通货”
B.“软通货”
C.“软货币”
D.“硬货币”
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.有关质量公役表述正确的是（ ）。
A.指工业制制品因为科技水平或生产水平所限而发生的公认的差错。
B.在国际贸易中，卖方所交给的产品质量只需在合同规则的质量起伏内，买方不得拒收货品。
C.质量公役能够由生意两边一起议定，也能够选用国际同职业所公认的差错。
D.质量公役能够按份额计算增减报价，也能够在公役以内不计算增减报价。
22.运送订价战略包含（ ）。
A.效劳成本战略
B.效劳价值战略
C.效劳情绪战略
D.混合战略
23.谈判班子的构成应遵从的常识互补准则包含（ ）。
A.商业
B.法律
C.金融
D.专业技术
24.商务合同的特色包含（ ）。
A.遵从法律根据
B.表现权力责任平衡
C.合同当事人应有合法行动才能
D.合同条文有必要清晰、标准
25.产品是不是需求包装以及选用何种包装，首要取决于（ ）。
A.产品的特色
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.两边的要求
26.情绪包含（ ）要素。
A.知道
B.情感
C.意向
D.权力
27.不一样寻求心思的使用与防备战略包含（ ）。
A.长于断定对手心思的寻求
B.留意保护自己心思寻求上的隐秘
C.不失机遇有利地势用寻求的心思
D.力求心思缺点的修补
28.报价的方式包含（ ）。
A.书面报价
B.口头报价
C.书面与口头报价
D.首要报价
29.谈判局面的战略包含（ ）。
A.共同式局面
B.保存式局面
C.坦白式局面
D.攻击式局面
30.构成一起海损的条件包含（ ）。
A.危及船、货的一起安全
B.有认识、合理的办法
C.献身具有特别性，开销的费用是额定的
D.献身和费用的开销终究有必要是有用的
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