河北开放大学24春医药企业管理第一次形成性考核【标准答案】

首次构成性考核

试卷总分:100 得分:null

1.市场有狭义和广义之分，就广义而言，市场的意义是（ ?）。

A.产品生意的场所，在必定空间下集合了产品，便于生意两边进行买卖

B.各种经营活动发生的生产关系

C.必定时刻、地址、条件下产品交流关系的总和，是不一样的产品生产者之间经



必定时刻、地址、条件下产品交流关系的总和，是不一样的产品生产者之间经



必定时刻、地址、条件下产品交流关系的总和，是不一样的产品生产者之间经济关系的表现

D.日子材料、生产材料交流的总称



2.华氏公司是一家具有 10家火力发电厂、 3家电力设备制造厂、 8家酒店的集团公 司。 董事长兼总司理李杰对公司的全体运转和经济效益对比满足, 令他忧心的是 因为 10家电厂均处于不一样城市的市区,发电发生的很多粉煤灰没有得到极好的 使用, 既糟蹋资源又污染环境, 各方面定见较大。 通过专利检索, 李杰发现一位 名叫黄英的女士创造了一种从粉煤灰中获取纳米级空心玻璃微珠的新技术并获 得了专利。查询得知,空心玻璃微珠是一种用处广泛的填充资料,能改动金属、 橡胶、 塑料等资料的功能, 用处非常广泛。 特别是到达纳米级的微珠, 是一种高 新技术商品,当前只要美国、德国有此技术。李杰与黄英获得联系,通过谈判, 两边商定黄英以专利技术出资与华氏电力公司一起组成一个微珠生产企业, 先利 用 1家电厂的粉煤灰生产微珠, 获得成功后扩展到一切电厂。 因为该项目出资巨 大, 李杰延聘了有些专家与董事会成员一同进行了屡次研讨和证明, 而且延聘了 一家专业咨询公司,经过从国表里广泛搜集材料,用各种数理技术进行了剖析、 演算, 得出了必定的定论。 计划取得经过后, 为了使计划非常好地施行, 李杰决议 将 8家酒店经过资本市场置换出去, 在保存原功能部门的状况下, 将公司的主营 事务调整为发电、 微珠、 发电设备制造三大板块, 新建立三个部门别离管理这三 大板块的生产经经营务。 一起, 为了充沛使用微珠项意图环保、 资源再生和纳米 技术的高科技性, 公司决议加大广告宣扬力度, 扩展该项目和商品的影响, 建立 企业形象, 争夺国家优惠政策, 开展潜在客户, 使用在可预见的将来商品在市场 上的独占性,在商品定价上寻求赢利最大化,争夺赶快回收出资。



2年后,华氏电力公司已回收在微珠项意图悉数出资,企业进入了疾速开展的通 道。



依据上述材料,答复下列疑问:



华氏公司实施的经营战略是 ( )。

A.区别化战略

B.多样化战略

C.会集经营战略

D.合资经营战略



3.依照管理理论，企业管理具有两种根本功能，即（ ）。

A.合理安排生产力功能和保护生产关系功能

B.方案功能和安排功能

C.领导功能和操控功能

D.方案功能和操控功能



4.管理起伏是指（ ? ）。

A.一个主管可以直接有用的指挥部属的数目

B.一个主管可以直接有用的指挥部属的活动规模

C.一个主管直接或直接的指挥部属的数目

D.一个主管直接或直接的指挥部属的活动规模



5.下列关于直线-功能制与直线制、功能制的对比中，正确的是（ ）。

A.直线制各级领导人履行悉数管理功能，不设功能组织与功能人员；直线-功能制尽管也不设功能部门，却为各级领导装备了功能人员

B.功能制管理功能不会集于企业首要领导人，而是由各功能部门去承当；直线-功能制的指令、指挥都会集在企业最高层

C.直线制适用于规划巨大、生产技术杂乱、管理分工较细的企业；功能制则适用于人数较少、规划较小、生产过程不太杂乱、生产技术简略的企业

D.三者中，功能制最有用率，直线制次之，直线-功能制功率最低



6.（ ）是指以决议计划者的常识、经历和才能，在决议计划的各个期间依据当前情况和前史材料，提出决议计划方针和决议计划计划。

A.危险性决议计划

B.经历决议计划

C.断定性决议计划

D.片面性决议计划



7.根据采购者的采购用处的不一样，能够将市场细分红（ ）。

A.花费品市场和工业品市场

B.生产材料市场和花费品市场

C.生产材料市场、花费品市场、工业品市场

D.生产材料市场和工业品市场



8.在关系营销中,频率营销归于 ( ? )级关系营销。

A.一

B.二

C.三

D.四



9.商品线是指( ? )。

A.满意不一样需求的多组商品

B.满意同类需求的一组商品

C.满意同类需求的多组商品

D.满意不一样需求的一组商品



10.就汽车制造厂来说, 假如生产轿车、 货车和大客车三类商品, 而每一类商品 又别离有三种、四种、五种类型,那么这个厂的商品宽度与深度别离为( ? )。

A.宽度为 3,轿车、货车、大客车的深度别离为 3、 4、 5

B.宽度为 3,深度为 12

C.轿车、货车、大客车的宽度别离为 3、 4、 5,深度为 3

D.宽度与深度都为 3



11.销售量大、面广的产品一般适用( ? )的分销方法。

A.长途径

B.短途径

C.宽途径

D.窄途径



12.现代庖动听事管理的特色首要是以( ? ?)为中心。

A.人

B.经济效益

C.法律法规

D.人事制度



13.人力资源是指可以推进社会和经济开展的具有智力劳动和体力劳动才能的人 们产总和。下列人员不构成人力资源数量的是( ? )。

A.未成年工作人员

B.劳动适龄人员

C.晚年工作人员

D.离退休人员



14.以下不归于劳动者根本权力的是( ? )。

A.挑选工作的权力

B.获取劳动酬劳的权力

C.民主管理权

D.歇息度假的权力



15.下列选项中,不归于我国企业首要福利制度的是( ? )。

A.医疗保险

B.养老保险

C.赋闲保险

D.储蓄保险



16.在社会主义市场经济条件下,现地企业制度的特征是 ( ? )。

A.产权清楚,权责清晰,管理科学,分配公正

B.权责清晰,管理科学,政企分隔,机制灵敏

C.产权清楚,权责清晰,政企分隔,管理科学

D.管理科学、政企分隔,机制灵敏,产权清楚



17.具有工作人员归于两个领导部门, 其隶属具有多重性特征的企业安排结构形 式是( ? )。

A.事业部制

B.矩阵管理制

C.多维立体系

D.直线——功能制



18.最早的金属货币制度是( ? )

A.银本位币

B.金银复本位币

C.金本位币

D.不实现的信誉货币制度



19.最早实施金本位制的国家是 ( ?)

A.美国

B.英国

C.法国

D.德国



20.资金的短期循环是指现金变为非现金财物, 然后又回到现金, 所需时刻不超 过( ? ? )的流通过程。

A.3个月

B.6个月

C.1年

D.2年



21.管帐报表分为财物负债表、 损益表和财政情况变化表, 是按管帐报表的 () 分类的。

A.反映的内容

B.编制的时刻

C.抄送的对象

D.编制单位



22.市场竞销组合战略指的是( ? ?)的组合。

A.商品战略、报价战略、技术战略、销售战略

B.商品战略、技术战略、销售战略、效劳战略

C.商品战略、报价战略、销售战略、效劳战略

D.商品战略、报价战略,促销战略、分销战略



23.下列哪项不是按利率的制度方法对利率的区分( ? ?)

A.官方利率

B.公定利率

C.市场利率

D.起浮利率



24.下列关于金融东西的分类,错误的是( ? )

A.依照期限长短,能够分为货币市场金融东西和资本市场金融东西;

B.依照融资方式,可将金融东西区分为直接融资东西和直接融资东西;

C.按当事人所享有的权力和承当的责任,能够债款凭据和债务凭据;

D.依照是不是与实践信誉活动直接有关,能够分为基础性金融东西和衍生性金融 东西



25.下列关于市场营销环境的叙说中, ?( ? ?)是错误的。

A.市场营销环境是指与企业营销活动有关的外部要素的归纳,它是企业营销活 动的基础和条件。

B.依据营销环境对企业营销活动发作影响的方法和程度,能够将市场营销环境 大致分为直接营销环境和直接营销环境

C.直接营销环境也称为微观环境,直接营销环境也称为微观环境

D.直接营销环境与直接营销环境之间的关系不是并排关系,而是容纳和隶属关系



26.工商谈判是以( ? )为中心。

A.利益谈判

B.职责谈判

C.报价谈判

D.质量谈判



27.在工商谈判中,( ? ?)是谈判两边的根本动身点。

A.相互知道

B.相互了解

C.互利互利

D.互通有无



28.( ? ?)是指谈判两边依据主客观要素,通过科学证明、预测及核算后,归入 谈判方案的方针。

A.最优希望方针

B.实践需求方针

C.可承受方针

D.科学方针



29.工商谈判中要想在大局上操控整个谈判, 有必要掌握好谈判的战略与技巧, 当 企业的谈判力胜于对方的谈判力时,企业通常采纳( ? ?)。

A.下风工商谈判战略

B.优势工商谈判战略

C.均势工商谈判战略

D.弱势工商谈判战略



30.鄙人列有关工商谈判预备工作的表述中,不正确的是( ? ?)。

A.谈判人员的构成有一个固定形式和专一规范

B.在工商谈判的决议计划预备期间,要从整体上断定谈判方针

C.在模仿谈判中,假定的内容能够分为三类:榜首,对外界客观存在事物的假 设;第二,对对方的假定;第三,对己方的假定

D.模仿谈判的方式首要有二种:“沙龙式”和“戏曲式”



31.下列哪一项不归于自在贸易理论?( ? )?

A.古典贸易理论

B.新古典贸易理论

C.现代自在贸易理论

D.天真产业保护理论



32.下列哪一项不是各国对外贸易政策的构成要素?( ? ?)

A.对外贸易总政策

B.关税政策

C.进出口产品政策

D.对外贸易国别政策



33.在本职业中无足轻重的大企业,一般的定价方针是 ? ( )。

A.最高报价

B.扩展市场比例

C.习惯竞赛

D.安稳报价



34.在市场营销观念中,“以需定产”归于 ( ? ?)。

A.生产观念

B.推销观念

C.市场营销观念

D.社会营销观念



35.在企业安排结构形状中, 设有商品赢利中间、 专业成本中间、 区域赢利中间 三类管理组织的是 ( )。

A.事业部制

B.矩阵制

C.多维立体系

D.直线功能制



36.泰勒以为,科学管理的中心疑问是 ( ? ?)。

A.进步劳动功率

B.实施功能工长制

C.科学地挑选和训练工人

D.实施有不同的计件薪酬制



37.依照不一样的规范可对领导类型作不一样的分类。 按权利操控程度, 可分为 ( ? )。

A.独断型领导、民主型领导

B.谅解型领导、严峻型领导

C.集权型领导、分权型领导和均权型领导

D.以事为中间的领导、以人为中间的领导和人事偏重的领导



38.关于战略联盟,下列提法不正确的是 ( ? )。

A.涣散危险并取得规划经济优势

B.联盟通常决裂

C.联盟不会致使安排的胀大

D.加盟的企业下降了进入市场的壁垒



39.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据上述材料,答复下列疑问:



该公司在完结细分市场后,采纳 ( ? ? )市场进入形式打进中国市场。

A.密布单一

B.有挑选的专门化

C.商品专门化

D.市场专门化



40.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据上述材料,答复下列疑问:



该公司在给其商品进行市场定位时, 为培育其商品特色所断定的定位区别是 ( )。

A.商品区别

B.效劳区别

C.人员区别

D.形象区别



41.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据波士顿矩阵法,该公司商品在中国市场上归于 ( )。

A.金牛商品

B.明星商品

C.疑问商品

D.瘦狗商品



42.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据上述材料,答复下列疑问:



该公司销售总监的市场营销观念是 ( )观念。

A.商品

B.推销

C.市场营销

D.社会营销



43.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据上述材料,答复下列疑问:



该公司改动销售战略发生的成果是 ( )。

A.分销途径由直接式成为直销式

B.销售途径变长

C.销售途径变宽

D.销售途径变短



44.某生产化装品的跨国公司, 为使商品打进中国市场, 在对中国市场进行深化查询 剖析后, 决议以白领女人顾客集体作为其方针市场, 会集营销。 因为化装品市场 竞赛剧烈, 为使自己的商品取得安稳的销路, 给花费者留下夸姣的形象, 该公司 着力培育自己商品的特色,决议采纳不同化的商品战略以差异于其他竞赛对手。 为此, 他们在商品功能、 特色方面下时间, 树立杰出的售后效劳体系, 而且在产 品的标识、文字和视听媒体方面作文章,获得极好的作用。



几年后, 该公司在中国市场上获得杰出的成绩, 销售增加率、 相对市场占有率均 较高。 公司不断加大投入, 以保持公司的市场所位。 各大媒体对该公司也给予了 亲近重视。当有记者问起该公司的成功诀窍时,公司销售总监以为两点很重要, 首要观念上, 公司重视生产经营那些“顾客需求的, 企业拿手的, 契合企业全体 利益的商品”, 企业要有社会职责; 其次调整了企业销售战略, 从本来商家到企 业订购的销售方法, 改动为投巨资直接树立化装品专卖店, 在曩昔几年内涵全国 树立了 300多家专卖店。



依据上述材料,答复下列疑问:



企业安排组织调整前管理中呈现的首要疑问是()。

A.功能部门责任不清

B.管理层次太多

C.管理起伏过大

D.管理水平不高