[南开大学（本部）]20秋学期《对外贸易谈判》在线作业
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）-[南开大学（本部）]20秋学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009 ）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
第1题,报价解说分为技术解说和报价解说两大类，而技术解说并非纯交流期间，而是
( )。
A、交融"交流与谈判"的软谈判期间
B、报价谈判预备期间
C、不用太介怀的期间
D、技术谈判预备期间
正确答案:
第2题,谈判人员应具有（ ）
A、横向型常识结构
B、纵向型常识结构
C、"T"型常识结构
D、"H"型常识结构
正确答案:
第3题,谈判变成必要是因为买卖中存在（ ）
A、协作
B、争辩
C、进犯
D、抵触
正确答案:
第4题,谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和( )
A、礼品价值
B、礼品包装
C、礼品类型
D、豪情价值
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,按谈判中两边所采纳的的情绪，能够将谈判分为态度型谈判、准则型谈判和
( )
A、软式谈判
B、团体谈判
C、横向谈判
D、出资谈判
正确答案:
第6题,依据国表里谈判经历，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人摆布
B、8人摆布
C、12人摆布
D、16人摆布
正确答案:
第7题,处于踌躇中的谈判者的心思特征是（）
A、极点厌烦被人压服
B、具有激烈的自我认识
C、简单激动
D、不自傲
正确答案:
第8题,迫使对方退让的战略是（）
A、使用竞赛
B、权利约束
C、以攻对攻
D、示弱以求协助
正确答案:
第9题,从法律学视点来讲，谈判程序中没有束缚性的环节是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、承受
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,国际商务谈判中，非人员危险首要有政治危险、天然危险和( )
A、技术危险
B、市场危险
C、经济危险
D、本质危险
正确答案:
第11题,在国际商务谈判中，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主爱好的是（）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,依照谈判者退让的程度，谈判个性能够分为强力型形式、脆弱型形式和（）
A、协作型形式
B、温文型形式
C、中立型形式
D、敌对型形式
正确答案:
第13题,商务方面的谈判人员首要担任谈判的条款有报价、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信誉确保
D、技术效劳
正确答案:
第14题,谈判中还价讨价会集表现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,迫使对方退让的战略是（）
A、使用竞赛
B、权利约束
C、以攻对攻
D、示弱以求协助
正确答案:
第16题,谈判对峙中的灵敏规矩首要表现在对( )手法的运用上。
A、说理和缄默沉静
B、批判和推理
C、缄默沉静和重复
D、说理和重复
正确答案:
第17题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:
第18题,报价条款的谈判应由()承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案:
第19题,货品运送途中沉船货毁的危险归于（）
A、纯危险
B、投机危险
C、市场危险
D、技术危险
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判人员留意力最差的期间是（）
A、局面
B、本质性谈判
C、完毕
D、预备
正确答案:
第21题,危害及违约谈判首要有必要依据现实和合同规则辨明（）
A、危害的程度
B、职责的归属
C、补偿规模
D、补偿的金额
正确答案:
第22题,有关生产或经营同类商品的其他企业情况的信息归于（）
A、社会环境信息
B、竞赛对手信息
C、商品信息
D、本企业信息
正确答案:
第23题,"贵方假如违约有必要承当职责，对不对？"此发问归于（）
A、探究式提问
B、凭借式提问
C、证明式提问
D、诱发式提问
正确答案:
第24题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研讨研讨
B、思考思考
C、立刻处理
D、无可奉告
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:
第26题,递盘的宣布者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞赛对手
D、客户
正确答案:
第27题,从谈判内容上看，简单构成谈判僵局的主题是（）
A、报价
B、质量规范
C、违约职责
D、履约地址
正确答案:
第28题,商务谈判人员的最好年纪一般在（ ）
A、20-45岁
B、30-60岁
C、35-55岁
D、40-60岁
正确答案:
第29题,英国人的谈判个性一般体现为()
A、讲功率
B、守信誉
C、墨守成规
D、有优胜感
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,日自己的谈判个性一般体现为( )
A、开门见山
B、不讲体面
C、等级观念弱
D、集团认识强
正确答案:
第31题,报价解说分为技术解说和报价解说两大类，而技术解说并非纯交流期间，而是
()。
A、交融"交流与谈判"的软谈判期间
B、报价谈判预备期间
C、不用太介怀的期间
D、技术谈判预备期间
正确答案:
第32题,最终退让中首要应掌握的疑问是（ ）
A、退让的时刻和方法
B、退让的方法和起伏
C、退让的时刻和起伏
D、退让的起伏和频率
正确答案:
第33题,担任对买卖标的物质量谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
C、法律人员
D、翻译
正确答案:
第34题,保险是躲避危险的首要方法，其一般适用于（）
A、市场危险
B、技术危险
C、纯危险
D、本质危险
正确答案:
第35题,两边谈判人员恰当互赠礼物的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、"光滑战略"
D、为了了解
正确答案:
第36题,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:
第37题,因为文化和风俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:
第38题,相对而言，最能够添加时刻与成本的谈判方法是（ ）
A、退让型谈判
B、软式谈判
C、态度型谈判
D、准则型谈判
正确答案:
第39题,经过削减丢失发作的时机，以下降丢失发作的严峻性来躲避危险，它是归于（ ）
A、搬运危险
B、自留危险
C、彻底逃避危险
D、危险丢失操控
正确答案:
第40题,报价条款的谈判应由( )承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案:
第41题,法国人的谈判个性一般体现为（）
A、情面味浓
B、偏心纵向式谈判
C、对产品质量要求不严
D、时刻观念强
正确答案:
第42题,沙龙式模仿谈判的特色是（ ）
A、详细清晰
B、充沛评论
C、形象生动
D、人物扮演
正确答案:
第43题,谈判方针是谈判者举动的（ ）
A、详细内容
B、详细过程
C、指针和方向
D、谈判战略
正确答案:
第44题,市场信息的语言安排结构包含文字式结构和( )结构。
A、图方式
B、数据式
C、表格局
D、组合式
正确答案:
第45题,谈判中最简单发生僵局的议题是（）
A、检验规范
B、违约职责
C、合同报价
D、履约地址
正确答案:
第46题,谈判中还价讨价会集表现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第47题,递盘的宣布者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞赛对手
D、客户
正确答案:
第48题,在谈判各方情绪清晰的状况下，最佳的信息传递方法是（）
A、暗示
B、明示
C、意会
D、请第三方代为传递
正确答案:
第49题,谈判两边在商量期间，因为定见发生不合而致使的僵局叫（）
A、履行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,用"多头并进"处理谈判僵局的方法是（ ）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案:
试卷总分:100 得分:100
第1题,报价解说分为技术解说和报价解说两大类，而技术解说并非纯交流期间，而是
( )。
A、交融"交流与谈判"的软谈判期间
B、报价谈判预备期间
C、不用太介怀的期间
D、技术谈判预备期间
正确答案:
第2题,谈判人员应具有（ ）
A、横向型常识结构
B、纵向型常识结构
C、"T"型常识结构
D、"H"型常识结构
正确答案:
第3题,谈判变成必要是因为买卖中存在（ ）
A、协作
B、争辩
C、进犯
D、抵触
正确答案:
第4题,谈判中，两边互赠礼物时，西方人较为注重礼品的含义和( )
A、礼品价值
B、礼品包装
C、礼品类型
D、豪情价值
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,按谈判中两边所采纳的的情绪，能够将谈判分为态度型谈判、准则型谈判和
( )
A、软式谈判
B、团体谈判
C、横向谈判
D、出资谈判
正确答案:
第6题,依据国表里谈判经历，谈判小组人员的数量一般为（）
A、4人摆布
B、8人摆布
C、12人摆布
D、16人摆布
正确答案:
第7题,处于踌躇中的谈判者的心思特征是（）
A、极点厌烦被人压服
B、具有激烈的自我认识
C、简单激动
D、不自傲
正确答案:
第8题,迫使对方退让的战略是（）
A、使用竞赛
B、权利约束
C、以攻对攻
D、示弱以求协助
正确答案:
第9题,从法律学视点来讲，谈判程序中没有束缚性的环节是（ ）
A、询盘
B、发盘
C、还盘
D、承受
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,国际商务谈判中，非人员危险首要有政治危险、天然危险和( )
A、技术危险
B、市场危险
C、经济危险
D、本质危险
正确答案:
第11题,在国际商务谈判中，将最贱价格列在报价表上，以求首要导致买主爱好的是（）
A、西欧式谈判
B、日本式谈判
C、中国式谈判
D、东欧式谈判
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,依照谈判者退让的程度，谈判个性能够分为强力型形式、脆弱型形式和（）
A、协作型形式
B、温文型形式
C、中立型形式
D、敌对型形式
正确答案:
第13题,商务方面的谈判人员首要担任谈判的条款有报价、数量和（）
A、交货
B、法律
C、信誉确保
D、技术效劳
正确答案:
第14题,谈判中还价讨价会集表现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,迫使对方退让的战略是（）
A、使用竞赛
B、权利约束
C、以攻对攻
D、示弱以求协助
正确答案:
第16题,谈判对峙中的灵敏规矩首要表现在对( )手法的运用上。
A、说理和缄默沉静
B、批判和推理
C、缄默沉静和重复
D、说理和重复
正确答案:
第17题,在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A、中国式报价
B、日本式报价
C、东欧式报价
D、中东式报价
正确答案:
第18题,报价条款的谈判应由()承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案:
第19题,货品运送途中沉船货毁的危险归于（）
A、纯危险
B、投机危险
C、市场危险
D、技术危险
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判人员留意力最差的期间是（）
A、局面
B、本质性谈判
C、完毕
D、预备
正确答案:
第21题,危害及违约谈判首要有必要依据现实和合同规则辨明（）
A、危害的程度
B、职责的归属
C、补偿规模
D、补偿的金额
正确答案:
第22题,有关生产或经营同类商品的其他企业情况的信息归于（）
A、社会环境信息
B、竞赛对手信息
C、商品信息
D、本企业信息
正确答案:
第23题,"贵方假如违约有必要承当职责，对不对？"此发问归于（）
A、探究式提问
B、凭借式提问
C、证明式提问
D、诱发式提问
正确答案:
第24题,德国商人在谈判时的座右铭是（）
A、研讨研讨
B、思考思考
C、立刻处理
D、无可奉告
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:
第26题,递盘的宣布者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞赛对手
D、客户
正确答案:
第27题,从谈判内容上看，简单构成谈判僵局的主题是（）
A、报价
B、质量规范
C、违约职责
D、履约地址
正确答案:
第28题,商务谈判人员的最好年纪一般在（ ）
A、20-45岁
B、30-60岁
C、35-55岁
D、40-60岁
正确答案:
第29题,英国人的谈判个性一般体现为()
A、讲功率
B、守信誉
C、墨守成规
D、有优胜感
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,日自己的谈判个性一般体现为( )
A、开门见山
B、不讲体面
C、等级观念弱
D、集团认识强
正确答案:
第31题,报价解说分为技术解说和报价解说两大类，而技术解说并非纯交流期间，而是
()。
A、交融"交流与谈判"的软谈判期间
B、报价谈判预备期间
C、不用太介怀的期间
D、技术谈判预备期间
正确答案:
第32题,最终退让中首要应掌握的疑问是（ ）
A、退让的时刻和方法
B、退让的方法和起伏
C、退让的时刻和起伏
D、退让的起伏和频率
正确答案:
第33题,担任对买卖标的物质量谈判的是（）
A、谈判小组的领导人
B、技术主谈判
C、法律人员
D、翻译
正确答案:
第34题,保险是躲避危险的首要方法，其一般适用于（）
A、市场危险
B、技术危险
C、纯危险
D、本质危险
正确答案:
第35题,两边谈判人员恰当互赠礼物的做法是（）
A、贿赂
B、求助
C、"光滑战略"
D、为了了解
正确答案:
第36题,谈判中以与他人坚持杰出关系为满意的心思归于（）
A、进步型谈判心思
B、权利型谈判心思
C、关系型谈判心思
D、自我型谈判心思
正确答案:
第37题,因为文化和风俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A、针
B、打
C、枪
D、刀
正确答案:
第38题,相对而言，最能够添加时刻与成本的谈判方法是（ ）
A、退让型谈判
B、软式谈判
C、态度型谈判
D、准则型谈判
正确答案:
第39题,经过削减丢失发作的时机，以下降丢失发作的严峻性来躲避危险，它是归于（ ）
A、搬运危险
B、自留危险
C、彻底逃避危险
D、危险丢失操控
正确答案:
第40题,报价条款的谈判应由( )承当。
A、法律人员
B、商务人员
C、财政人员
D、技术人员
正确答案:
第41题,法国人的谈判个性一般体现为（）
A、情面味浓
B、偏心纵向式谈判
C、对产品质量要求不严
D、时刻观念强
正确答案:
第42题,沙龙式模仿谈判的特色是（ ）
A、详细清晰
B、充沛评论
C、形象生动
D、人物扮演
正确答案:
第43题,谈判方针是谈判者举动的（ ）
A、详细内容
B、详细过程
C、指针和方向
D、谈判战略
正确答案:
第44题,市场信息的语言安排结构包含文字式结构和( )结构。
A、图方式
B、数据式
C、表格局
D、组合式
正确答案:
第45题,谈判中最简单发生僵局的议题是（）
A、检验规范
B、违约职责
C、合同报价
D、履约地址
正确答案:
第46题,谈判中还价讨价会集表现在（）
A、问
B、答
C、叙
D、辩
正确答案:
第47题,递盘的宣布者是（）
A、卖方
B、买方
C、竞赛对手
D、客户
正确答案:
第48题,在谈判各方情绪清晰的状况下，最佳的信息传递方法是（）
A、暗示
B、明示
C、意会
D、请第三方代为传递
正确答案:
第49题,谈判两边在商量期间，因为定见发生不合而致使的僵局叫（）
A、履行期僵局
B、协议期僵局
C、合同期僵局
D、履约期僵局
正确答案:
答案来历：熊猫奥鹏（www.188open.com）,用"多头并进"处理谈判僵局的方法是（ ）
A、单项谈判和纵向谈判
B、单项谈判和横向谈判
C、多项谈判和纵向谈判
D、多项谈判和横向谈判
正确答案:
